买烟卖烟迎来最严新政！低价烟绝迹、扫码溯源全覆盖，小店要凉了

各位烟民和开店的老板注意了！2026 年元月起，烟草行业迎来十年最严新政，低价烟基本买不到，全流程扫码溯源强制推行，学校周边 50 米禁售，烟店老板们正陷入 “卖得越多亏得越狠” 的困境，今天就把这事儿扒透，看完别再踩坑。

2026 年元旦刚过，《境内免税市场烟草制品管理办法》全面生效，以前 10 块钱以下的香烟几乎绝迹，进货得走统一平台，每包烟都要贴专属二维码，从生产到销售全程可查，学校周边更是连个烟柜都不能摆。有开了十年烟店的老板说，现在订货像炒股，高端货订不到，低端货卖不动，七成货品都在亏本，真是欲哭无泪。

高端烟订货门槛直接飙升，天叶粗支从 21 档涨到 25 档，硬荷花从 16 档跳到 26 档，中华双中支也提高了档位。小店铺根本拿不到配额，热门高端烟货源一缩再缩，价格跟着往上涨，有些紧俏货甚至炒到了原价的 1.5 倍，小店只能眼睁睁看着大店赚钱。

中端烟成了 “赔钱货集中营”，投放量增加导致竞争白热化，价格倒挂成了常态。有老板说，一款批发 580 元的中端烟，为了清库存只能卖 550 元，卖一条亏 30 元。在公布的 88 个卷烟规格里，63 个出现零售价低于批发价的情况，占比高达 72%，小店想不亏本都难。

低价烟市场彻底变天，10 元以下的几乎消失，15 元成了新门槛。河南一位老板说，以前低价烟占销量 40%，现在涨到 15 元以上，老顾客嫌贵转买私烟，店里低价烟堆成山，想清仓都没人要，只能眼睁睁看着过期。

扫码溯源让卖烟多了道 “紧箍咒”，每包烟都有专属二维码，老板卖烟时要扫码上传数据，消费者也能扫码查真假。有老板因为忘了扫码，被罚款 2000 元，还有人因为卖了没码的烟，烟草证差点被吊销，现在每天卖烟都提心吊胆。

学校周边 50 米禁售更是让不少老店挪窝。佛山一位老板为了找新址，租金涨了 30%，装修又花了几万，本来就亏的店更是雪上加霜，有几家实在扛不住，直接关店转行了。

私烟趁机抬头，东南亚走私烟价格只有合法烟的 4-6 成，不少老顾客图便宜去买私烟，正规烟店生意更差。有老板说，以前一天能卖 20 条烟，现在只剩 5 条，其中 3 条还是熟客照顾，再这样下去真撑不住了。

不过也有老板找到了破局之路，有店主把烟店改成文化体验店，加了阅读角和咖啡区，推出线上预订到店取货服务，会员复购率涨了 30%，晚间营业额也提了 15%。还有的店用 AI 分析销售数据，优化库存，卷烟周转效率提升了 15 个百分点。

构建私域流量成了关键，湖南一位老板建了微信社群，每周推限量版烟信息，搞新品品鉴会预约，把单纯卖烟变成维护客户关系，顾客忠诚度和复购率都明显提高。还有的店和美团、饿了么合作，用饮料零食组合套餐引流，线上订单占比达 25%，缓解了线下客流压力。

即时零售也带来新机会，虽然不能线上直接卖烟，但可以通过非烟商品引流。有便利店推出 “买饮料送烟券” 活动，吸引顾客到店，再推荐合适的香烟，生意反而比以前好。不过这需要老板们转变思路，不能再靠卖烟单打独斗了。

政策缓冲期到 2026 年 7 月 1 日，但转型压力一点没减。迁店、清库存、更新收银系统都要花钱，小店铺资金链脆弱，很难承受。有行业人士说，这次洗牌会淘汰一批小店，能活下来的都是懂转型、会创新的。

这次新政的核心是引导行业高质量发展，杜绝浪费和走私，让烟草市场更规范。对烟民来说，买烟成本涨了，但能买到更有保障的真烟；对老板来说，转型虽然难，但也是升级的机会，就看谁能抓住。

不管是烟民还是老板，都得适应新规矩。烟民买烟时记得扫码查真假，别买私烟；老板们赶紧调整经营策略，多搞点增值服务，别再死磕卖烟了。