【itc保伦股份专访】从战略解码到行业布局

AI技术重塑产业、同质化竞争加剧，声光视讯行业正迎来新一轮洗牌。广东保伦电子股份有限公司(以下简称“itc”)凭借前瞻布局与持续创新，在变革中展现出强劲的增长韧性。他们是如何步步为营？又凭何提出三年内上市的目标？今天我们与itc品牌与运营市场总经理张柏龙展开对话，一同探寻其增长背后的真实逻辑与核心能力。

itc品牌与运营市场总经理张柏龙

01.从单一产品到“智慧场景”，完成三级跃迁

itc的快速发展，像一场精心设计的“三级跳”。

“最早我们聚焦公共广播、数字会议，就是想把单一产品（系统）做到极致，立志成为行业里的标杆。”张总回顾道。那是第一阶段，练的是基本功。

第二阶段，他们开始“连点成线”，在构建起研发、生产、销售、服务一体化体系的基础上，成功从单一的音视频系统，拓展到智能化、平台化的全链路系统。

而现在的第三阶段，用张总的话说，是“核心质变”。“我们不再只是‘卖设备’，而是为客户提供完整的智慧场景解决方案。”这意味着，AI、物联网、大数据不再是宣传册上的概念，而是深度融入方案的血肉。

目前，itc的业务触角已延伸至文旅产业、智慧园区、数字展厅等多个核心板块。尽管版图持续拓宽，itc始终以声光电视讯为核心主航道，这一领域增长势头显著，已成为驱动企业发展的强劲引擎。

02.打破壁垒，实现“1+1>2”

面对如此丰富的产品线与广泛的应用场景，如何实现各业务之间的协同增效，真正做到“1+1＞2”？“关键在于‘打破壁垒’。”张总给出答案。

itc已经构建起一套贯穿技术、场景与管理的三位一体协同体系。技术上，统一底层架构，让AI算法、物联网平台这些核心模块能互通，避免重复造轮子；场景上，针对智慧园区、文旅、数字展厅等这些具体项目，设立专项方案组，把会议、广播、显示各系统打包成定制方案；管理上，依托自研的八大生态圈机制进行高效统筹，确保各业务板块既能深耕专业，又能快速联动。

“效率要提升，客户价值更要提升，这才是协同的意义。”张总说。

03“全周期服务”+“AI实战”，破解同质化难题

“行业同质化严重，大家都知道。”张总直面痛点，itc的应对策略很直接：人无我有，人有我优。

itc始终将用户价值置于核心，依托贯穿产业链的自主研发实力，致力于提供超越硬件的高端定制化服务。公司拥有16大研发中心、超1300人的研发团队，年均研发投入强度超8%。这不仅保障了声光电视讯全系列产品的完整交付，更构建了从规设计咨询、系统集成到长期运维的全周期服务闭环，确保客户获得端到端的可靠体验。

当前，itc已为400多个行业场景提供解决方案。其中，包括北京奥运会、广州地铁、广州全运会等标杆项目。这背后是产品全生命周期闭环管理体系在支撑。“质量可靠、交付稳定，客户才能真的省心。”张总说

AI等人工智能技术也用到了实处。以上海某城市运营中心为例，基于自研融合通信平台，整合物联网感知、AI分析、大数据和音视频调度，搭建“全域感知-精准研判-协同处置”闭环，联动20+部门实现跨部门指挥，把城市治理从“被动响应”改成“主动预警”。目前已形成了一套可复制的系统解决方案。

04.生态赋能，夯实长远发展根基

访谈中，一组数字让人印象深刻：itc已办了40+期集成商技术培训，覆盖10000+产品经理、工程师，并举办了二十多期面向行业领导者的课程，赋能近9000人。

“推动这个行业的生态赋能与质变，比做多少生意更重要。”张总这句话展现出了一种更深远的格局。通过知识共享与能力提升，itc正在尝试与整个行业构建一种更健康、更协同的伙伴关系，推动中国音视频技术应用的整体水位向上攀升。

布局上，itc紧跟国家智能化战略，在多地设立子公司，业务和总公司保持一致。“短期目标是先覆盖省会及重点城市，”张总透露，“上市后，我们会考虑进一步拓展。”这一切，都是为了那个更远的“300亿战略”蓝图打下的地基。

三年内上市，目标明确。但比上市更清晰的，是itc对未来路径的描绘：强化核心技术攻关，推动国产化替代，深化行业标杆应用，并把中国式的智慧解决方案，带向更广阔的全球市场。

在与itc的对话中，我们看到的不仅是一家企业的成长路径，更是一个传统行业在智能化浪潮下的战略升级缩影。

当硬件不再是唯一壁垒，当单一产品难以承载全场景需求，当AI从技术“点缀”真正升维为驱动业务的“核心引擎”……时代正在重新定义竞争。或许，唯有那些既能扎根实业、持续创新，又能以开放生态赋能行业、以智慧场景定义未来的企业，方能在这场深刻的产业变革中，行稳致远。