2025中国啤酒头部品牌青岛、雪花、百威、燕京、乌苏、珠江、喜力等扫码营销案例汇总

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

2025年，中国啤酒市场进入存量竞争的深度博弈阶段，数字化成为头部品牌突破增长瓶颈的核心抓手。其中，以“一物一码”为核心的扫码营销，凭借精准触达C端、沉淀用户资产、优化渠道效率的优势，成为行业营销标配。

本文聚焦青岛、雪花、百威、燕京、乌苏、珠江、喜力七大头部品牌，汇总其2025年扫码营销案例，拆解背后的策略逻辑与实战成效，为传统快消从业者提供可落地的参考范式。

青岛啤酒：“码上启航”三重惊喜闭环，撬动用户资产运营升级

面对传统扫码活动参与率低、体验同质化、传播弱的痛点，青岛啤酒2025年推出“海上嘉年华 码上启航”主题扫码活动，以瓶盖/拉环二维码为核心触点，构建“即时惊喜-个性体验-社交裂变”的三层体验架构，实现从流量思维到用户资产运营的转型。

核心玩法

• 即时惊喜破门槛：采用“扫码即触发”极简逻辑，无需注册跳转，1秒内弹出互动弹窗；创新“100%必中”机制，用户至少获得积分红包，同时有机会解锁大额现金红包、限量联名周边，极大降低参与阻力。

• 个性体验强连接：通过机器学习算法构建动态用户标签体系，抓取扫码时间、地域、权益偏好等数据，实现权益精准投放。如对“夜猫子”用户推送小规格包装兑换券，对沿海城市用户侧重露营场景相关权益。

• 社交裂变造声量：设置重磅头奖——1000张爱达魔都号豪华邮轮5天4晚日韩航线船票，中奖用户可入住海景阳台房，参与邮轮专属“海上嘉年华”活动。系统自动生成含邮轮元素的惊喜海报，激发用户自发分享。

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关键成效

活动首月扫码率同比提升210%，复扫率达35%；社交海报朋友圈点击率较普通广告高320%，形成裂变式传播；首月沉淀超千万次扫码行为数据，构建数十维度用户标签体系，为后续敏捷运营奠定基础。活动覆盖全国商超、便利店、餐饮店等全渠道。

雪花啤酒：“必中红包+社交裂变”组合拳，激活夏日消费旺季

针对夏日啤酒消费高峰，雪花啤酒2025年为马尔斯绿455ml瓶装打造专属扫码活动，以即时激励为核心，结合社交裂变与时段性刺激，实现销量与品牌粘性双提升。

核心玩法

• 必中奖励拉首购：首次扫码必中3元现金红包，单次最高可得5.88元，综合中奖率达95%，通过“扫码不亏”的认知快速激活消费意愿。

• 社交裂变扩覆盖：设计“分享双赢”机制，用户将活动分享给新用户后，新老用户各得3元红包，借助熟人网络实现低成本获客。

• 限时加码促复购：周末开启红包雨叠加奖励，消费者累积扫码两瓶可参与抽奖，最高可得999元；限定周五至周日18:00-21:00消费高峰时段开启，精准提升参与频次。

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关键成效

依托一物一码技术实现二维码唯一性绑定，避免作弊行为；红包实时到账的即时反馈机制增强用户信任，活动期间马尔斯绿产品复购率较日常提升显著，扫码数据为后续产品优化与营销策略调整提供精准支撑。

喜力啤酒：“千城千策”区域定制，精准匹配地域消费需求

2025年春节期间，喜力啤酒摒弃“全国一盘棋”的营销模式，基于一物一码技术实现区域精准投放，针对河南、江苏等核心市场设计差异化扫码策略，有效提升区域转化效率。

核心玩法

• 河南区域：循环中奖策略，消费者扫第1听、第6听、第12听分别可中2.06元、5.68元、5.68元，依次循环；同时设置88元、888元现金红包及365听喜力500ml听装实物奖，综合中奖率95%。

• 江苏区域：“开箱+开罐”双重扫码机制，消费者购买整箱产品后，撕开箱体锯齿处二维码扫码，最高可获888元现金奖励；同步开展“7天连扫12听解锁三重福利”活动，新用户首听扫码必得1元红包，通过任务式设计提升短期密集购买动机。

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关键成效

区域定制化策略实现精准触达，江苏地区“7天连扫”活动有效提升用户复购率，河南区域循环中奖机制增强用户参与粘性，活动期间两区域核心产品销量同比均实现显著增长，渠道反馈良好。

百威啤酒：双场景扫码布局，兼顾品牌创新与复购提升

2025年百威啤酒推出两大扫码营销场景，分别以品牌视觉创新和阶梯式激励为核心，实现品牌声量与用户复购的双重突破，覆盖常规消费与场景化营销需求。

核心玩法

• 场景一：“微差异促销”NFC扫码，结合品牌新视觉标识，在零售终端附近设置NFC-enabled海报，海报中隐藏新旧红色调叠加的秘密信息。消费者发现后用手机触碰即可领取折扣、免费产品等奖励，配合媒体投放与社交分享放大传播。

• 场景二：连扫阶梯激励，推出“首次扫码必得6.66元待解锁红包”，需购买指定产品激活；设置“连扫12次得8元”规则，通过阶梯式奖励培养用户扫码习惯，推动复购。

关键成效

NFC扫码活动生成超300万曝光量，门店销量较2024年5月提升43%；阶梯式连扫活动成效显著，复购用户占比从15%提升至60%，扫码用户次日留存率达45%。

燕京啤酒：情感互动+场景融合，打造年轻用户专属体验

聚焦年轻消费群体，燕京啤酒2025年以U8产品为核心，推出“心愿罐扫码互动”“公交盲盒扫码”等系列活动，将扫码营销与情感表达、日常场景深度融合，提升品牌年轻化形象。

核心玩法

• U8心愿罐扫码：消费者扫码可进入燕京啤酒专属空间，与代言人关晓彤合拍许愿视频，生成专属内容后分享至社交媒体可参与抽奖；罐身支持书写心愿寄语，强化产品情感载体属性。

• 公交盲盒扫码：在大连等城市投放公交车体广告，广告画面突出“扫码开盲盒 欢乐‘彤’行”活动信息，乘客通勤途中即可扫码参与，奖品设置阶梯式激励，提升重复参与率。

• 啤酒节社交扫码：在第34届燕京啤酒文化节期间，用户扫码进入空间视频互动小程序，与代言人同框合拍后分享至社交平台集赞30个，即可参与抽奖，最高可获36箱啤酒全年畅饮福利。

关键成效

公交扫码活动精准触达年轻通勤群体，活动参与度高涨，品牌曝光度大幅提升；啤酒节扫码活动带动现场参与氛围，社交平台相关话题传播量超百万，U8产品年轻用户占比进一步提升。

乌苏啤酒：大额红包+阶梯奖励，强化“浓人”品牌心智

结合自身“浓醇”产品特性与“浓人”品牌定位，乌苏啤酒2025年底推出扫码赢大额红包活动，以简单直接的激励方式刺激消费，强化目标用户群体的品牌认同感。

核心玩法

• 购买红乌苏500ml罐装、乌苏白啤500ml罐装，拉环扫码有机会赢3333元大额红包；

• 设置阶梯式奖励机制，每周扫满3罐、6罐、9罐即可100%获奖；

• 红乌苏620ml瓶装开盖扫码可抽取随机惊喜红包，降低参与门槛。

关键成效

大额红包设置形成社交话题，有效带动终端动销；阶梯式奖励机制提升用户复购意愿，活动期间核心产品销量在冬季淡季实现逆势增长。

珠江啤酒：渠道联动+即时赠礼，深耕区域消费场景

立足华南核心市场，珠江啤酒2025年将扫码营销与线下渠道活动深度绑定，通过“扫码赠酒”“买赠叠加”等方式，激活商超、餐饮等终端场景消费潜力。

核心玩法

• 区域扫码赠酒：2025年3月15日至10月31日，在广东、海南地区开展活动，消费者扫码即可获赠珠江纯生(1997)528mL瓶装2瓶，先到先得。

• 商超联动扫码：联合天阳超市等终端开展路演活动，活动现场购买珠江啤酒1件可扫码参与1次，加1元额外获赠500ml纯生罐1罐，每人限参与4次；同步举办速饮比赛，冠军可获2箱珠江新瓶产品。

关键成效

扫码赠酒活动有效拉动华南地区夏季消费旺季销量，商超联动活动提升终端客流量与产品动销率，活动期间合作商超珠江啤酒销售额同比增长30%以上。

2025啤酒行业扫码营销核心趋势与启示

从七大头部品牌的实践来看，2025年啤酒行业扫码营销已从单一促销工具升级为用户运营核心载体，呈现四大核心趋势：一是即时激励成为基础配置，“必中机制”取代概率游戏，降低用户参与门槛；二是精准化运营成主流，通过数据标签实现“千城千策”“千人千面”的权益投放；三是场景融合深度提升，从产品本身延伸至通勤、露营、啤酒节等多元消费场景；四是社交裂变常态化，通过双赢机制与话题性奖品激发用户主动传播。

对传统快消从业者而言，可借鉴三大核心经验：其一，以“一物一码”为基建，构建用户数据体系，实现从渠道压货到C端运营的转型；其二，结合品牌定位与区域特性设计差异化策略，避免全国同质化营销；其三，强化激励的即时性与情感共鸣，将扫码行为从“任务”转化为“惊喜体验”，最终实现销量增长与用户资产沉淀的双重目标。

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