日本饮料年营收超1653亿，超越农夫山泉与统一

三得利公司，在中国混了快30年，很多人都把它当本土货色。

1984年，它先从啤酒起步，在江苏连云港建了合资厂，那是中国第一个外资啤酒基地。

产品用本地原料，包装上全是汉字，还加了些传统图案，消费者一看就觉得亲切。

没几年，啤酒就卖到上海北京这些大城市，大家喝着喝着，就没觉得它是外来的。

到了1990年代，公司又在上海设办事处，雇了中国员工管事，调研本地喝酒习惯，发现啤酒市场在涨，就赶紧扩厂，年产能上百万箱。

定价不贵，针对普通人，广告在报纸电视上放，拍的都是中国工人和家庭聚餐的镜头，品牌形象就这么接地气了。

转到软饮料，三得利1995年在上海开了酿造公司，瞄准茶饮。

1996年推瓶装乌龙茶，用福建茶叶，配方调成中国人喜欢的清香不涩。

初期靠街头试饮推销，吸引上班族和学生。反馈好，说口感像自家泡的茶。公司就抓住这点，2000年后在江苏上海建厂，雇上千人，本地供应链固定福建产区。生产用高温萃取加快速冷却，茶汤稳稳的。

2003年做广告，借中国古典故事，央视地方台都播，销量翻倍，乌龙茶成了主打。

渠道这块，三得利下足功夫。2005年后跟家乐福沃尔玛这些大超市合作，一二线城市全覆盖。经销商培训强调本地服务，仓库建在区域，配送快。

2010年上电商，天猫京东签了约，线上占两成销量。包装升级，加零糖标签，赶养生风。

2015年出无糖变体，调研10城调回甘味，工厂自动化，提高效率。社交媒体上找网红拍视频，日常喝茶场景。

渠道下沉三四线，跟小店签，覆盖率八成。中国市场贡献全球收入15%，无糖茶年卖千万箱。

说起误认国货，这事挺有意思。三得利从没公开说自己是日本的，反而顺着消费者的想法走。

消费者从小喝到大，第一反应就是熟悉，不用多想买单。供应链本地，茶叶福建，工厂江苏上海，口感贴中国传统。

比起真国货，有些本土品牌反倒没这么用心。结果，调查显示半数人以为它是国内产的，这种认知帮它占了茶饮料市场一成多份额。

竞争里，三得利在无糖茶上压过统一的部分绿茶，农夫山泉虽强，但三得利定价灵活。

2024年全球收入1653亿，中国无糖茶单品过百亿，市场份额超农夫在某些线。技术投5%收入，高温萃取稳品质。渠道密度高，从精品超市到乡村小卖，物流48小时到。

2020后直播卖货，展示工厂过程。相比农夫，三得利在下沉市场渗透好。

统一落后，因为没及时跟无糖趋势。三得利系统执行强，年更新产品，限量口味测市场。

不过，信息透明了，消费者开始查标签产地。2024年后，社交平台上有人议论三得利日本背景，质疑声起。公司调整，公开说产品为中国定制。

2025年，总裁鸟井信宏表态，优先无酒精饮料，专注本地创新，不抄日本老路。市场监测显示，2024二季度到2025一季度，三得利无糖茶份额8.7%，下滑中，农夫东方树叶超70%。

利润压力大，前三季度营收589亿人民币，营业利润降9.2%。中国承压，本土品牌抢回地盘。

三得利早年靠本土化占便宜，但没快速创新新茶种，像白茶茉莉，只守乌龙。11月4日涨价，竞争力弱。相比农夫树叶多变体，三得利掉队。

2025上半年净利润降36%到29亿，酒类也滑1.8%。全球涨价策略在中国难推，消费者觉醒，品牌光环淡了。

工厂扩建虽有，但市场饱和，份额被侵蚀。转向养生如龙井茉莉，试水下沉城市中药概念。

最后，这现象挺典型。日本品牌在中国扮本土，赚得盆满。但时代变，信息流通，消费者理性。企业得从认知捷径转价值真诚。否则，像三得利这样，掉队就在眼前。