先涨价再特惠，这款新能源车型“迷幻”调价 经销商：降价力度大才能更吸引购车者

每经记者：段思瑶 每经编辑：余婷婷

近期，多家汽车互联网平台显示，一汽丰田bZ5在售车型的指导价相较上市时上调了1万元。然而在一汽丰田官微、官网等官方渠道，《每日经济新闻》记者并未发现关于该车型上调指导价的相关信息。北京某一汽丰田经销商向记者表示：“厂家只给经销商渠道下发了bZ5车型上调指导价1万元的通知，并未公开发布。”

公开信息显示，一汽丰田bZ5于2025年6月上市，当时的指导价为12.98万至19.98万元。近期，在对bZ5全系车型上调指导价的同时，2026年1月1日，一汽丰田又同步发布了针对这款车的限时特惠政策，在售六款车型售价区间调整为12.08万至19.08万元。这意味着，与最初的上市指导价相比，限时特惠期间的bZ5全系售价下调了9000元。

图片来源：新浪微博（@一汽丰田官方微博）

为何出现上调指导价的同时又推出限时特惠价？据另一家北京一汽丰田经销商向记者透露：“这样会让购车者感觉bZ5的优惠幅度更大。如果是在原来12.98万元的指导价上下调售价，只降了9000元；但上调指导价1万元之后，优惠额度可达1.9万元。”

上述北京某一汽丰田经销商认为：“看起来降价力度大，才有机会吸引到更多的潜在购车者。”

记者走访时获悉，目前bZ5的终端销售价格实际上与之前相差并不大。上述另一家北京一汽丰田经销商表示：“不考虑置换的情况下，如果在2025年购买bZ5，裸车价为12.48万元；现在虽然（特惠）起售价降低到了12.08万元，但购置税不减免了，厂家的销售政策有4000元购置税补贴，但须与‘0首付起，2至5年低息金融方案’二选一。”

对于bZ5近期的价格波动，记者向一汽丰田方面进行了求证，但截至发稿未获得回复。

据公开数据，2025年前11个月，bZ5累计销量1.13万辆。其中，9月销量最高，达到3019辆，而在11月该车销量为1169辆。

此番bZ5的价格波动备受关注背后，也折射出当前新能源汽车市场竞争的复杂态势。对车企而言，“促销”活动成为其维系市场份额的重要手段。乘联分会公布的数据显示，新能源车的均价从2023年的18.4万元降至2024年的18万元，2025年的均价又降至16.9万元，下降趋势明显。

乘联分会秘书长崔东树认为，随着新能源车免税技术指标的升级，部分短续航和高耗电车型面临改款压力，车企应通过技术升级（如800V高压平台、高能量密度电池）维护终端价格体系，实现可持续增长。