低粉素人单月狂揽200+万，2026年这门生意成小红书新风口？

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

“小红书买手电商的红利被严重忽视了！”

运营社发现，今年以来小红书买手带货赛道彻底爆发，首先是吴千语横空出世，不久前一场直播斩获 1.5 亿元 GMV。

在此基础上,小红书 2025 年涌现了一批又一批“顶级”买手，比如粉丝只有几十万却能实现月销数百万的素人博主@懒同学的宿舍；再比如靠测评出圈，一天卖货 2200 万的学术性买手 @李嗲Lydiaaa ……

各种不同风格的买手在小红书脱颖而出，小红书官方披露的数据显示：

2025 年小红书商业创作者数量 150 万+，年同比增速 61%。其中，直播买手数量是去年的 1.7 倍，销售额超千万直播间涨了 1.6 倍。

宏观数据之下，小红书买手带货成了新风口吗？2026年小红书买手电商还有哪些红利和机会？

01单场带货 1.5 亿小红书又跑出一个亿级买手

25 年以来，小红书电商有了一个非常显著的新变化：跑出了一个又一个现象级买手。

比如最近登上热搜的港星 @吴千语 ，半个多月前她在小红书创下一个壮举：进行了一场持续 11 小时的直播带货，单场成交额超 1.5 亿元。

这场直播不仅创下小红书非大促期直播销售记录，还让 @吴千语 一跃成为比肩董宇辉、李佳琦的现象级买手。

据运营社观察，吴千语的直播以 “居家客厅” 为主要场景，全程氛围松弛治愈，主要通过专业的产品讲解和与亲友的自然互动传递产品价值，仿佛一场好友间的生活分享会，精准戳中了都市女性对高品质生活的向往，也让粉丝们心甘情愿掏钱包，其直播间人均客单价约 650 元，“秒杀”大部分带货主播。

无独有偶，2025 年类似吴千语这样在小红书异军突起的买手不在少数。比如另一位近期大热的小红书买手 @李嗲Lydiaaa，她与北大毕业的丈夫付铁寒组成 “学霸夫妻” 搭档直播，凭借一场 13 小时直播 2200 万 + GMV 的成绩出圈，成为小红书电商首个 00 后 “一姐”。

她们同样在小红书树立起极具辨识度的直播风格，凭借“学术型测评 + 真诚劝退” 的独特模式，积累了超 290 万粉丝。

据了解，与其他情侣博主主要靠秀恩爱吸粉不同，@李嗲 主要聚焦 “硬核测评”和“理性科普”，有粉丝评价她们“把原本枯燥的产品分析做成了有趣又有料的'线上公开课'。”

在运营社看来，李嗲能走红，而且还能成为小红书的现象级买手，与以下三个元素息息相关。

①不强硬卖货，活人感直播让粉丝放轻松

与传统直播的精致包装、密集逼单不同，李嗲直播时主打 “反套路” 。全程几乎无剧本，不锁库存，不逼单，甚至都不会提前准备台词和提词器，主播想到哪说到哪，就像和朋友唠家常一样自然松弛。

取而代之的是各类科普、文献、现场测评和第三方检测报告，彻底颠覆了传统直播带货的风格。另外，去掉“321 上链接”“限时限量”等制造焦虑逼单话术后，李嗲的直播间刻意弱化了“卖货感觉”，让消费者可以在无压力的氛围中了解产品，轻松消费。

这种松弛感为他们带来了惊人的用户粘性，其直播间人均停留时长约 11 分 52 秒，是行业平均水平的 10+ 倍。

②把实验室搬进直播间，靠“测评+科普”直观展示产品效果

通过视频和直播进行试验及测评是李嗲受欢迎的核心竞争力之一。很多时候，为了展示产品的实际使用效果，他们会搬上各种专业的仪器，将各类实验引入直播。

比如用 UV 相机直观展示防晒霜的防护效果，用辣椒素模拟皮肤刺激后测试舒缓产品的功效………他们认为，比起主播的主观评价，实验结果更具有说服力。

这也导致他们的直播完全不像卖货现场，更像是线上公开课，目的是让用户不仅知道 “产品好”，更明白 “为什么好”，用专业度夯实信任基础。

③严苛选品，既做产品安利也“反向劝退”

李嗲的直播能够大卖还与她们“能带入用户视角”的真诚运营策略息息相关。

她们曾公开表示，不喜欢在网红直播间买东西，更相信自己的眼光和选择。如今成为带货买手后，李嗲团队则强调带入用户视角去做选品和安利。

具体而言，她们开创了 “反向劝退式” 带货，每个产品讲解完优点后，一定会重点聊完缺点才开价，比如卖某防晒产品时，通过实验分享完产品的效果后，她们又反复强调，这款产品还存在难清洗等缺点。

有粉丝曾统计，整场直播中，她们一共强调了 47 次类似“你们别急，听完缺点再买”的劝退式表达。

这种主动暴露产品不足的做法，反而彻底打消了用户的决策顾虑，强化了信任关系，不仅带来了高转化，更形成了 “信任 - 转化 - 口碑” 的良性闭环，为商家和买手带来可持续的长尾价值。

02小红书迎来买手时代26 年买手带货有哪些新趋势？

事实上，如果仔细观察就会发现，吴千语、李嗲等人的走红和出圈，正是小红书买手电商发展的一个缩影。越来越多不同类型的买手在平台崛起，背后是小红书电商生态向 “买手主导” 的深度转型，而平台释放的一系列信号和数据，更印证了这一趋势。

2025 年创作伙伴大会上，小红书公布的一系列商业化数据颇具说服力：2025 年平台商业创作者数量超 150 万，同比增长 61%；品牌种草邀约量突破千万，身兼博主和买手双重身份的创作者数量同比增长 2.1 倍，收入更是同步提升 3 倍。

很明显，今年以来，买手尤其是普通素人买手，正在成为小红书电商生态中越来越重要的中坚力量。甚至有深耕小红书的资深操盘手直言：“平台正在全力推动买手带货，小红书已经正式迈入买手时代。”

那么具体而言，小红书买手带货藏着哪些机会？2026 年又将呈现哪些新趋势？

1）素人博主迎来新机会，买手带货门槛一降再降

说起小红书买手，很多人第一印象是董洁、章小惠、吴千语这样的明星或头部达人 ，单场带货轻松突破千万甚至亿级，自带流量光环。

但运营社发现，自从前几个月小红书首页改版、“市集” 入口置顶后，很多非明星买手乃至低粉素人买手也成功脱颖而出，用 “小而美” 的垂直内容撬动了可观销量。

比如 00 后大学生创作者 @懒同学的宿舍，精准聚焦 “宿舍场景”，专门测评床帘、床垫、被套、书桌等宿舍必备用品。她的内容没有精致包装，全是大学生真实的宿舍日常，内容接地气，就像和同学分享好物，凭借这份精准定位和亲和力，吸引了 26 万粉丝，最终在宿舍家居赛道靠买手橱窗实现月销 150 万的成绩，完美验证了低粉高转化的可能性。

类似的案例还有很多，@珊的生活笔记 在粉丝只有 2 万时就凭借生活化的好物分享实现月销超 200 万；@润润必上岸，专注安利解压玩具，粉丝仅 300 人，却卖出 3.5 万单扭扭乐。过去一年里，类似的普通买手、素人博主在小红书快速涌现，成为平台买手生态的重要补充。

运营社观察发现，素人买手的崛起，离不开小红书平台的“推波助澜”。过去一年，小红书不仅持续降低了买手带货的门槛，还专门通过一系列专项扶持政策，鼓励普通素人入局带货：

达人只要开通买手橱窗并成功挂载 3 个商品，就能享受 20% 的平台技术费减免；

针对大学生这一细分群体，小红书还量身打造了 “青草计划”，不仅提供免费的运营课程、一对一陪跑指导和流量扶持，甚至给予最高 5 万元的创业基金奖励，全方位降低创业门槛。

在此基础上，小红书还为买手开放了多个拥有海量流量的入口：买手橱窗在博主首页占据着更醒目的位置，方便粉丝直接点击选购；平台还在首页核心区域及 “市集” 入口专门设置 “买手橱窗” 专栏，精准匹配有购物需求的用户，大幅提升商品曝光效率。

种种信号表明，小红书平台正全力扶持素人买手成长，而这也意味着，2026 年小红书素人博主将迎来前所未有的买手带货新机会。

2）垂类买手受青睐，粉丝容易被专业人设圈粉

前文提到，小红书买手数量呈现爆发式增长，这背后也意味着赛道竞争开始走向激烈。当越来越多的人涌入买手赛道，“泛好物分享” 的模式早已难以突围，那么什么样的买手更容易在小红书脱颖而出？答案是垂类专业型买手。2026 年，这类买手最有可能在小红书买手赛道 “大杀四方”。

以上文提到的李嗲为例，这对 “学霸夫妻” 之所以能快速破圈，核心就在于打造了 “学术型测评” 的垂类专业人设。在美妆护肤、日用品测评赛道，大多博主走的是 “体验式分享” 路线，而李嗲团队却凭借北大的高知背景，把 “实验室” 搬进直播间，用 UV 相机、皮肤水分测试仪等专业仪器做实验，用文献和化学原理支撑测评结论，把垂类专业度拉满。

这种垂直且专业的人设，正是小红书生态中的稀缺资源，也是最容易让用户产生信任、实现种草转化的核心。小红书用户的消费逻辑本就是 “先信人、再买货”，而垂类专业型买手的人设，恰好能快速建立这份信任。比如做母婴用品测评的 “儿科医生妈妈”、做户外装备推荐的 “资深驴友”、做家电测评的 “家电工程师”，他们的专业背景让推荐更有说服力，粉丝也更容易被这样的专业人设圈粉，形成稳定的信任关系。

除此之外，垂类买手还能精准捕捉细分赛道的用户需求，避免与头部达人在大众品类正面竞争。比如专注 “宿舍床品推荐” 的买手、聚焦 “小户型收纳” 的买手、深耕 “敏感肌护肤” 的买手，这些细分领域的用户需求精准且粘性高，一旦建立专业人设，就能快速占据赛道优势，实现稳定转化。

3）买手开始拼细节，内容、选品都是决胜关键

除了赛道选择和人设打造，运营社发现，随着入局小红书买手赛道的人越来越多，买手之间的竞争已经从 “赛道占位” 转向 “细节比拼”，其中内容和选品的质量，正在成为决定胜负的关键。

先看内容层面。有数据显示，超 7 成小红书月活用户有主动搜索的习惯，其中 9 成用户容易被搜索到的内容影响消费决策。而在所有搜索内容中，测评、对比类内容是最受欢迎的类型之一 ， 用户希望通过客观、详细的内容了解产品真实价值，从而降低决策风险。

这也意味着，能产出高质量测评内容的买手，更容易获得用户信任。而高质量测评的核心，正是 “专业度” 和 “场景匹配度”。比如同样做化妆品测评，有化学专业背景的买手能从成分原理层面拆解产品，比普通时尚博主的 “主观体验” 更有说服力；再比如 @懒同学的宿舍，作为大学生，她深耕自己最熟悉的宿舍场景，测评的每一件产品都贴合宿舍使用需求，用户会天然觉得 “她更懂宿舍用品”，从而愿意相信她的推荐。

再看选品层面。随着用户消费越来越理性，以及平台对内容合规性的要求提升，“选品能力” 已经成为买手的核心竞争力。过去靠 “堆砌低价商品”“夸大产品功效” 的买手早已被市场淘汰，如今能长期发展的买手，都有一套严苛的选品逻辑。

就像李嗲团队，筹备一场直播会淘汰 395 个产品，坚持 “先检测、后推荐”，选品合作率仅 4%；吴千语的直播间则聚焦 “高品质、高质感” 的商品，选品与自己 “精致生活” 的人设高度匹配，客单价虽高但转化稳定。

对买手而言，选品不仅要 “好用”，还要与自己的人设、内容风格相契合，同时还要考虑用户的真实需求和使用场景 ，只有选品精准、质量过硬，才能让推荐更有说服力，也才能让用户产生复购，形成 “信任 - 转化 - 复购” 的良性循环。

除此之外，细节还体现在用户体验的把控上，比如直播中的讲解逻辑、商品链接的清晰标注、售后问题的及时响应、播后笔记的补充种草等。这些看似微小的细节，能持续强化用户的信任和好感，最终成为买手在激烈竞争中脱颖而出的关键。

03

结语

回顾小红书买手的爆发之路，不难发现一个核心逻辑：不再是 “流量决定销量”，而是 “信任驱动消费”。吴千语的松弛分享、李嗲的硬核测评、素人博主的场景化推荐，看似风格迥异，却都抓住了小红书 “先信人、再买货” 的社区本质。

2026年，小红书买手赛道可能会有更多机会，竞争也势必会越来越激烈。运营社认为，无论买手带货如何发展，机会永远属于那些懂得 “以用户为中心” 的参与者。

最后，你看好小红书买手赛道吗？

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