一杯下午茶，如何喝出千万订单？奉贤“订单下午茶”破解产业对接困局

从一场场茶叙到一个个生态圈，奉贤打造的“订单下午茶”活动，正让“以茶会商”成为企业跨界对接、合作共赢的新路径。

“出海到底难在哪？哪些环节必须做？有什么坑需要避免？”几天前，奉贤区一场为有出海诉求的企业量身定制的“订单下午茶”业务对接会上，问题接连抛出，气氛热烈。

“订单下午茶”出海专场视频

这已是奉贤以一杯清茶撬动商业合作的常态场景。自2025年7月试点以来，“订单下午茶”已举办10场，直接促成订单超2200万元。

PART 01

破局：

从“相邻不相识”到“茶叙见商机”

“楼对楼却互不熟悉”，是不少企业面临的现实尴尬。

位于青村镇的浦东电线电缆在一次“订单下午茶”活动中，意外发现对面厂区的派智能源竟是一家储能技术公司。“原来你们是做储能的？早知如此，我们早就可以合作了。”企业代表感慨道。

这种“近在咫尺不相识”并非个例。在奉近20年、具有百年历史的美资企业西恩迪超骏，是全球储能后备电源和动力电源领域的供应商，客户遍布全球，但在本地却长期缺少产业链联动，形成“墙内开花墙外香”的局面。

西恩迪超骏公司生产车间

如何系统性地梳理和服务重点产业，破解信息壁垒与对接不畅的难题？奉贤区组建了美丽大健康、绿色新能源、通用新材料、数智新装备“四大产业专班”，而“订单下午茶”正是绿色新能源专班初步探索、四大专班共同推进的一项精准破题之举。

与传统会议不同，“订单下午茶”以茶叙形式开展，每期邀约10家左右重点企业。其精髓在于打破正式会议的束缚，通过精心设计的茶歇、圆桌会、田野咖啡、工作间隙的体育联谊等轻松场景，构建高效、坦诚且富有活力的非正式商业互动环境。政府则悄然退居幕后，专注搭台。“我们就是要让企业成为真正的主角。”绿色新能源专班联络员陆顾懿表示。

西恩迪超骏市场部曾经理坦言，最初接到邀请时心里打鼓，“担心又是‘走过场’”。连续参与几场后，她的顾虑被打消：区绿色新能源产业专班提前“做功课”，到场企业匹配度极高。“我们不仅与早年入驻奉贤、后来失联的‘老伙伴’重新对接，还为我们代理商客户，完成了一次售后支持。”曾经理透露，年后还将与另外几家奉贤企业“具体聊聊”，把“下午茶”里擦出的火花变成真金白银的订单。

PART 02

蝶变

从“初步对接”到“年度千万订单”

如果说打破壁垒是第一步，那么促成高质量合作、实现产业能级跃升，便是“订单下午茶”的核心目标。晶澳太阳能与远东幕墙的深度合作，正是这场产业赋能的生动缩影。

晶澳太阳能企业

作为新能源装备龙头企业，晶澳太阳能拥有完整产业链和N型TOPCon核心技术，但近年来也面临产品单价下跌、利润受损的多重市场压力，急需拓展新的应用场景与合作赛道。

在一次储能主题专场，专班邀请了从事建筑光伏一体化的央企子公司——远东幕墙。

双方在轻松氛围中深入交流技术、标准与痛点，不仅达成合作意向，更建立了技术互信。合作迅速落地：联合研发新型BIPV组件与光伏建材；协同推进智能微电网、光储充一体化项目；互为优先合作方，共享渠道资源。

成果直接体现在订单上：首年突破2000万元，第二年预计4000万元，第三年有望冲刺8000万元。这为晶澳打开了新增长曲线，也带动了区外产业链资源嵌入本地生态，实现了“强链”与“引强”并举。

PART 03

转变

从“政府牵线”到“企业点菜”

成功背后是奉贤区产业服务理念的深度转变。从“被动响应”到“主动设计”，从“牵线人”到“生态共建者”，专班的角色转变，让服务更精准、更对味。这集中体现在“订单下午茶”的定制化主题与精准化邀约上。

“随着招商服务一体化推进，我们核心思路是让企业带着需求来、揣着订单走。”专班成员透露，面临人手不足、资源有限的困境，他们并未急于开展活动，而是先沉下心梳理产业图谱、分析产业链条、研判细分赛道。

在摸清产业底数的基础上，他们聚焦汽车配件、输配电、新型储能、节能材料等关键领域，通过“订单下午茶”为电子集成、线束、内外饰等上下游企业搭建双向对接平台。活动围绕具体产业（如新能源汽车、光伏）、热点议题（如企业出海、绿色低碳）、特定企业诉求或重点区域举办专场。针对不同主题，每场活动精准邀约十家产业链上下游及跨领域企业，避免“撒胡椒面”。

对于企业定制专场，更以“主角”企业发单、专班收单、联合邀约的方式，定向匹配资源，显著提升合作效率。比如去年下半年就为市工业综合开发区两家企业万卡信、马勒分别举办过专场对接会，反响热烈。

组团参观企业现场

除区内企业外，专班也积极引入区外优质资源，拓展企业提升跨界、跨区的开放视野。在一次活动中，他们邀请丰田汽车与区内化妆品企业共同探讨女性车型设计，从消费心理到香氛定制，实现了跨行业的灵感碰撞与需求对接。“这类促进跨界融合的活动今年还会增加。”专班成员说。

PART 04

生长

从“单一活动”到“共生生态”

“订单下午茶”正演变为一个开放赋能生态系统，其服务集成化特征日益凸显。最明显的改变是参与主体，从专班主动寻企，变为企业“主动点菜”；参与范围持续扩大，从政府主导，扩展到协会、金融机构等多方共同参与，形成了“政府牵头搭台-协会倡议号召-企业积极参与-多元主体强化赋能”的良性体系。

活动现场，专班根据企业提出的问题，现场协调区发改委、经委、科委、数据局等相关部门及金融机构予以回应，提供“一站式”解决方案。这种集成服务正服务于企业的全生命周期成长。

其他产业专班也迅速跟进，美丽大健康、通用新材料等专班相继举办同类活动，形成了跨产业协同、多方共推的良好局面。

“我们的目标不止于订单，更要构建企业共生共赢的生态。”专班联络员描绘愿景：让大企业便捷找到创新伙伴，让中小企业稳定融入龙头供应链；让技术难题获得跨界解决方案，金融“活水”精准灌溉成长节点。

当企业形成“有困难、有想法就来喝‘下午茶’”的习惯，一个富有活力与归属感的产业共同体便水到渠成。

PART 05

未来

从“品牌活动”到“长效机制”

下阶段，奉贤计划将“订单下午茶”升级为制度性平台，建立健全“区级牵头、专班协同、属地响应”机制，充分发挥专班产业洞察力、属地动员力以及商会等桥梁作用，持续优化活动设计与跟踪服务，强化其生态共建功能，使其成为助力企业对接、促进产业链融合的关键支撑。

从“楼对楼不熟悉”到“有困难就喝下午茶”，从“政策茶叙”升级为“订单平台”，再到构建产业生态共同体，奉贤的这杯“茶”，愈泡愈醇，清香远播。在这方以轻松茶叙撬动实质合作的舞台上，更多关于增长、协同与创新的故事，正悄然续写。

记者：严沁 沈晓刚

见习记者：阮晓芸

编辑：何芹

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