重磅发布 | 三茶统筹·三化互动 【大佛龙井】茶叶区域公用品牌共富模式研究报告（五）

在中国茶叶流通协会主办的第二十一届中国茶业经济年会上，新昌县政府向与会代表发布了《三茶统筹·三化互动 【大佛龙井】茶叶区域公用品牌共富模式研究报告》。2019年至今，芒种团队一直是大佛龙井品牌升级之路上的密切合作单位，以品牌化与数字化双轮驱动，共同开拓体系化的提振路径。

我们将该报告整理成推文，分为5个篇章，陆续分享给大家，向大家展示茶叶区域公用品牌的共富实践案例。

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八、“大佛龙井”品牌共富模式探索的重要启示

古典自由主义经济学之父亚当·斯密，在1776年出版的《国富论》中曾指出，经济人是指一个人在经济活动中面临各种不同选择时，他总是倾向于选择能够给自己带来更大经济利益那种机会。这一论断，影响了世界两百多年，甚至给人类的自私找到了一个解释的理由。而2023年11月，原联合国发展规划委员会副主席、世界经济论坛创始人兼执行主席克劳斯·施瓦布，则在北京大学的演讲中指出，“我们是一个集体的组成部分，我们自身的命运最终取决于整个集体的福祉。”

身处品牌消费、品牌竞争、品牌经济时代，创建具有集体共建、共享性质的区域公用品牌，实现与保护企业私权的企业品牌、产品品牌联动的品牌生态，不仅能够集聚区域资源，联动区域能量，获得有效的经济价值，更能够助强扶弱，推动整个区域的产业兴旺，集群发展。且这种集体共富的品牌发展模式，最能够解决我国农业双层经营体制下的集体发展问题。“大佛龙井”茶叶区域公用品牌以“社会公民”的身份定位自己的价值，并协同区域内相关组织、企业、茶农共同成长，共同面对消费者，在追求经济效益的同时，充分考虑社会的整体利益，带给社会“爱与希望”。因此，大佛龙井的品牌共富模式创造与实践探索，不仅仅是产业经济问题，更是社会共续发展的道路选择。

（一）从“大佛龙井”看品牌共富模式创建的四项基本原则

浙江高质量发展建设共同富裕示范区，是新时期党中央赋予浙江的光荣使命。“大佛龙井”的品牌共富模式探索实践表明，必须坚持四项基本原则：

1.坚持共享是第一愿景，在服务产业发展中理解共富模式

品牌共富模式之所以能够实现，其核心是因为建立起了共享机制。第一层面，是利益相关的各个层面，都能通过“大佛龙井”找到存在感，找到价值的自我表达：政府实现的是产业发展的政绩表达，协会实现的是服务主体的社会价值，而企业和合作社实现的是经济收益。第二个层面，品牌共富模式不是简单直接地服务企业，而是通过组织化创新，在品牌生态框架中，让所有相关的企业、合作社和农户都能“雨露均沾”，享受品牌带来的益处。只不过，这种利益传导是从企业主体开始，通过收购、加工等环节，逐步向合作社和农户深入，构建起了一条隐蔽的利益传导链。

“天姥金叶”共富工坊

2.坚持发展是第一要务，在高质量发展中创建共富模式

共同富裕不可能通过等、靠、要来实现，更不应该杀富济贫，而只能通过发展，共同做大蛋糕来达到。推动高质量快速发展，是实现共富梦想的前提，也是创建品牌共富价值的必然要求。只有进一步解放生产力，加快产业发展速度，增加社会财富，才能为集体共富模式创建提供物质与产业基础。只有在量的扩张的同时，更加聚焦质的提升，更加关注收入的增长，才能探索到品牌共富模式的有效实现路径。

3.坚持创新是第一动力，在产业竞争中完善共富模式

品牌共富模式的创建是一项系统化的创新工程，要探索政府、协会、企业、农户之间协同发展的目标体系、工作体系、政策体系、评估体系。通过理念创新、科技创新、制度创新、组织创新、服务创新、模式创新，不断形成品牌持续发展的新动能。只有积极面对新挑战，在数字化、智能化、绿色化时代，将创新作为第一动力，全面拥抱新思维、新战略、新科技，才能抓住根本，创新价值，通过品牌价值提升，促进品牌共富。多年来，新昌县坚持“三茶统筹，三化互促”，创造新质生产力，就是坚持创新的生动体现。

4.坚持企业为第一主体，不断激活品牌微观主体活力

在“大佛龙井”这一区域公用品牌的平台上，众多的生产主体，包括相关企业、合作社组织、农户，他们是品牌共建、共享的第一主体。可以说，大佛龙井品牌运营的所有价值，特别是经济价值、社会价值，都要在他们的成长与发展中得以体现。因此，要认识到区域公用品牌是产业发展的背书品牌与平台品牌，只有茶叶生产主体才是真正的品牌获利主体、市场主体。在品牌共富模式创建中，政府永远不可能代替生产主体，区域公用品牌的打造哪怕名声再响、影响再大，也并非最终目的。只有充分发挥生产主体的作用，让一切生产要素通过生产主体竞相迸发活力，品牌共富模式才有可能成为源头之水，惠及全区域的茶农百姓。

新昌县澄潭街道泄下村来料加工点

（二）从“大佛龙井”看品牌共富模式创建的四种辩证关系

1.效率与公平的关系

效率与公平始终是经济社会发展中需要平衡的问题。我们既需要效率，同时需要公平。

发展是硬道理，没有效率，没有一定的发展速度，新昌的茶产业就会陷入被动竞争的局面，失去竞争优势，茶农增收就会出现问题，进而带来其他经济社会发展的一系列问题。新昌以“大佛龙井”品牌共富模式的创建为手段，弥补政府公共服务不足的短板，解决小农进入大市场品牌缺失问题，极大地促进了新昌茶产业发展的质量和效率。

中国式现代化，是共同富裕的现代化。作为共同富裕示范省，应当矢志不渝地追求全体茶农的共同发展、共同富裕。而不是鼓励个别的或一小部分人占有资源，实现“巨无霸”式的快速发展。“大佛龙井”品牌共富模式的构建，让所有人都有机会凭自己的能力参与到产业发展的进程之中，避免了发展中的两极分化，避免了资源独占，充分体现出中国式现代化鲜明的价值底色。

“村社共建”市级试点、绍兴首家村级供销服务社——新昌县东茗乡东茗村供销服务社正式运营

品牌共富模式打造是通过基本公共服务均等化达到公平，而不是通过收入的再分配解决共同富裕问题。可以肯定的是，品牌共富模式打造，是解决效率与公平问题的最佳方案。效率与公平的统一，是共富模式打造的题中应有之义。

围绕产业发展，新昌县已经在“大佛龙井”品牌的发展理念、制度安排、政策举措上形成一系列比较成熟的打法。首先，通过“大佛龙井”品牌生态的建构，实现“区域公用品牌+企业品牌（合作社品牌）”共富模式的打造，做大做强产业，做到高效率发展，才能让产业发展的成果更多、更公平地惠及全体人民；其次，公平必须建立在效率的基础上，没有效率的公平是没有意义的、低水平的公平；第三，效率也必须以公平为前提才能得以持续。因为片面追求效率，客观上必定造成快者越快、慢者越慢，最终影响效率的发挥。因此，要打造品牌共富模式，解决效率与公平问题，必须建立以权利公平、机会公平、规则公平为主要内容的政策保障体系，保证茶农平等参与、平等发展的权利。要在具体实施过程中做到统筹兼顾、有机结合，避免剑走偏锋、顾此失彼。归根结底，必须以提升效率不断做大蛋糕，以促进公平进一步分好蛋糕，才能实现效率与公平的辩证统一。

2.长期与短期的关系

长期与短期，这是矛盾的一体两面，既对立又统一。

长期主义追求的利益不在当下，而在未来，不在眼前，而在远方，不在低处，而在高处。这利益是抽象的、长远的利益，需要进入未来，走向远方，登上高处才能获得。

与长期主义正好对立，短期主义追求的利益它不在未来，而在当下，不在远处，而在眼前，不在高处，而在低处。这利益是具体的、短期的利益，是实实在在看的见摸得着的利益。

本质上，品牌就是长期主义，是未来期许的体现，是对未来买单。但因为未来的收益不确定，因此，很多人即便知道什么是长期主义，也难以坚持下去。而短期主义的利益近在眼前，很容易就能获得，因此尽管我们倡导长期主义，却随时会被干扰，以至转而追求眼前的现实利益。

而事实上，任何一个品牌，如果一味着眼未来，而忽视眼前利益的争取，则难免好高骛远。同样，如果只顾眼前利益的获取，往往会失掉长远的未来。共富品牌作为政府背书、市场主体公用的特殊类型的品牌，其投入和收益的主体存在着分裂，因此，更需要做好全局、长远和当前、局部之间的平衡，兼顾远近，取得悖论的统一。

“大佛龙井”品牌共富模式的打造，是典型的长期主义。投入是长期的，活动是长期的，特别是六任县长，一任接着一任，以抓铁有痕、踏石留印，不达目标、绝不罢休的气概，持续抓茶叶产业的韧劲，体现了久久为功、功成不必在我的工作作风，不仅持续推动着全县范围内茶叶发展氛围的形成，也充分体现出品牌的长期主义。

我们可以认为，长期主义是战略问题，短期主义是战术问题。战略上我们承认长期主义，承认做事需要花费相当长的时间才能看到利益，但是战术上我们信奉短期主义，也就是具体执行层面我们信奉以最快的速度获得反馈，进而调整战术的执行，用最短的时间来完成阶段性目标。

3.政府与市场的关系

政府与市场的关系从来都是一对矛盾、一种博弈，如何处理好两者之间的关系，是经济社会领域中一个敏感而复杂的问题，需要从不同角度进行深入理解和处理。

区域公用品牌作为政府背书的平台品牌、背书品牌，既具有政府倡导的公益特性，同时又具有品牌的一般属性，即不可磨灭的市场属性。在创建“大佛龙井”品牌共富模式的过程中，新昌县很好地发挥且兼顾了政府与市场之间的关系。这种关系随着品牌竞争环境的变化、品牌内在资源的变化而实现动态变化，在产业发展的不同阶段，政府与市场的性质、地位和相互关系也大有不同。

政府与市场具有不同优势，也各有其局限性。市场在资源配置中起着决定性作用，能够通过供求、价格、竞争机制进行资源的有效地配置，但市场也会出现失灵，如不完全竞争、公共物品、外部影响、信息不完全等问题。此时，通过政府的干预，如制订出台政策措施，可以弥补市场的不足。当然，政府的干预也可能导致效率低下和资源浪费。

“大佛龙井”品牌共富模式的创建，既充分发挥了市场的决定性作用，又发挥了政府的积极干预作用，体现了政府与市场的完美结合。政府通过协会提供“大佛龙井”这一“准公共品”平台及背书，实现了公共服务的具体化，弥补了市场失灵，解决了生产主体进入市场时品牌缺失的难题。在品牌运营时，又充分尊重市场，按照市场规律、按照品牌逻辑形成了闭环。

在“大佛龙井”品牌共富模式的创建中，政府的职责和作用还包括：制订各类统一的标准、统一进行市场营销与开拓、组织策划统一的传播活动等等。当然还有市场监管、环境保护、服务优化等。

协调好有效市场和有为政府的关系，这一任务贯穿在品牌共富模式创建的每一个阶段。单纯地依靠政府，或者一味地追捧市场，至少在农业产业发展中并不可取。为了产业资源高效而配置，两手都要抓，两手都要硬。但是，在产业发展的不同阶段，关于政府与市场的关系，也会发生调整和变化。

面对茶产业发展迅猛，但茶企普遍实力不强、市场开拓能力不足的问题，此时，政府如果放任不管，任由企业主体到市场上搏击，其结果必定是头破血流、体无完肤。因此，政府必须肩负起责任，通过打造公用品牌，提供公共服务，弥补产业发展短板，带领企业共闯市场。但是，产业发展的活力永远都将体现在市场主体，政府也永远不可能替代市场的决定性作用。当市场主体逐步成长，具有独立面向市场的能力时，政府应该大胆放手，退居幕后，推动市场主体走向前台。在商标使用上，充分体现区域公用品牌的平台品牌、背书品牌的定位，政府甘愿退居幕后，将企业品牌推到幕前，让其得以充分展示，搏击市场，形成新型的完美协同关系。

大佛龙井携授权企业亮相第二十一届中国茶业经济年会茶产业高质量发展交流会图源：兴昌记

4.守正与创新的关系

改革开放之初，新昌县曾经展开大讨论，并最终将新昌精神确定为“崇文守正 务实创新”。“崇文”、“守正”、“务实”是新昌群体人格特征的写照，具有鲜明的地域特征，“创新”是时代的精神代码，具有鲜明的时代特征。

创新并不意味着完全抛弃过去，而是在新的时代背景下，对传统进行重新审视和挖掘，从中找到可以与现代相结合的元素，进行创新。这种创新既保留了传统的精髓，又赋予了其新的时代内涵，是对传统的最好继承。

作为一种共富模式，大佛龙井品牌所蕴含着的，正是守正与创新辩证统一的精神特质。所谓守正，守的是历史的原则、传统的美德、文化的精髓，这些都是创新的基础，需要继承和发扬；所谓创新，是在对传统的、历史的元素进行深入理解和挖掘的前提下，提取出新的元素，创造出新的可能。

“大佛龙井”品牌共富模式创建过程中，处处体现出守正与创新的结合。例如在品牌顶层设计上，所挖掘的“居深山，心自在”的核心价值及其LOGO，继承和弘扬了新昌的生态环境之美、历史文化之美、宗教信仰之美、产业和合之美。但这些传统之美，并非是守旧的、禁锢的，而是结合了现代审美和消费流行，既与传统一脉相承，又在形式和内容上有所创新，暗合了现代市场的消费趋势。

事物的发展始终是既对立又统一的。任何脱离了创新的守正和脱离了守正的创新，都是片面的，无法持续的。守正给了创新以力量，创新则给了守正以方向。

这一辩证法体现在大佛龙井品牌共富模式建设的每一个阶段，如茶树新品种及其深加工产品的开发、茶文旅融合、传播活动策划、数字化技术应用等方面，都体现得淋漓尽致。

大佛龙井衍生新茶饮 图源：兴昌记

处理好守正与创新的关系是产业发展、品牌建设的必然要求。以数字化技术应用为例，随着互联网时代的到来，数字化种植与加工、自动化与智能化生产、精准营销与个性化服务、茶文旅融合发展等，都要求在继承传统，而不是摒弃传统的基础上，不断创新，以适应新的变化。正是因为对守正与创新关系的精准把握，“大佛龙井”这一品牌共富模式在激烈的市场竞争中能够取得数字时代的新发展。

（三）从“大佛龙井”的探索看品牌共富模式的定位

经过30余年的探索实践，新昌县久久为功，初步形成了由政府、协会、企业、茶农、社会力量等多种力量融合驱动的“五权分置”品牌经营模式，创造了以“四个坚持”（坚持共享为第一愿景、坚持发展为第一要务、坚持创新为第一动力、坚持企业为第一主体）为原则，以“三茶统筹”（茶文化、茶产业、茶科技）为基础，以“三化互促”（品牌化引领、数智化赋能、组织化创新）为创新，以辩证处理“四大关系”（效率与公平、长期与短期、政府与市场、守正与创新）为要诀的“大佛龙井”品牌共富模式。这一品牌共富模式的探索与实践，至少引发我们四个方面的思考：

1. 品牌共富模式本质上是共同富裕背景下的一种共享经济模式

市场经济条件下，品牌只有满足了整体需要或公共需要，才能得到可持续发展。三十余年来，新昌举全县之力，持之以恒推进“大佛龙井”区域公用品牌打造，其内在动力就在于以品牌创建为目标，实现了共同富裕背景下共享经济模式的创新探索。

“大佛龙井”作为平台和纽带，能够将政府、协会、生产主体等相关各方，以及产业链种植、加工、销售各个环节的资源和需求整合在一起，提供降本增效的背书服务。通过服务，各个方面都能享受到品牌带来的收益。只不过这种收益有的比较直接，有的是通过龙头带动、原料收购等方式间接实现的；有的体现为经济效益，有的体现为社会效益。

大佛龙井2025上海品鉴会签约仪式，国企介入品牌建设，整合需求

2.品牌共富模式不仅是经济发展模式，更是先进的社会治理模式

品牌共富模式不仅事关一个区域的经济发展，更重要的是基于我国乡村双层经营体制基础上的社会治理模式的探索。在高质量发展与共同富裕的话语体系中，我们不仅要通过品牌共富模式的构建，保持产业的持续、稳定发展，更要让处在金字塔最底端的茶农享受共富品牌带来的福祉，将促进产业发展和茶农收益的不断提高放在同等重要的位置，进一步增强老百姓的幸福感和获得感。

因此，品牌共富模式不仅是一种产业发展模式的创新，而是通过对社团组织、生产主体、农户的协同，在产业发展中形成利益共同体，增强社会各界对党委、政府信任度的一种社会治理模式的有效探索。

3.品牌共富模式不是“均贫富”，而是通过要素参与收入分配的改革模式

品牌共富模式需要通过微观机制的设计，将制度优势转化为治理效能，形成可持续运转模式，取得最大化的治理效益。要探索数字化驱动共富品牌创建的规律；要探索价值转换机制，实现不同效益之间的良性循环；要探索建立可量化、能信服的评价机制，增强共富模式的获得感。

因此，品牌共富机制绝非人为的“均贫富”，而是通过品牌打造，推动政策要素供给，在提高市场占有率和产品溢价基础上，所形成的分配制度的一种柔性改革。这一改革并没有违背按劳分配和保护劳动所得的原则，实现的是产业整体发展水平的提升，与此同时，通过市场化方式，优化龙头企业、合作社、家庭农场、农户等各种主体之间的收入水平。

4.品牌共富模式不是刻舟求剑，而是一种逐步富裕的动态模式

品牌共富模式首先必定是“全民共富”模式。但共同富裕不是平均富裕，也不是同步富裕，而是差别富裕、逐步共富，有先富和后富之别。品牌共富模式实现的，不是整齐划一的平均主义，而是需要分阶段逐步实现。

从“大佛龙井”探索可以看到，组织制度的完善、基础条件的改善、劳动技能的提升、科技研发的投入等，完全有可能并且随时都在成为一种新的变量，影响着种植、加工、营销等产业链各个环节之间不同的发展水平，这就决定了共同富裕永远并且必定是个动态的过程。而富裕水平的不同、先后的不同，实际上也有助于鼓励知识创新和技术创新，激发相关各方的竞争活力。

结语

截至2023年底，我国核准为茶叶地理标志证明商标或集体商标的商标有613个。新昌县的“大佛龙井”茶叶区域公用品牌共富模式告诉我们，每一个基于地理标志证明商标或集体商标的茶叶区域公用品牌，在其法理保护的意义上，均具有共富的基因。这是因为，能够获得地理标志证明商标或集体商标的品牌，具有一定范围的区域内符合标准的相关企业、合作社、农户的利益共有性。这一利益共有性决定了，区域公用品牌的打造与成长，能够超越普通商标为基础的企业品牌的私权范畴，达到成员共富的目标。

然而，成员共富的目标是否达成，需要区域政府、协会、企业、农户等相关者同舟共济、协同努力。作为品牌共富模式的探索者，“大佛龙井”30年来所作的探索无疑是成功的，也是具有说服力的，其“54334”（“五权分置”“四个坚持”“三茶统筹”“三化互促”“四种关系”）的品牌共富发展与成长模式，将为我国其他地区的茶叶区域公用品牌打造，提供短时间内以品牌打造成就共富社会的中国样本。

未来，新昌的路还很长。如何进一步提升“大佛龙井”这一区域公用品牌的品牌平台与背书价值，并将其品牌价值通过品牌溢价等进一步为茶企、茶村、茶农服务，特别是提高茶企的市场影响力与竞争力，促进双品牌的市场溢价提升，这是未来新昌必定要探索的新问题。这同时也意味着，“大佛龙井”的品牌共富模式正在翻开新的一页。我们已经看到，区域公用品牌共富模式，是一种现代的共享经济模式，更是一种先进的社会治理模式，绝不是“均贫富”、模仿秀，而是通过区域公用品牌这种新质生产力，引发要素革新，让区域社会达到逐步共富的模式。

历史是出卷人，新昌是答题人。未来30年，新昌必将在“54334”的基础上，进一步通过政府、协会、企业、合作社、农户的联动，解决品牌共富模式面临的新问题，攀越新的高峰。希望有更多的学者与我们一起关注品牌共富模式，关注“大佛龙井”的成长。

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