专访优必选科技创始人、董事会主席兼CEO周剑：相比做表演，人形机器人更要进工厂干实事

12月26日，优必选第1000台工业人形机器人Walker S2下线，下线仪式现场，超200台Walker S2组成气势恢宏的方阵。

后续这些机器人将交付到各地，投入产业一线应用，覆盖汽车制造、智能制造、智慧物流、具身智能数据中心等重点领域。

2025年的优必选交出了硬核答卷，Walker S系列已成为全球进入最多车厂实训的工业人形机器人。全年优必选工业人形机器人产能已突破1000台，交付量超过500台，并计划在2026年将年产能提升至万台规模。

一连串数字背后，没有概念炒作，没有PPT造“机器人”，只有两年来数百台机器人在新能源汽车厂、3C产线和物流仓库中日复一日的真实实训。

作为国内最早押注人形机器人赛道的“长期主义者”，当行业在2025年突然被资本与政策点燃，周剑和他的优必选却选择踩下“理性油门”，从工业制造的实训入手，连同客户解决真实需求，主动收缩初期泛化需求，聚焦搬运、分拣、质检三个工位。

“这三类工位是我们认为存在着人员流失高、管理难度大、工作重复性强、工位相对结构化等特点，不仅是客户迫切需要人形机器人提供能力协同的领域，也是人形机器人现阶段更适合发挥能力的领域。”优必选科技创始人、董事会主席兼CEO周剑在接受21世纪经济报道独家专访时谈到。

简而言之，人形机器人不是用来表演的，是要进工厂、干实事、被客户真金白银买单的。

人形机器人大规模量产还需时日

《21世纪》：优必选近期创下全球人形机器人领域单笔中标金额最高纪录（2.64亿元），截至目前公司人形机器人已获得数个超过亿元人民币的订单。这些订单主要来源于哪些行业？是什么帮助优必选能够取得这么多订单？

周剑：目前，优必选人形机器人订单工业人形机器人Walker S2为主，这些订单主要来自于汽车制造、智能制造、智慧物流、具身智能数据中心等重点领域。目前，Walker S2的产能每月超过300台，2025年产能将超过1000台，预计交付超过500台人形机器人；预计2026年，工业人形机器人将达到万台产能。

能够获得这些数量的订单，主要得益于优必选在人形机器人技术和商业化应用的投入和努力。

这得益于优必选在人形机器人全栈技术（硬件控制、AI、SLAM、视觉伺服、ROSA2.0系统等）和具身智能大脑的持续投入，赋予机器人“聪明大脑”与“敏捷小脑”，实现自主作业。

其次，优必选对人形机器人的应用场景明确了先工业制造、后商用服务、再家庭陪伴的三步走战略规划，目前首先在工业制造场景实现规模化落地。

《21世纪》：今年优必选预计全年交付500台工业人形机器人，全年产能1000台，明年产能计划10000台。实现产能跃迁的驱动因素是什么？是技术降本、场景突破，还是产业链的成熟？

周剑：人形机器人产能提升和实现量产是多方面因素共同驱动的结果，包括了技术成熟度、成本、应用场景，还有产业链的进步等。

但优必选对于人形机器人大规模量产这个事情本身，还是比较谨慎。在人形机器人真正实现大规模量产前，我们认为还需要一定的时间进行打磨。只有找到了合适的应用场景，让人形机器人真正发挥作用，客户愿意买单，才算是实现了一个量产的闭环，而不是对外宣称一个数据就可以认为是“量产”。

万台量产成本控制在2万美元

《21世纪》：尽管老生常谈，今年来看，人形机器人目前成本仍位居高位，这会成为其大规模推广应用过程中所需要解决的难题，今年人形机器人成本是否有明显变化？

周剑：从我们的规划来看，人形机器人基于每年的制造成本，会有20%～30%的下降；预计到万台量产规模时，成本控制在每台2万美元以内。这个目标成本与全球范围内知名人形机器人企业（如特斯拉）所认为的人形机器人远期目标成本一致，也是绝大多数客户来说可以承受的范围。这背后，我国发达的人形机器人产业链起到了重要作用。

《21世纪》：今天来看，真实物理数据是否仍然是制约人形机器人大规模应用的关键，优必选是如何看待或者解决这个问题的？

周剑：人形机器人的落地应用，真实数据确实是一个非常重要的影响因素。无论在仿真环境下演练多少次，成功率有多高，在真实场景里，一旦周围环境有变化，都有可能影响人形机器人任务执行的成功率。

一个例子是，我们此前在客户工厂里实训，工厂的屋顶有许多透光孔。随着时间的推移，太阳的位置发生变化，折射到屋内的光线也会随时变化。人形机器人视觉识别的过程也可能会受到影响，需要算法和硬件进行相应的调整，才能够稳定执行任务。这是我们在仿真环境下很难还原的情况，需要真实数据作为支持。

因此，优必选采取了同时使用仿真和真实数据进行训练的策略。通过在真实工厂场景中采集数据，针对特定工种训练模型，适配客户的具体需求，确保任务执行的稳定性。我们始终认为，仿真数据难以模拟真实工业场景的复杂性，只有通过大量真机实训积累的数据，才能支撑技术迭代。

《21世纪》：去年你曾说机器人赛道是需要坐30年“冷板凳”的事情，从今年行业的发展速度来看，坐冷板凳的时间有没有缩短？机器人产业的下一个热点可能会是什么？

周剑：这个问题我们可以分不同的角度来看。即将过去的这一年，我们看到了国内人形机器人新产品层出不穷，各项技术也在不断迭代，行业以一日千里的速度往前走。可以说，今天的新兴企业已经不需要像优必选过往那样，像一个拓荒者，经历一个长期的探索期。

不过，如果我们把目光聚焦到“人形机器人走进千家万户”这个最终目标，那么我还是认为，这是一个需要大约5～10年的过程。

对于很多这两年新发展起来的人形机器人企业来说，找到一个可以支撑自身长期发展的商业逻辑也是非常重要的。虽然这两年资本都在关注人形机器人产业，但归根结底，企业还是要针对“外界回归冷静之后，自己怎么发展”的问题找到答案。每一家企业都可能会在喧嚣过后遇冷，要随时做好储粮过冬的准备。

人形机器人到底能给我们的生产生活带来哪些全新的价值？从现在来看，我们认为人形机器人最先落地的场景是工业制造，市场规模潜力巨大，未来可能达到千亿甚至万亿级别。当然，现阶段人形机器人的展演非常吸引普通大众的目光，但我们还是希望人形机器人可以落到能带来更多价值的场景中，让工作和生活更便捷、更智能、更人性化。