“亚洲笔王”邱智铭的2025：变幻难测 变危为安 变中求胜｜2025年度出海观察

“如果用一个字总结2025年，你会用哪个字？”

12月29日下午，面对《每日经济新闻》记者抛来的问题，邱智铭给出回答——“变”。

作为宁波贝发集团股份有限公司（以下简称“贝发集团”或“贝发”）董事长，邱智铭被外界称为“亚洲笔王”。他执掌的贝发集团占据中国笔类出口市场16.5%的份额，触达全球超17亿人。

2025年上半年，美国方面所谓“对等关税”大棒乱舞，邱智铭一度带领贝发打响生死保卫战。彼时，邱智铭态度强势，以一句“价格免谈、关税也免谈”硬刚美国客户。直至5月初，美国大客户自行承担关税，请求中国供应商恢复供应，邱智铭也因此“出圈”。详见《关税风暴80天，“亚洲笔王”邱智铭的四个瞬间》。

2025年，国际贸易形势变幻难测，邱智铭带着团队变危为安，也在推动贝发向人工智能（AI）转型，变中求胜。

临近新年，邱智铭的日程表被填得满满当当，忙得脚不沾地。12月29日下午，记者在贝发集团位于宁波北仑的总部见到了邱智铭。

一个小时的采访中，邱智铭放在一旁的手机屏幕上弹出近百条消息，期间还有两通电话打进来。邱智铭抬手摸了摸智能眼镜，直接将其挂断。

贝发集团总部 图片来源：每经记者 黄海 摄

邱智铭佩戴的智能眼镜是贝发推出的新品。采访前一日，“贝发智品”全球首店（Beifa AI creative）在宁波鄞州印象城正式开业。主打体验的门店里，除了此前在广交会吸引关注的翻译机外，还陈列着智能笔、智能手表、智能眼镜、智能耳机等设备。

马上就要67岁生日的邱智铭将AI创业视作他退休前要做的最后一件大事，他希望贝发智品未来三年可以布局30家国家级首店、300家城市级首店、3000家区县级首店。而对于即将到来的2026年，邱智铭不畏惧关税大棒再袭。

“如果2026年再出现类似的情况，我们的处理和反应速度会更快，准备会更充分，对我们的影响会更小。”邱智铭说。

以下是采访实录（《每日经济新闻》记者简称“NBD”）。

“变”字贯穿全年

NBD：如果用一个字总结2025年，你会用哪个字？

邱智铭：“变”。这个“变”可以从四个层面看，一是世界形势变化快，二是传统产业内卷加剧，三是人工智能等科技数字发展提速，四是企业适应形势的调整节奏快。这种变化不仅速度快、幅度大，更让不少企业难以适应。在这样的环境中，谁能脱颖而出，谁就能掌握先机、洞察商机、抓住趋势，实现产业赋能。

NBD：2025年4月至今，中美“贸易战”引起的连锁反应持续影响着国际贸易形势。你的记忆里，哪个时间节点令你印象最深刻？

邱智铭：对外贸企业尤其是涉美企业而言，特朗普提出的所谓“对等关税”让人印象最深刻。中美双方经过5轮磋商达成暂时休战，但问题并未彻底解决，关税这把剑依然悬在外贸企业头上。

NBD：经过这一年，美国客户发生了哪些变化？

邱智铭：美国客户其实可以分为三类。

第一类是非常讲政治的客户。这类美国客户不在少数，且都是顶级客户，比如大型的电商和连锁超市等。这类客户明确要求供应商必须具备海外制造供应能力，否则取消资格，2025年，他们的态度越来越坚决，观点越来越明确。

第二类是讲商业价值的客户。他们会综合权衡性价比，若中国产品抵销关税后仍有优势，就会选择与中国企业合作，毕竟和中国合作更顺畅，其他地区则存在信用、沟通障碍。

第三类是讲创新的客户。他们对传统的老产品会关注成本，但对新技术、新场景下的新产品接受度会更高，会忽略关税、政治、成本等因素。

NBD：2025年上半年，你们曾因为美方顶级客户自愿承担关税也要求发货而“出圈”。这意味着美国客户会因中国供应商的实力让步吗？

邱智铭：这还是要分客户类型。讲政治的客户并不看重经济效益，而讲商业本质的客户会综合权衡，若中国企业的综合效益更高，就会坚持合作。即便中美之间对关税的态度有所缓和，讲政治的客户也不会轻易妥协，他们只是达成阶段性协议，例如约定今年订单仍在中国生产，明年则必须转移至海外制造基地。

NBD：反过来看供应商呢，有哪些变化？

邱智铭：这种变化直接催生了产业、产品、制造及市场结构的调整，全面出海是中国制造业必然的选择。

但出海要区分不同国家、不同阶段、不同需求。要分类看待发达国家与发展中国家，其中部分发展中国家仍处于基础供求阶段，这些市场仍有空间，但中国企业要想清楚，不能一味倾销，要建立有价值的渠道、品牌和网络。

宁波贝发集团股份有限公司董事长邱智铭 图片来源：企业供图

走向发展中国家，不畏惧关税大棒再袭

NBD：贝发出海的国家或地区横跨多个大洲，哪些地方的潜在机会更大？这些地方有哪些特点？

邱智铭：发展中国家的机会更大。非洲市场需求的特点是产品单一、性价比高、数量大；拉丁美洲业态复杂，涵盖电商、批发、零售、B2B（商家对商家），适合建立全渠道营销网络，成长性好；东南亚与中国交流便利，贸易形式多样，市场情况相对复杂；中东市场推崇创新产品，契合当地消费特点；中亚则因俄乌冲突承担转口贸易功能，情况较为特殊。

NBD：2025年上半年，贝发成立了三支“出海铁军”，分别计划去越南、埃及和墨西哥，目前进展怎么样？

邱智铭：越南的工厂不断在扩产，今年产能增加到了6亿支笔，明年可能又要翻一倍。越南的制造规模、基础、供应链能力强于东南亚其他国家，且有成熟的产业工人。我们将越南定位为三大基地，即化解关税风险的制造基地、出口高关税国家的基地、打开东南亚本土市场的开拓基地，由此逐步将其打造成区域制造、营销、供应链中心。

中美五轮谈判后，贸易出现缓和趋势，原本计划布局埃及的“出海铁军”调整为落地尼日利亚。我们计划建设一个占地320亩的轻工产业综合体，以工艺简单的大单品为主，贸易、制造同步进行。目前，该综合体已落地贝发自己的制笔项目、日产60万支塑料铅笔项目和包装胶带项目，后两个项目由通过招商引资引入的中国企业负责。

计划去墨西哥的“出海铁军”则因中美谈判休战暂时在观望中。

NBD：你曾说2025年中美贸易战是自己创业生涯中的第三次挑战，假如明年关税大棒再次落下呢？

邱智铭：我觉得，美国所谓“对等关税”以及“芬太尼关税”出台以后，中国企业包括贝发已经适应了这种多变的国际形势和商品贸易形式。如果2026年再出现类似的情况，我们的处理和反应速度会更快，准备会更充分，对我们的影响会更小。

邱智铭在越南安排工作 图片来源：企业供图

借区域发展代差，打造AI产品差异化竞争优势

NBD：半年时间内，贝发AI产品已从翻译机拓展到沟通、文创、健康、陪伴四条线，当初为何规划这四个方向？

邱智铭：贝发的AI布局经历了长期探索。5年前我们尝试过点阵笔项目，但因技术不成熟、应用场景狭隘，产品并不成功，只生产了几千套产品，销量也不好。后续因为没有技术升级空间、应用场景少，我们就不做点阵笔了。不过，我们对AI的探索没有停止。这两年，国内外大语言模型的发展让我们看到了AI赋能的机会。

AI模型与我们最相关的功能就是翻译。我每年有三个月在外面出差，集团每年花出去的翻译费就有十几万美元。因此，我们从自身的翻译痛点切入AI领域，经市场验证明确方向后，规划出沟通、文创、健康、陪伴四大业务线，最终目标是让学习办公更轻松，实现效率提升、体验自然、情绪疏导的价值。

NBD：贝发AI全球首店的运营模式是怎样的？双屏AI产品的国际客户反馈如何？

邱智铭：全球首店整合了零售、电商、直播、分销、B2B模式，对外开放加盟。线上分销商只需负责传播推广，订单的一件代发、售后服务都由贝发承担，为年轻人提供低门槛创业机会。

双屏AI产品的国际反馈很好，广交会期间接待500多位客户，400多位下单购买样品，零售额达26万元。后续不少客户推进小批量试单、进口认证，韩国、哈萨克斯坦等国客户已签订年度合同。

NBD：华为、苹果等大厂已经更新了几代智能笔，外界会质疑，贝发的智能笔有什么？

邱智铭：核心差异是我们的智能笔开源跨系统，兼容苹果、安卓、鸿蒙系统，打破了单一设备配套的局限。华为、苹果主打高端市场，服务全球10亿人群；而我们聚焦大众市场，服务全球55亿人群，双方赛道不同。我们做成熟技术的整合，他们做尖端技术的突破，形成了差异化，而不是在同一个赛道去竞争。

世界有代差，消费有代差，经济有代差。一个周期至少是三至五年，这给产品测试推广留出了时间和空间。

NBD：过去三年，贝发在AI领域投入了多少资金？

邱智铭：AI领域的投资并不大。我们扮演的是孵化平台的角色，联合社会上有AI技术但缺乏销售场景的团队合作，小批量试产验证，降低投入成本。

NBD：目前，公司AI产品还在起步阶段，收入占比还比较小，你会担心产品失败吗？

邱智铭：全球首店开出来以后，贝发对AI业务的规划更清晰了。我们围绕四大场景，以OMO（线上融合线下）首店模式输出，全球规划30个国家首店、300个城市首店、3000个区县首店，核心就是执行。传统产品会坚守基本盘，持续深耕；AI产品倾力打造，面向未来。

我们不是不怕失败，而是对AI产品的失败有一个规避机制，即采用“T0-T1-T2-T3”模式。T0阶段生产100件左右测试优化；T1阶段生产千件级别测试，淘汰不合格产品；T2阶段生产万件级别测试，成功后推向市场。目前我们同时推进50多个相关项目，成熟一个推出一个。

NBD：展望2026年，如果要选一个关键词，你会选哪个？

邱智铭：贝发的明年关键词实际上是战略上的“厚积薄发”。明年我们具体有三大规划：一是稳住欧美日韩传统市场，稳中求进，保持两位数增长；二是在发展中国家市场跑马圈地，实现5倍增长；三是AI产品破圈突围。整体节奏是一季度打磨产品，二季度启动招商，逐步提速，三年完成全球3330家门店布局。

贝发推出的手机翻译机 图片来源：企业供图