火蝠案例｜新店 0 起步！拼多多如何60 天冲破 20 万？

在现代人追求不仅要吃得好、更要吃得健康的趋势下，西红柿凭借其丰富的营养与亦蔬亦果的特性，受到更多人的青睐。数据显示，我国番茄种植面积已从2017年的105.50万公顷稳步增长仍保持上升趋势。

伴随着市场总量的扩大，消费需求也日益分化，逐渐形成了以家常烹饪为主的普通大果、兼顾外观与实用性的果菜兼用型，以及主打鲜食与高品质体验的水果番茄（如樱桃番茄）这三大清晰的品类格局，为市场注入了多元化的活力。

在拼多多等电商平台上，消费需求进一步呈现具体化与分层化。三线及以下城市的家庭用户注重实惠与“沙瓤”“自然熟”等基础品质；一二线城市的年轻消费者则乐于尝鲜，愿意为“水果番茄”等概念支付溢价；还有部分注重产地与种植方式的品质买家，会主动搜索“铁皮番茄”等特色品种。这些多元而具体的需求，共同构成了平台活跃的消费生态。

在此背景下，平台竞争焦点已逐渐从单纯的低价转向优质品种与供应链效率的比拼。口感出众的特色番茄品种正获得更多消费者青睐，与普通大果的价格与利润差距逐渐拉大。同时，“产地直发”几乎成为商家标配，能否直接对接优质产区并保障新鲜度，已成为基础竞争力的重要体现。

而火蝠电商所合作的新店铺，以销售沙瓤、无催熟的普通大果为主，虽具备一定的品质基础，但也面临着严峻挑战。其核心劣势在于产品与市面上众多同类型店铺高度同质化，在缺乏品牌认知度和特色品种的情况下，难以在激烈的价格竞争中脱颖而出，也无法有效吸引追求差异化的尝鲜型或品质型消费者。

对于一家需要从零开始建立信誉的新店而言，如何在既有格局中找到突破口，是一项关键课题。因此，火蝠电商运营团队制定了一套整合性策略来助力店铺破局。

面对新店初启、流量零基础的挑战，火蝠电商以供应链实力为根基，确立“单品爆款突破 → 视觉精准狙击 → 人群深度运营”的增长路径，通过数据化选品、精细化视觉、资源集中打爆款的组合策略，快速打开市场、建立品牌信任，完成从冷启动到规模化增长的关键跨越。

针对新店铺链接与流量不足的现状，火蝠电商运营团队以“高频上新”作为突破口，通过“货盘矩阵搭建+信任视觉基建”的组合策略，系统性地推动店铺成长。

由于店铺产品相对单一，团队首先聚焦掌柜供应链中的核心品类西红柿，进行系统性裂变。通过规划不同规格、包装及核心卖点，如“沙瓤西红柿”“源自云南高原”“无催熟西红柿”等，快速构建起结构化的初始货盘。在此基础上，保持每周3-5款的稳定上新频率，持续为店铺注入活力，成功激活店铺权重，并获得了平台的新品流量扶持。

与此同时，团队进一步优化主图与详情页设计，突出“新鲜直达”“拒绝化学催熟”等信任导向的卖点，强化消费者认知。

该阶段策略有效盘活了店铺的初始流量，店铺整体访客数与浏览量较初期提升超过180%，不仅完成了基础流量池的构建，更从中数据化地筛选出了具有市场潜力的核心产品链接。

为突破生鲜品类高度依赖销量与评价信任的消费心智，本阶段核心目标定为快速打造一个高权重、高流量的超级单品，以此建立店铺核心支柱，并辐射带动全店增长。火蝠运营团队果断采取“聚焦爆破”策略，集中资源实现单点突破。

基于货盘激活期积累的测试数据，团队结合市场竞品热销模型与直通车精准测款结果，从多个潜力链接中筛选出主推款。随后，投入超过70%的推广预算与活动资源，通过“搜索广告精准拉新”与“场景推广曝光”相结合，并积极报名平台秒杀及资源位活动，在短期内迅速拉升了主推款的销量与权重。同时，根据实时数据对主推款视觉进行持续优化，提升流量承接效率，最大化将访客转化为订单。

执行效果在数据上得到直接体现，主推款月销售额从0迅速攀升至11万元，月支付件数突破11,429件，成功占据店铺流量与销售的核心地位。推广投入产出比（ROI）也从3.71优化至10.73，提升幅度达216.17%，实现了流量与盈利的双重突破，并为店铺带来了可观的关联销售增长。

在爆款成功打造、店铺流量与信任基础稳固之后，火蝠运营团队的运营重心从 “单点突破”转向“全面深耕”，旨在将爆款带来的精准流量进行高效沉淀与价值最大化，驱动店铺长期稳定增长。

团队以主推款积累的核心客户群，“25-45岁宝妈”为中心，展开深度用户画像分析与分层运营，通过个性化触达与权益设计，持续引导复购，提升用户忠诚度。

同时，基于现有用户需求与消费场景，策略性地拓展品类。在主推西红柿的基础上，上架小黄姜等品类，逐步搭建生鲜产品矩阵。此举不仅满足客户多元需求，也显著增强了店铺的抗风险能力和市场竞争力。

通过这一系列的运营，店铺实现了从“流量增长”到“质量增长”的关键跨越。复购率与客单价同步提升，用户生命周期价值得以有效延长。最终，通过人群资产的持续积累与品类的有序扩张，店铺生态更加健康、增长更具韧性。

从0到1、从单品突破到生态化运营，火蝠电商助力该商家完成了销售额从零突破20万元的初期目标，也揭示了在品类同质化明显的市场中，通过精细化运营、数据驱动的爆款策略，以及供应链与电商运营的深度协同，新店铺依然能够快速打开局面，实现规模化增长。

金瞳奖 |金梧奖 |虎啸奖 |阿里妈妈·未来商业奖 |IAI传鉴星光大赏 |艾媒咨询2024年中国数字化营销杰出贡献奖 |2024年度亿邦未来消费企业特别贡献奖 |金瑞奖 |TopDigital创新营销奖 |金麦奖| 艾媒金榜

淘宝饮料乳品 |京东乳品 |天猫美容护肤 |抖音3C数码 |拼多多3C数码 |抖音母婴用品 | 天猫箱包 |淘宝女装 |拼多多园艺用品 |京东海外医药 |抖音食品调料 | 天猫水产食品 |拼多多农产品 | 天猫卤味

抖音电商银牌产业带服务商 |天猫五星经营服务商 | 光谷瞪羚企业 | 湖北省科技型中小企业

HEBS品牌决策人私享会 |域见荆楚·生态共振 |源头优选·漯河食品招商招品会 | 风味黑龙江·域见美好食光招商会

发光营 | 奋斗者狂欢夜 | 乔迁庆典 | 双11战报 |618战报 |为信任全力以蝠 |招聘