从天猫优品运营到天猫优品老板，他用月营收百万证明平台价值

当天猫优品的运营人员，亲自下场做天猫优品门店，又会得到什么样的创业结果？

曾是天猫优品招商团队早期成员的吴涛，在过去一年的创业经历中，用平均月营收百万营收的战绩，证明了天猫优品的平台价值。

“当时在天猫优品工作时，曾和扬州团队一起，将天猫优品门店拓展到60多家。”吴涛笑着回忆，在招商过程中，被问到最多的问题，那就是既然平台这么好、这么赚钱，为啥你们不自己干？

在事业转型的人生关键期，吴涛毅然选择拥抱天猫优品，与朋友在扬州地区开出属于自己的天猫优品门店——当运营理论和实操经验结合，吴涛才明白天猫优品平台对家电老板的生态赋能。

从运营者到门店老板，吴涛拥抱变革、善用生态的经历，又能给正在经历转型的家电老板，带来哪些启迪与思考？

为平台“布道”：四年拓展超60家天猫优品

江苏，曾是全国家电格局中最混乱的市场之一，除了连锁品牌外，各类区域家电品牌群雄逐鹿，而扬州则是家电品牌必争的战略要地。吴涛的家电事业生涯，就起步于这块热土。

吴涛大学毕业后，曾在国企工作一年，一眼望到头的工作节奏让他萌生了出去“走一走”的想法。“当时有家全国家电品牌招聘运营，我就去尝试了下，没想到一干就是十几年。”吴涛回忆，从最初的基层员工起步，一步步干到了扬州地区的负责人。

2020年，35岁的吴涛见证了传统家电渠道的衰落，一些所谓的平台顺势而起，但大多都在“割韭菜”，在天猫优品等互联网平台入场前，大大小小的平台已经将市场收割了一遍，这也让不少老板不仅没赚到钱，还对家电平台有很强的抵触心理。

彼时，深耕下沉市场的天猫优品，却表现出强劲的势头，并在扬州一路攻城略地。机缘巧合下，吴涛加入了天猫优品团队。

为何要放弃功成名就的地位，从零做起？吴涛坦言，35岁对很多中年人来说，都是一个十字路口，而他一直渴望去阿里这种大平台，看看运营机制到底和其他平台有啥不一样。

尽管吴涛在扬州有着丰富的人脉资源，但市场才是检验成色的”试金石“，想要说服老板真金白银的投入，还需要解决老板们的痛点。

事实也证明了吴涛的眼光，在扬州这片混战之地，吴涛与团队一度将天猫优品门店，从十几家很快拓展到60多家，其中不少老板属于首次家电创业，但依靠平台赋能，生意很快步入正轨。

市场检验成色：天猫优品靶向解决老板痛点

为何天猫优品能够在扬州快速扩张？

由于有着传统家电企业的工作经历，吴涛深谙家电老板们的痛点。而天猫优品的团队，则针对这些痛点进行了精准剖析，并给出了成体系的解决方案。

第一是售后。售后往往会占据门店的很多精力，而天猫优品则提出了只换不修，尤其是A2000的大店，更是通过“三年只换不修”的政策，让老板们能够腾出更多的时间，把精力放在门店运营上。

第二是活动。吴涛表示，他从入行就是帮助门店做运营和策划，对于大部分家电老板来说，一场成功的活动，往往能带来可观的销量，但很难做到多频次、高质量的活动节奏。

对此，天猫优品通过政企购、品牌大街、捡漏电音节等成熟的活动IP，以及线上“1元购”等玩法丰富的引流方案，让老板们只需要跟着平台，就能不断地创造营收爆点。

在吴涛看来，天猫优品的“轻库存”和统仓统配，则是吸引老板的最大“杀手锏”。

“传统家电经销商大多和代理商对接，每个代理商都有不同的政策，需要分别打款囤货。在平台没出现前，代理商很强势，你不打款，就得不到好的政策。”吴涛解释。

吴涛认为，天猫优品就像一个超级代理商，汇聚了市场上主流的品牌货源，而且平台通过规模效应，在价格上也非常有优势。此外，统仓统配甚至能让顾客下单后，再从云仓下单和配送都来得及。

能够让老板解放资金，轻装上阵的加入天猫优品，只是天猫优品服务的第一步——当门店不善营销策划，天猫优品就提供品牌大街、政企购、捡漏电音节等完善的活动方案；当老板在管理上有欠缺，高频次的培训课程，帮助企业完善制度，打造高效团队。

吴涛笑着表示，最典型的招商例子，就是他现在的合伙人，“他原来做手机行业，对家电行业几乎不懂，邀请他加入天猫优品时，他也很纠结。”

但依靠天猫优品的品牌与政策，双方很快达成了开店意向。从招聘人员、制度建设，再到人员培训等，吴涛和团队辅助了开店全流程，也获得了老板的信任和友谊，并多次向他伸出了橄榄枝。

“当时没创业想法，毕竟我们服务的很多老板都有较好的反馈。”吴涛笑着说，但是后来经常会有客户反问：既然这么好，为啥不自己干？

从运营到老板：月入百万为平台“证言”

2024年底，再次寻求事业转型的吴涛离开了天猫优品，从运营者转为门店老板。角色的转变，也让他对天猫优品有了更深层次的理解。

吴涛表示，天猫优品真的是尽可能降低老板的开店门槛，比如门头补贴、装修补贴、零售补贴，广告补贴、陈列补贴，还有各种优惠券等等，”当我作为老板，能真切感受到这些真金白银的政策优势。”

2025年4月，仅仅开业前三天，吴涛的门店就完成了超50万业绩；此后，他陆续申请了3场品牌大街活动，每场都能斩获三四十万元的业绩。

基于对天猫优品的理解，吴涛选择了对平台的绝对信任，只要是天猫优品的政策，他都会列出清单，一项项打卡完成。

“当别的老板还在面临库存压力，天猫优品的模式还能让我多了100多万的现金流。”吴涛说，有些顾客买了家电之后暂时不提货，可以等要货的时候再下单付款，其中的预付款就成为了现金流。

此外，在年底的时候，天猫优品还会对降价机型有通补，这对于传统经销商是不敢想象的。

吴涛统计，从4月开业至今，门店月营收全部突破百万元，预计一年左右就能收回首家门店成本，并开始了第二家门店的筹备工作。

从A2000大店的3年只换不修政策，再到云仓毛保、统仓统配等供应链优势，此前他在天猫优品宣讲的政策，正在成为他创业路上成功秘籍。

“假如我再回去当天猫优品的运营，我就能更有底气的说，选择天猫优品，或许真的能改变一些家电老板的命运。”吴涛笃定的说道。

如今，四十不惑的吴涛在天猫优品的成功创业，为无数传统家电人照亮转型之路——这不仅是个体创业的成功范本，更是数字时代下平台经济与个人梦想的交相辉映。

当轻资产模式打破库存枷锁，当平台资源转化为真金白银，吴涛用步履不停的创业实践证明：拥抱变革、善用生态，每个怀揣理想的奋斗者都能在时代浪潮中书写属于自己的商业传奇。