Q&Me：TikTok Shop在越南快速追赶Shopee 同样深耕“性价比”生态位

【亿邦原创】1月8日消息，日前，越南市场调研公司Q&Me发布最新报告，对Shopee与TikTok Shop在越南电商市场的表现进行了系统对比分析。报告统计区间为2025年1月1日至11月30日。

报告指出，在高度竞争的市场环境下，两大平台正持续加码用户获取、商家扶持以及交易规模扩张，推动越南电商市场加速集中。

从整体格局来看，越南电商市场已呈现出明显的“双寡头”态势。Shopee与TikTok Shop合计占据约98%的市场份额，其中Shopee市占率约为52%，TikTok Shop达到46%。在此背景下，其他平台的生存空间被进一步压缩，Lazada与Tiki的市场竞争力持续走弱，份额分别维持在2%—4%与2%—3%的低位区间。

从销售表现看，Shopee与TikTok Shop在2025年全年维持高位竞争态势，双方营收规模接近，并在多个月份出现交叉领先的情况。相比之下，Lazada与Tiki的月度营收规模明显偏低，市场存在感持续下降。Q&Me认为，这一变化反映出越南电商市场正在从“多平台竞争”加速向“头部集中”演进，流量、商家与交易正在向最具规模和效率的平台集中。

在价格策略上，Shopee与TikTok Shop均将“性价比”作为核心竞争力。数据显示，两大平台的平均成交价格长期维持在10万—12万越南盾区间，显著低于其他电商平台。相比之下，Lazada与Tiki的平均售价明显更高，部分月份甚至超过30万越南盾，进一步强化了Shopee与TikTok Shop在消费者心智中的“低价平台”定位。

不过，尽管同样主打低价，两者在价格带布局和消费场景上已呈现出清晰分化。TikTok Shop的订单高度集中于35万越南盾以下的低价区间，商品以女装、时尚配饰及快消类为主，强调内容驱动下的冲动型消费与即时转化。Shopee则覆盖了从低价到中高价的更宽价格区间，在350万—1000万越南盾甚至更高价位段仍具备明显优势，成为高价值商品与品牌型消费的重要承载平台。

从品类结构来看，差异化同样明显。以最近90天的品类销售额为参考，TikTok Shop的销售高度集中于时尚类目，服饰、美妆及食品饮料在整体交易中贡献较高；Shopee的品类结构则更为均衡，除时尚与美妆外，家居生活、IT数码等品类同样具备较强体量。这种差异也反映出两大平台在消费场景上的不同侧重：TikTok Shop更偏向“内容即消费”的即时型购物体验，而Shopee则更接近综合性电商平台，满足用户计划性和多元化的消费需求。

在核心驱动力方面，美妆和女装已成为两大平台共同的增长引擎。不过，TikTok Shop在时尚及食品饮料等品类上的销售贡献占比明显高于Shopee，显示其在内容种草和短视频转化方面的优势正在持续释放。Shopee则通过更丰富的品类供给和更成熟的履约体系，维持了整体结构的稳定性。

店铺结构方面，Shopee仍在品牌化和官方化路径上保持领先。数据显示，Shopee的Mall官方店铺占比达到39%，高于TikTok Shop的34%。相较之下，TikTok Shop的非官方店铺比例更高，更符合其社交电商生态特征，也在一定程度上解释了其商品价格集中于低价区间的现象。

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