拒绝“赚快钱”！冷友斌用全产业链执念，让中国奶粉站上世界舞台

出品｜中访网

审核｜李晓燕

在黑龙江广袤的黑土地上，农垦牧场的晨雾与牛棚的温热气息，滋养了一位乳业深耕者的初心。中国飞鹤董事长冷友斌，这位生在牛棚边、长在黑土地的企业家，用四十余年的坚守，将一家濒临破产的地方小厂，打造成国产奶粉标杆企业，更带领中国乳业在全球舞台上崭露头角。他常说：“做奶粉是‘母亲的事业’，是良心事业。”这份沉甸甸的责任感，贯穿了他创业历程的每一个足迹。

冷友斌的乳业情缘，始于童年。作为家中独子，十六七岁的他便扛起家庭重担，割草、拉草、挤奶、盖牛棚，与家中十几头奶牛朝夕相伴。黑土地的泥土芬芳与奶牛的温热，不仅填满了他的成长岁月，更在他心中埋下了深耕乳业的种子。大学毕业后，他义无反顾投身乳业领域，“这是我最懂的事情，也是最热爱的事，我就想把一件事坚持做到底。”这份执着，成为他日后穿越行业风浪的底气。

2001年，国企改革浪潮席卷东北，众多老牌企业面临关停并转的命运。彼时担任厂长的冷友斌，毅然接下飞鹤乳业这个“烂摊子”——背负着1000多万元债务，带着100多名老工人，在齐齐哈尔克东县的一处旧厂房里，开启了艰难的创业之路。当时的飞鹤，名不见经传，市场份额微乎其微，十几人的核心团队挤在简陋的办公室里，勾勒着企业的未来蓝图。

创业的苦，远不止资金短缺、设备陈旧的窘迫，更有“累心”的煎熬。冷友斌回忆，最艰难的时候，公司几乎到了濒临倒闭的边缘，但他从未向团队吐露过半分沮丧。“大家都是跟着我来的，我必须比任何人都坚定。”这份坚韧，源于他对乳业的热爱，更源于他对“做良心奶粉”的执念。

在行业发展的关键节点，冷友斌的每一次决策，都显得“不合时宜”，却又精准踩中了行业发展的脉搏。上世纪80年代末，国内乳业企业纷纷扎堆竞争激烈的液态奶市场，冷友斌却力排众议，将目光投向了少有人涉足的婴儿奶粉领域。在他看来，婴儿奶粉是宝宝的口粮，关乎万千家庭的幸福，这个细分赛道虽挑战重重，但潜力巨大。

2006年，冷友06年，冷友斌再次做出一个让同行费解的决定——斥资4.5亿元建设两座万头牧场，布局全产业链模式。彼时，国内乳业普遍采用“散户养牛、企业收奶加工”的轻资产模式，不少同行劝他“把精力放在市场销售上，养牛是农民的事”。但冷友斌清醒地认识到，散户养殖模式难以把控奶源品质，层层奶贩子的加价，更是让奶粉质量存在极大隐患。“要做就做最苦最累的活，从源头保障奶粉品质。”

建牧场的过程充满艰辛，巨额的资金投入、每天近140元一头牛的饲料消耗、全年无休的饲养工作，压得团队喘不过气。但冷友斌从未动摇，他坚信，只有实现规模化、标准化养殖，才能推动行业转型升级。2008年，三聚氰胺事件爆发，国产奶粉行业遭遇信任危机，消费者信心跌至谷底。彼时正在输液的冷友斌，守在电视机前，直到最后都没听到飞鹤的名字。他当即拔下针头，冲向公司，那一刻，多年的坚守终于得到了印证。危机过后，飞鹤销量不减反增，但国产奶粉整体市占率从65%暴跌至30%以下，大量消费者转向进口奶粉。

面对行业困局，冷友斌没有沉溺于短暂的成功，而是开始思考国产奶粉的破局之路。他敏锐地发现，不同国家、地域的母乳存在显著差异，中国宝宝的口粮，理应以中国妈妈的母乳为参照。2015年，飞鹤重新规划品牌定位，建立中国母乳数据库，提出“更适合中国宝宝体质”的口号，并承担起“十四五”国家重点课题，联合多所医科大学，采集全国12个饮食区的母乳样本，开展针对性配方研究。

随着新一代父母消费需求的升级，冷友斌又将目光投向了奶粉工艺的创新。传统奶粉生产需经历三次高温加工，核心营养物质大量流失，且关键原料依赖进口。2025年，飞鹤发布“新一代更适合”战略，全球首创“鲜活营养系统”，从自有牧场生牛乳中低温萃取关键营养，全程保留营养活性，实现11种核心原料自产。同时，飞鹤搭建全链路追溯体系，让消费者可以清晰查询奶粉的生产日期、生产工厂及原料来源，用科技与透明，重塑消费者对国产奶粉的信任。

在冷友斌的战略蓝图中，中国乳业的未来，不仅在于深耕国内市场，更在于扬帆出海，走向全球。相较于世界乳业数百年的发展积淀，中国乳业仅有数十年历史，但后发优势显著。飞鹤构建的规模化、自动化、数字化养殖模式，已形成独特的竞争优势。2016年底，飞鹤迈出国际化步伐，与加拿大金斯顿市签约建厂。这个飞鹤最大的海外投资项目，从筹备到建成耗时7年，漫长的周期影响了短期投资回报，但冷友斌认为，这是中国乳业迈向国际市场的必经之路。“我们要占据国际乳业制高点，这不是单纯的产品输出，而是标准、技术与责任的全面输出。”

如今，飞鹤的国际化布局已初见成效。在东南亚和中东市场，飞鹤与当地卫生部门紧密合作，分享母乳数据库建设经验，助力解决当地婴幼儿营养不良问题。在冷友斌看来，企业的价值不仅在于创造利润，更在于承担社会责任。“如果我们的技术能帮助当地降低儿童死亡率，这比卖多少产品都有意义。”

2025年10月，世界乳业峰会在智利圣地亚哥举行，冷友斌站在国际舞台上发表主旨演讲，向世界讲述中国乳业的发展故事。从黑土地上的放牛娃，到领航中国乳业出海的企业家，冷友斌的奋斗历程，是中国乳业从跟跑到领跑的生动缩影。

四十余年风雨兼程，冷友斌始终坚守初心，以匠心铸品质，以责任担使命。在他的带领下，飞鹤不仅成为国产奶粉的标杆，更推动中国乳业在母乳研究、工艺创新、全产业链建设等领域走在世界前列。冷友斌说：“我们这代企业家，有责任把经验和理念传递给年轻人，带动更多人投身实业。”

从黑土地到全世界，冷友斌用坚守与开拓，书写了中国乳业的传奇。而这份传奇的背后，是一位企业家对“母亲的事业”的执着追求，更是中国乳业迈向高质量发展的坚定步伐。在经济全球化与中华民族伟大复兴的历史交汇点上，以冷友斌为代表的中国企业家，正以实干与担当，为中国经济的腾飞注入源源不断的动力。