王辰：定位大于激励，争做保险企业家

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10月26日老挝旅产会游玩地部分贵宾合影

各位朋友，大家好，我是王辰，我们今天来谈论的话题是：定位大于激励。

代理人和内勤之间到底谁是主人？谁是老板？这个问题许多人都没有搞清楚。保险公司是铁打的营盘流水的兵，内勤是流水的兵，外勤是铁打的营盘。

内勤管理者做得好，会被提拔；做不好，会被废掉。而我们外勤的高阶主管是永恒的，公司是依赖我们去创造未来的，每个外勤的主管都要把自己定义为老板，这种定位远远大于激励，定了位你就知道自己该干什么了。

心态决定状态，状态决定未来。

我们能否把自己定义为老板，这已经决定了我们自己未来的前途。如果我们把这份工作当成自己的企业、自己的事业，就绝对不会轻易闹情绪，总是跟内勤说，我不想干了，老子不干了。

各位您听说过董事长总跟总经理说，我不干了吗？董事长是老板，总经理是过来打工的。所以内勤的管理者，如果好，能帮助我们成长，我们就把他留下，一起好好合作；如果真的来伤害我们，我们就应该找上级主管把他领走，我们不需要这样的服务者。

各位，当你有了老板的心态，就有机会成为一个优秀的保险企业家。这个定位远远大于公司任何物质的奖励。

我在讲课中一再用一个类比，来证明我们真的可以把保险这份工作当成一个企业，当成一个事业，当成自己的一个店铺去经营。我们常常把这份工作比喻成一个超市。它有什么优点呢？

第一免租金。终身都是免租金的，保险公司会帮我们提供办公的场所。

第二统一配置。公司会装修好了给我们用，不会给我们用毛坯房。

第三是免费供货。卖保险的不用出去进货，公司会定期的提供优秀的产品，利润可以从2％到30％，不同的产品，它的佣金比例是不一样的。佣金这个话题我做过专题。客户一次性交费，业务员的佣金会有2％，或者1％；如果二十年以上交费，也许能拿到30％。按照我们的贡献来讲，也只有1.75％到2％或3％。

保险公司的销售，并不是暴利，保险公司精算师会把成本控制得很严格。所以我一再强调，聪明的人是研究怎么赚到别人的钱；笨蛋是研究让别人赚不到我们的钱。买不买保险，要看我们自己需要不需要，而不是别人赚不赚钱，这个话题就简单讲到这里。

第四个优点就是没有押金。如果来保险公司工作，也许有的公司会收三百五百的押金，这些押金并没有意义。我们来卖保险，是为了赚到三千三万三十万三百万，而不是研究什么时候把押金拿回去。

第五，保险还有一个更大的好处，卖保险不会压货，也没听说谁卖保险砸了几百万在自己手里，都亏损了。

保险还有个优点：商品没有损耗。你肯定没听说过，有谁的保险从济南运到青岛，打开箱子一看碎了一多半了，能碎的是瓷器不是保险。从这个角度来讲，保险这份工作，就是靠一张嘴两条腿，绿色环保无污染，自带设备搞生产，它是靠我们的勤奋努力和智慧就可以创造奇迹的行业。

我们还可以把保险这份工作当成这样一个项目：没有资金的投入，没有风险。

开个咖啡店、开个服装店，都得投入金钱，冒着会亏损的风险。卖保险这份工作，利润可以做到百万千万，有许多大的团队长已经能够做到这个收入，已经完全可以和社会上知名的企业家的收入媲美。我们这个项目运作，有制度的保证，保险公司的“基本法”就是明码标价，一切都公正透明。

我们这个行业最大的优点就是没有退休，终身享受教育培训，活到老学到老进步到老。

更大的好处是不用给其他合伙人发工资。你开个服装店雇四个工人，赚钱得开工资，不赚钱也得开。但如果你在保险公司带个大的团队，不用你出一分钱，房租水电都是公司出，培训也是公司负责。你的任务就是带领团队卖更多的保险。

我个人认为卖保险最大的收获，不仅仅是赚了多少钱，更重要的是赢得了多少客户的信任，赢得了多少人对你的赞许，卖保险最大的收获是朋友多了路好走。

所以我总结说，卖保险这份工作，就是用打工的方式来实现了创业的梦想。打工的好处是不冒险，不用投入金钱，但是收入特别有限；创业的优点是收入充满想象的空间，但是风险比较高，投入比较大。

而卖保险这份工作，把这两个工作结合得很完美。用打工的方式来创业，不用自己投入太多金钱，只需要我们勤奋努力就可以实现做老板的梦想。创业总是要花钱的，保险公司出钱帮你来创业，这就是这个行业的魅力所在，你好我好大家好才是真的好。

今天就讲到这里，希望各位都拥有老板的梦想，谢谢大家。

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【总编：刘佳】