年度盘点 | 2025涂料行业十大营销创新

2025年的涂料行业营销战场，硝烟四起。当流量内卷与产品同质化成为行业通病，真正的破局者选择跳出传统框架，用全新的营销语言改写竞争格局。从拥抱社区价值到人格化品牌，从平台深度共振到设计师生态构建，十起标志性事件，揭示了十条截然不同的突围路径。它们不仅是一时的市场声量，更是品牌未来的战略坐标。

1.嘉宝莉与小红书核心IP「星动的好物」推出联名产品

回顾：

嘉宝莉成为首个与小红书核心IP「星动的好物」打造联名产品的涂料品牌。同时嘉宝莉宣布，邀请知名主持人、生活美学主理人李思思，担任最新“品牌种草官”。作为深耕涂料领域30余年的国货品牌，嘉宝莉始终以创新为内核，持续探索品牌与消费者的沟通新方式。此次与小红书「星动的好物」的联名，更是构建了“平台IP+明星种草+用户共创”的全新传播生态。

点评：

嘉宝莉与小红书IP的联名，远不止于推出一款新涂料。这是一次针对传统建材营销逻辑的精准“降维打击”。它抛弃了功能参数的乏味竞赛，转而用“平台IP+明星种草+用户共创”的模式，将涂料直接锻造成一个生活美学符号。

其核心战略是 “信任链嫁接”：凭借小红书IP的权威选品背书，嘉宝莉瞬间跨越了品牌自证清白的漫长过程，直接触达了追求品质生活、手握家装话语权的都市女性核心圈层。这标志着品牌角色的根本转变——从一个工业品供应商，升级为用户理想生活的“美学共创伙伴”，在与国际品牌的竞争中，开辟了一条极具本土洞察的差异化赛道。

2.卡百利发布馆藏系列色彩体系

回顾：

12月7日，卡百利“了不起的非遗国色”艺术漆「馆藏系列」色彩体系发布会，在广州设计周国采馆内圆满启幕。从“莫兰迪色系”、“梵高色系”、“马卡龙色系”，到“国潮色系”四大色彩体系，作为高端艺术涂料品牌，卡百利早已将色彩文化深度融合到产品研发、设计应用和文化传播中，并构建了一套兼顾艺术与生活的完整色彩体系。

点评：

卡百利在广州设计周发布的“馆藏系列”，是一场高明的文化营销战。它精准狙击了设计师圈层与高端消费的时代情绪，将产品发布升维为一场艺术策展。借“馆藏”之名，卡百利成功完成两大跃迁：一是产品价值的跃迁，将涂料从墙面材料定义为“可收藏的空间艺术”，摆脱了功能性层面的低维竞争；二是品牌角色的跃迁，从单纯的材料供应商，转变为“文化解决方案”的提供者和设计生态的共建者。这不仅是一次宣传，更是一次为品牌在高端市场树立长期审美霸权与定价权的战略卡位。

3.荷兰蔻帝总裁巡回式探店

回顾：

荷兰COLDEC集团总裁Ron.Bleize在2025年持续探店，在乌鲁木齐、西安、湖南浏阳、上海松江等城市的终端门店的总裁签售、门店巡访等活动中总能见到他的身影。荷兰蔻帝中国区执行总裁彭军、产品研发经理陈皓等核心成员也常伴其侧。

点评：

在假货与渠道乱象困扰进口品牌的背景下，Ron.Bleize的持续探店，绝非作秀，而是一场将“信任”作为核心资产进行的“重资产”投资。这一行动本质是 “人格化破圈” ——总裁亲临一线，将抽象的“荷兰原装进口”标签，转化为可触摸、可对话的真实信任感。它实现了三重精准打击：对经销商是强力赋能，对设计师是权威背书，对消费者则是尊贵体验的直接交付。此举宣告荷兰蔻帝已从简单的“产品输入者”，转型为与中国市场深度绑定、共同呼吸的生态型品牌，其“扎根”决心可见一斑。

4.意库马“李逵闯单，放‘价’少年游”活动

回顾：

“李逵出战 闯单破局 —— 意库马全国超级联动启动会” 于线上直播间燃情开启，由此拉开了为期一个月的意库马 “李逵闯单 放‘价’少年游” 主题促销活动的大幕。意库马此次活动再度以李逵形象赋能，背后蕴含着深远的品牌策略。活动从6月18日持续至7月18日，不仅推出爆款产品前30名第二平半价、消费满额送少年游基金、全屋焕新送儿童房艺术漆等硬核优惠，更联动终端打造 “线上直播 + 线下体验” 双线消费闭环，为消费者带来沉浸式购物体验。

点评：

当行业深陷价格战泥潭，意库马的“李逵闯单”活动打出了一套犀利的反套路组合拳。其高明之处在于，用草根英雄IP“李逵”的“真”与“勇”，巧妙化解了“降价促销”对品牌形象的伤害。这本质上是一次 “人格化定价” 。活动将“进口品质”与“真诚让利”的矛盾诉求，统一于一个富有故事性的品牌人格之下，消解了高端品牌的疏离感。更关键的是，它通过植入“少年游”的情感意象，精准撬动了家庭装修中“为下一代创造美好空间”的核心情感决策点，实现了从价格战到价值战的跃迁。

5.美俪嘉启动万栋样板房征集活动

回顾：

2025年5月11日，“征万栋样板 筑仿石巅峰——美俪嘉 2025 年万栋样板房启动仪式” 在美俪嘉红旗广场盛大举行。这不仅是美俪嘉发展历程中的重要里程碑，更是仿石漆行业发展的一个重要节点，预示着高品质仿石漆样板工程即将在全国范围内广泛落地。通过打造大量高品质的样板房，希望能够让更多的人直观地感受到美俪嘉仿石漆的魅力，同时也为合作伙伴创造更多的价值。

点评：

美俪嘉启动“万栋样板房”，看似是一场沉重的市场投入，实则是针对行业信任危机发起的一场战略级“豪赌”。它摒弃了轻巧的广告战，选择用最“重”的资产——真金白银的补贴和扎实的落地服务——来解决最“轻”的信任问题。这一行动的逻辑是 “体验式信任基建” 。每一栋成功的样板房，都是一个无可辩驳的交付案例和流动的广告牌。美俪嘉的目标不仅是收集案例，更是要借此成为“仿石效果”的市场标准制定者。这万栋房子，最终将构筑起品牌最深的护城河，推动其从产品供应商向解决方案和行业标准的定义者蜕变。

6.多乐士Let’s Colour公益活动

回顾：

2025年，阿克苏诺贝尔旗下多乐士（Dulux）继续深化其全球公益项目 “Let’s Colour 多彩开始”，在中国落地多个具有社会影响力与可持续理念的焕新工程——4月，在浙江杭州余杭青山村，多乐士为一座建于1973年的乡村大礼堂进行公益涂刷；临近儿童节，为江苏太仓娄江幼儿园刷新；8月走进上海松江区南三村为村里的剪纸文化中心焕然一新；同月，为阿拉善种树植心生态文明实践教育中心披上了“绿色新衣”；10月，在江苏苏州，多乐士走进为特殊儿童提供教育的博爱学校，为孩子们的康复走廊空间带来积极改变；11月走进了愚园路兰畹社区，为墙面进行换新。

点评：

多乐士的“Let’s Colour”早已超越公益范畴，成为一部持续为品牌创造情感“复利”的战略机器。其核心在于，它持续将商业资源投入社会价值创造，从而完成了品牌竞争的终极升维：从“产品功能”之争，走向 “品牌信仰” 之争。通过十余年坚持为社区空间焕彩，多乐士成功将自己锚定为“美好生活创造者”。这种基于长期主义构建的情感资产与品牌崇高感，是任何竞争对手都无法通过短期模仿复制的终极壁垒。它让品牌好感成为一种条件反射，实现了商业价值与社会价值的完美共振。

7.紫荆花“青春化”换新亮相涂博会

回顾：

2025中国国际涂料博览会，紫荆花新材料集团携旗下建筑涂料、工业涂料各业务线，以一袭年轻化的青春紫和缤纷色彩效果，成为全场焦点，上演了一场精彩的「C位出道秀」，闪耀涂博会全场。今年，紫荆花以年轻化视角重构展位设计，其艺术涂料也是重要的组成部分。

点评：

紫荆花在涂博会以“青春紫”高调焕新，是一次在行业权威舞台上的“战略性宣言”。它精准抓住了两大时代命题：存量房翻新市场的崛起，和主流消费群体的代际更迭。这次焕新绝非简单的视觉年轻化，而是一次 “价值内核的重塑” 。它旨在向市场清晰传达：这个传统品牌不仅“变年轻了”，更“懂得新一代”。通过将产品与Z世代的生活美学和情绪价值绑定，紫荆花为自己在竞争最激烈的市场中，撕开了一道关乎未来生存权的口子。

8.美涂士/路易诗兰吉祥物正式上线

回顾：

2025年，美涂士的“涂涂”与路易诗兰的“小鹿”相继登场，标志着涂料行业一场集体进化的开始：品牌正从冰冷的“产品符号”，向有温度的 “情感接口” 演变。

美涂士的“涂涂”

路易诗兰的“小鹿”

点评：

美涂士的“涂涂”是战略武器，旨在将抽象的专业服务人格化、可视化，统一内外沟通，为渠道下沉战略铺设情感管道。路易诗兰的“小鹿”则是文化符号，巧妙融合品牌名与东方祥瑞寓意，在红海市场中构建差异化的情感记忆点。两者的共同指向是，在重决策、低频消费的领域，用持续的情感运营替代一次性的功能说服，建立更深层的用户忠诚。

9.三棵树联手抖音，开启“理想家”美学探索

回顾：

三棵树冠名的抖音首档家居整装设计纪实综艺《心动的房子》温暖收官。《心动的房子》以四大主题空间为线索，展开了一场为期30天的“家之变形记”。在这场焕新之旅中，三棵树马上住服务全程深度参与，将理念付诸实践。

点评：

三棵树联手抖音打造《心动的房子》，是一次跳出行业语境、融入大众流行文化的“饱和攻击”。它不再局限于讲述涂料的故事，而是直接为消费者造一个关于“理想家”的梦。这套打法的精髓是 “认知重构” 。通过纪实综艺的深度内容形态，三棵树将产品完全沉浸于具体的生活场景与情感故事中，让消费者自发产生“要实现这种生活，需要三棵树”的结论。这为所有低频重决策行业，示范了如何突破专业壁垒，以内容为杠杆，直接撬动大众消费者心智的最高阶玩法。

10.鳄鱼漆专项培训抖音本地生活

回顾：

6月，鳄鱼商学中心针对四川区域部分门店开展“抖音本地生活-小班化专项培训”。作为“抖音本地生活训战赢”30天线上陪跑计划的延伸，此次培训以“单店一对一”精准教学模式为核心，通过四维度深度指导帮助经销商解决运营痛点，加速构建门店数字化营销体系。这场为期32天的实战，交出了一份令行业侧目的成绩单：27家门店、210万+曝光、300+订单、200万+定金。

点评：

鳄鱼漆的32天，撕开了涂料行业数字化转型的遮羞布——真正的破局点，不在总部PPT里的“全域营销”口号，而在县城门店老板学会第一条爆款视频的那一刻。当对手还在争论“要不要做抖音”，鳄鱼漆已用200万定金宣告：未来属于那些敢把门店变成直播间、把师傅变成KOC、把墙面故事变成社交货币的品牌。这场静默革命，或将加速行业洗牌——因为不会“抖”的门店，正在被时代悄悄清场。鳄鱼漆抖音培训揭示了一个更为深刻的趋势：未来涂料品牌的竞争，将不仅是产品与品牌的竞争，更是渠道赋能体系与数字化生态构建能力的竞争。

结语

十大事件，十条路径。它们的共通点在于都已不再满足于在旧地图里寻找新大陆。无论是拥抱社区价值、深耕圈层生态、人格化品牌沟通，还是跨界内容共创，其本质都是在产品力之上，构建更难以撼动的品牌情感势能与战略生态位。

2025年的“营销战事”表明，涂料行业的竞争，已从墙面延伸至心智，从工厂延伸至整个社会文化场域。下一战，必将更为深远。