在拼多多，年轻人开始为毛孩子买别墅了

花儿街参考 · 出品

作者 | 林默

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不想买房的年轻人，现在想买精装小别墅了。

看到这里，想要骂人的小伙伴先忍一忍，这真的不是我误食毒菌子产生的幻觉！

如果你是一个宠物饲养员，或者说，你喜欢云吸猫、云养狗，那么应该也跟我一样，在社交媒体经常看到，各路养宠人不是在喜提大别墅，就是正在喜提大别墅的路上。

不为炫富，单纯是实力太允许了。三层大别墅，在拼多多上，全款最低39块。

让宠物升级，是当代年轻养宠人的一种普遍消费观。当喂养变成养育，浓烈情感投射到商业世界，就成了蓬勃的新消费生态。

如今的它经济，大致能用八个字形容，那就是丰俭由人、要啥有啥。不只是改善住房，吃穿玩乐、益智学习、美容保养、健康护理等品类也是精细深耕，甚至很多针对人的产品和服务，都在宠物世界完成了消费模式的复刻。

去年，宠物年夜饭的“拟人化”消费还能成为热搜话题，而现在，围观群众已经习以为常，还会在相关视频评论区调侃“我和它是不是取错餐了”“谁再敢说自己过得跟狗一样”。

那么问题来了，宠物经济到底怎样一步步崛起的？

宠物消费本质是错位消费，或者说代位消费，也就是毛孩子买账、养宠人买单。理解宠物经济，就要先理解养宠群体。

《2025年中国宠物行业白皮书》提到，2024年，90后养宠人占比达到41.2%，00后养宠人占比达到25.6%，年轻人是养宠物的主要群体。这意味着，宠物消费跟青年消费一样，呈现出多元、年轻、追求悦己等典型特征。

在短视频平台，仅#科学养宠攻略#一个话题，总播放量就超过了400亿次。宠物乘车要用专用座椅，出门要戴智能手表、户外要穿功能性衣服……知识点太多，根本学不过来。

比如衣服这一块，已经细分到时尚归时尚、防护归防护、好玩归好玩。过个冬天，人类要穿排骨羽绒服，宠物要穿华夫饼马甲棉服，各有各的网红单品。

做出拼多多定制款、华夫饼马甲棉服的品牌“哲哲”，今年上新了20多款服饰新品，其中6款产品卖成了爆款。从新品到爆品，这款华夫饼样式马甲棉服，甚至只用了短短一周时间。

要知道，大部分宠物马甲单品的均价不到10元，这款定价30多元的华夫饼样式马甲棉服没有任何价格优势，可见销售成绩多能打。据哲哲电商负责人远方透露，销售库存不够的时候，他们团队都不敢开推广，只能库库加快补货速度。

这是漫长耕耘换来的收获。跟很多宠物品牌代工厂一样，做猫爬架起家的哲哲起初只做外贸，虽然跟必胜客、肯德基等品牌合作过宠物联名款，但并没能形成明显的品牌效应。

随着国内宠物经济起飞，哲哲决定拓展内销渠道，并在2019年正式入驻了拼多多。这一年，它依托原有生产圣诞和春节装饰品的纺织线，生产了第一款深得养宠人喜欢的红马甲，成功跨进了宠物服饰领域。

这只是一个好的开始。哲哲最初开发的新品多，服饰只是其中一部分，而随着宠物服饰商家竞争越来越激烈，它不得不重新做出取舍。在这种情况下，哲哲选择提升服装新品开发率，在拼多多开启快速测款、精准打爆的模式，这才有了后来的高光时刻。

谈及宠物服饰的设计，远方分享了三点经验：一是，增加服装的趣味性，满足人宠互动的需求。二是，服饰可以装点家居空间，可以从热门家居风格里寻找灵感。三是，样式和用料要做创新，应当有质感。

而这，是宠物品牌的升级经验，也是宠物经济的进阶方向。

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每一个资深养宠人，不仅热衷理性消费，还擅长按需改造。

前些日子，我担心小区的流浪猫过冬困难，决定给它们搭一个简单的安全屋，还特意把旧羽绒服拆了塞到泡沫箱，想着这样才能足够保暖。

没想到，有社交平台姐妹立马指出，下雨天棉花、布料沾水湿了，反而容易把毛孩子冻坏。她试过，拼多多网购的，几块钱一大把的干稻草，便宜又靠谱。

有人释放爱意，也有人用爱意酝酿出来一个商业机会。

养过宠物的人都知道，自学配料表解读多么重要，从没看全过说明书的年轻人，硬是学会了阅读十多页的宠物宠粮介绍详情。仔细阅读，反复对比，最终才选出一个最信任的品牌。

吃得安全营养还不够，怎么吃也有讲究。

2022年，广州一场异常的回南天，把养宠人和宠物的生活搅得一团混乱。据蔡烁驰回忆，猫粮没放几天就受潮了，家里毛孩子饿得叫唤也不愿吃上一口。

也就是那个时候，他生出了自己做一款自动真空喂食机的想法。于是，“喵享家”这个品牌在宠物经济爆发前夕，闯进了宠物消费市场。

事情没有想象的那么顺利。蔡烁驰本人喜欢捯饬，自己也拆过自动喂食器，“刚开始觉得很简单，后来做了才发现没那么简单”。设计、开模、推翻、调整……真空喂食器先后经历过44版迭代，到现在都还没有面市。“内部给它取名叫哪吒，因为太难产了。”

很多时候，定位是做着做着才找到的。开发喂食机的过程中，喵享家先上线了饮水机，再根据不同阶段的养宠需求，从普通版一步步迭代出无限续航、恒温加热等新版本。品牌信任度慢慢建立，喵享家成了年轻养宠人追捧的品牌之一。

回顾这条创业之路，蔡烁驰认为最重要的是发现需求。这恰恰是宠物行业的最大难点，即，如何找到真正养宠物、有消费意愿、有消费能力的目标用户。尤其对喵享家这些拓荒品牌来说，要先选择一个对新手卖家友好的平台，活下来才能思考怎么活得更好。

因此，喵享家成立初期就入驻了拼多多。在蔡烁驰看来，拼多多运营模式简单高效，能让他们快速铺货的同时，减少不必要的运营负担，把更多时间用在产品研发、优化供应链上。除了起步阶段的助力，拼多多还给商家提供线上、线下的培训支持，他也参加过几次线下活动，补充了更多电商运营知识。

这是长久积累的信任度。还只是养宠人的时候，蔡烁驰就习惯在拼多多购买宠物用品，“补贴机制好，性价比高”。平台这些举措，也让品牌复购率有所提升。

宠物消费市场，不只有一个“喵享家”。不乏设计师因为买不到自家毛孩子喜欢的玩具，索性辞职做起了原创宠物玩具，没想到生意也做得风生水起。

遇到这样的养宠人，毛孩子这一生，不用治愈原生家庭之痛了。

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宠物过上好日子，宠物产业亦是如日中天。

《2024-2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》显示，我国在2023年宠物经济产业规模将近5928亿，预计在2028年增长到11500亿。

如果单看这个数据，中国宠物经济的规模可以说蔚为大观，可如果放在更大的消费体系，它依然存在一个可观的增长空间。

具体来说，跟美国这样成熟的宠物市场相比，中国国内宠物渗透率存在大约3倍的差距。哪怕跟泰国、日本这些消费环境相近的国家相比，也还存在2倍的差距。

摆在眼前的，是新的市场机会。这或许也能解释，为什么宠物用品是电商近年快速增长的大品类，也成为了其他行业转型的首选赛道。

没有系统性、精细化养过宠物的人，也能放心闯荡宠物市场么？

答案是可以的。不过必须注意点，得站在养宠人的角度，来理解宠物消费。

2022年，在厨房家电行业打拼十多年、早已创立品牌“卡屋”的袁培杰，面对美的、苏泊尔、九阳等环伺强敌，不得不接受利润越来越微薄、生存越来越艰难的现实。彼时，国内宠物经济正在全面升温，这条转型之路通往了他的商业世界。

在袁培杰的理解里，卡屋已经具备生产技术、原材料等核心能力，迁移到新生行业“简直是降维打击，更何况我还是一枚电商老手”。

老手的底气，托起一个成功的转型品牌。卡屋把原生产线的酸奶机改造成宠物保温碗，在拼多多迅速完成了起量。这无疑是一个完美开局，但入局之后，竞争变得愈来愈激烈，品牌先天势能的上限也会随之显现。

卡屋能够转型成功，还离不开品牌的共创思维。过去几年，针对用户的实际使用反馈，其团队对宠物保温碗做过几次优化，增加了即时上水、自动断电等功能。去年冬天，卡屋的智能饮水机在拼多多的日销量超过了7000单。

今年，袁培杰给产品用上陶瓷外层，成功解决了猫咪饮水容易黑下巴的问题。袁培杰和团队测试过很多材质，发现陶瓷最适合做宠物餐具。而卡屋邻近潮州——陶瓷产业带，又一次占据了地理优势。

消费者的选择，体现在他们每一次的浏览、购买、评价里。拼多多上，真实的用户反馈，始终是卡屋寻求突破、发力创新的方向。品牌总能根据新的痛点、新的需求迭代产品，电源线长度、碗口尺度等细节都有做出改良，诚意也成就了生意。

三年过去，卡屋打了场漂亮的转型之战，安稳地留在了牌桌上。

宠物经济的蓬勃发展是定数，宠物消费的变化多端是变数。

养宠人给毛孩子消费升级，也是千百个中小商家建立新机会的时候，更是平台建起又一个品类生态的时候。

最好的满足，一定是给别人以满足。

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