年入超11亿，全球储能龙头冲刺港交所

上市之家获悉，1月9日，深圳市远信储能技术股份有限公司（简称“远信储能”）正式向香港联交所递交招股书，拟登陆主板上市，独家保荐人为招银国际。

作为领先的全球集成储能系统（ESS）解决方案提供商，远信储能专注于储能系统的研发、制造与销售，业务覆盖大型及工商业储能应用场景，提供从储能资产开发、交付、运营到管理的全链条服务。截至最后实际可行日期，公司已服务约100名客户，交付总容量超10GWh，客户遍布中国、美国、日本、匈牙利等9个国家和地区，形成“中国+全球”的业务布局。

市场地位方面，根据弗若斯特沙利文数据，远信储能2025年前九个月新增独立储能装机容量1.3GWh，在全球储能资产全生命周期解决方案提供商中排名第一；2024年以3.7GWh的出货量位列全球第五。公司核心产品包括GridUltra系列（大型储能场景）和VenturePro系列（工商业储能场景），搭配自主研发的EnergyEMS、EnergyCloud等智能软件系统，形成软硬件协同的集成解决方案。

财务数据显示，公司业绩保持快速增长。2023年、2024年及2025年前三季度，远信储能分别实现收入4.35亿元、11.44亿元及8.81亿元；同期毛利为9382.6万元、2.04亿元及1.62亿元；对应净利润4074.1万元、9626.5万元及7089.2万元，盈利能力稳步提升。

值得注意的是，公司核心产品呈现“量增价减”态势。2023年至2025年前三季度，集成储能系统解决方案平均售价从1.26元/Wh降至0.44元/Wh，储能系统产品销售均价从0.66元/Wh降至0.38元/Wh。对此，公司解释称，主要受电芯等原材料价格下降、行业竞争加剧及规模化生产摊薄成本等因素影响，公司将成本优势转化为定价竞争力以扩大市场份额。

客户与供应商方面，公司客户以EPC承包商、分包商及储能项目业主为主，但存在集中度较高的情况。报告期内，前五大客户贡献收入占比分别达53.6%、81.6%及80.8%，最大客户收入占比最高达40.7%。供应商方面，前五大供应商采购占比均超60%，最大供应商采购占比最高达56.6%。此外，公司存在客户与供应商重叠情况，供应商A既是公司核心电芯供应商，也是电池模组采购方，不过公司强调相关交易均基于正常商业条款进行，无关联关系。

招股书同时提示多项风险，包括依赖大型项目确认收入、客户及供应商集中度较高、行业竞争加剧、海外业务拓展不确定性等。其中，公司大部分收入来自单一大型项目部署，合同应收款项波动可能对财务状况造成影响。

随着全球能源转型加速，储能市场需求持续爆发。弗若斯特沙利文预测，2024年至2030年全球储能系统新增装机容量年复合增长率达48.0%，市场空间广阔。远信储能表示，本次上市募资将用于技术研发、海外业务扩张、生产设施升级及营运资金补充，进一步巩固全球市场地位。

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