消费降级砸穿烟草圈！开门红变开门亏，小烟酒店还能撑多久？

开了十年烟酒店的老王，这几天眼睛就没离开过电脑屏幕，脑门上的汗擦了又冒，手里的计算器按得噼里啪啦响，可算出来的数，让他心凉了半截。

往年这会儿，他早美滋滋地盘算着 “开门红” 能多赚几沓票子，年底给家里换个大彩电，或者带老伴儿出去旅趟游。今年倒好，他算的根本不是赚多少钱，而是得亏多少，才能保住自己的烟草订货档位。新出炉的订货单上明明白白列着 88 个品种，老王对着市场价挨个扒拉，数了两遍愣是没看错 —— 足足 63 个品种的进货价，比外面零售卖的还贵！这就是行里人说的 “倒挂”，一算下来，必亏的品种占了足足 72%！

啥概念？就是老王每订一万块的货，就有七千二是铁定要赔本甩卖的。可要是不订，货架上就剩两成多的货能卖，这跟关张大吉有啥区别？今年烟草的 “开门红”，哪是什么福利派送，分明是给千千万万个老王这样的小老板，上了一堂血淋淋的 “改革实践课”。

一、 高端烟直接锁死，只给金字塔尖的人留活路

以前像 “天叶”“硬荷花” 这种硬通货，那可是渠道的香饽饽，甭管你是大店小店，多少都能分上几条，靠着这个就能赚不少，堪称小老板的利润压舱石。

可今年不一样了，这些好东西直接被大幅度收紧，而且投放对象精准到离谱，只给那些金字塔尖的顶级商户。说白了，这就是故意制造稀缺，跟奢侈品搞限量款一个路子。主动把市场上的 “烟草茅台” 变少，就是为了拉高大家的价格预期，让高端烟的身价稳稳站住，不至于跌下来。

二、 中端烟敞开了塞，积压库存全甩给小老板

高端烟搞 “饥饿营销”，中端烟这边却是另一番景象 —— 史无前例地 “大放水”。以前都是按比例均衡投放，今年直接敞开口子，你想订多少就给多少，巴不得你把仓库都塞满。

为啥会这样？答案明摆着：中端烟的库存压得最狠！这两年消费降级的风一吹，最先受影响的就是这些高不成低不就的货。送礼拿不出手，自己抽又觉得贵，妥妥的 “夹心层”，卖不出去太正常了。现在好了，这些卖不动的库存，全通过 “开门红” 的订货单，转移到了小老板的手里。

三、 低端烟打破惯例，连老头乐都成了泄洪工具

最让人摸不着头脑的，还是那些俗称 “老头乐” 的低端廉价烟。按往年的规矩，开门红期间根本不会大量投放这种货 —— 利润太薄，卖多了还拉低整体业绩，属于妥妥的 “禁区”。

可今年，规矩直接被踩碎了！这些廉价烟不仅提前投放，还来了个大放量。这背后的信号才吓人：整个烟草系统的库存水位，已经高到离谱，连最后这块 “安全区” 都得用上，才能把积压的库存泄出去。

四、 不是改革是甩锅，小老板成了风险接盘侠

这三招组合拳打下来，逻辑其实特别清楚：这根本不是什么常规的产销策略调整，就是一场赤裸裸的风险转移。

说白了，这就是个分配问题。当一个垄断体系里的库存多到自己消化不了，没法用市场化手段解决的时候，它就会动用非市场的权力，把成本和风险往下游转移。这次的 “开门红”，就是把系统的库存压力，全压到了零售小老板的肩膀上。这就像基金经理手里攥着一堆卖不动的垃圾债，还有少量抢手的蓝筹股，然后告诉客户：想抢蓝筹股？可以，必须按比例把垃圾债全买走！那些 72% 的倒挂货，就是没人要的垃圾债，而千千万万个老王，就是没得选的接盘侠。他们被自己的订货档位和客户关系绑得死死的，不接就得丢了未来拿好烟的资格，只能咬牙认栽。

说到底，这场 “开门红” 的背后，藏着的是消费生态的大变化。烟草这东西看着特殊，其实是社会消费能力的晴雨表。高端烟紧缺，不是生产不出来，是真金白银的礼品消费需求在萎缩；中端烟过剩，是中间阶层的消费越来越保守；连低端烟都要过剩倒挂，这说明消费的寒气，已经要穿透最后一道防线了。这哪里是什么改革信号，分明是系统遇到压力后的应激反应 —— 为了保住自己的大坝，就把洪水往下游的村庄泄，而老王们这样的小老板，就是那个只能眼睁睁看着洪水漫过家门的村庄。

这场 “开门红”，到底是红了谁的报表，又淹了谁的饭碗？当系统性的风险层层转嫁，最后全压在最脆弱的个体身上，这到底是改革的阵痛，还是商业生态的崩坏？答案，其实就藏在千千万万个老王的计算器里。

你身边有开烟酒店的朋友吗？他们今年的 “开门红” 是赚了还是亏了？欢迎在评论区唠唠，也别忘了点赞收藏，把这事儿分享给更多人看看！