锚定营销守正创新，2026年五粮液浓香酒商家红利前瞻

来源：酒说

当前，白酒行业步入存量竞争时代，渠道信心成为厂商穿越周期的稀缺资产。

近期，随着五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会的闭幕，五粮液浓香酒公司向市场传递出清晰而坚定的发展信号，持续开展渠道分类分级管理，构建起行业领先的竞争优势。

业内人士表示，五粮液浓香酒的政策稳定、运营精准、利润可靠，不仅为渠道经销商解决后顾之忧，还有效激活终端培育消费的主动性，为厂商协同穿越周期注入强劲的确定性动能。

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分类分级再升级，全链路精细化运营

市场精细化运营的深度，直接关乎品牌增长的可持续性。2025年，公司开瓶扫码量实现25%的增长，宴席场次增幅达109%，正是对分类分级政策精准适配市场需求的充分体现。

当前，五粮液浓香酒公司持续升级分类分级管理，从区域市场延伸至经销商与终端网络，形成覆盖全域、贯穿全链的精细化运营体系，真正实现“三个精准”。

首先，市场策略的精准适配。根据不同区域市场的发展阶段、消费特征和竞争格局，五粮液浓香酒公司摒弃“一刀切”的传统管理模式，精准把握市场差异和渠道特点，构建起一套科学分类、动态评估、分级赋能的管理机制。

其次，资源投放的精准匹配。通过对经销商和终端的分类分级评估，公司建立起动态的资源调配支持机制。

经销商的经营规模、市场运营能力、品牌维护水平等关键指标，决定其能够获得的政策支持力度和市场发展空间。针对不同类型的终端，公司制定差异化的营销支持方案，确保每一份市场投入都能产生最大效用。

再者，发展预期的精准对齐。分类分级管理使各级渠道伙伴对自身的定位和发展方向有了清晰认知，为经销商和终端精准赋能，让厂商之间达成真正的发展共识，为长期合作奠定坚实基础。

五粮液浓香酒公司通过分类分级管理，保证政策执行的透明度和渠道发展的均衡性，为各级商家提供清晰的运营指引，让品牌投入精准触达目标市场和核心消费人群、优质潜在消费人群，实现资源利用效率的最大化。

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政策稳、运营精、利润优，构建渠道信任基石

行业调整期，渠道商家需要的不只是短期利润，而是长期稳定的政策环境。

五粮液浓香酒公司以政策稳定、适量配货、利润可靠的务实表现，为商家打造了安心经营的生态环境，展现出强大的体系韧性。

一是政策连续性，坚定渠道信心。五粮液浓香酒公司将3K体系运营、数字化赋能、市场氛围营造等重要营销动作，固化为长期坚持的战略举措，营销执行不打折、不变形，避免因短期业绩压力导致的政策摇摆。

这样充分解决了经销商对政策变动的顾虑，让渠道商家安心进行市场开拓、终端建设与消费培育。

比如，五粮春在商家续约评估中，将贡献度和发展质量作为关键依据，进一步强化了渠道秩序的稳定性，也为厂商长期合作奠定了更坚实的信任基础。

二是库存健康度，维护渠道生态。五粮液浓香酒公司坚决摒弃行业内普遍存在的压货做法，通过“一瓶一码”等数字化工具对终端动销进行实时监测与分析。

这一举措降低经销商、终端的库存压力与经营风险，使其将资源有效用于消费者体验提升、场景化营销等环节，构建可持续的渠道共生生态。

三是利润有保障，增强渠道向心力。在行业价格倒挂、利润压缩的普遍困境下，五粮液浓香酒公司通过严格的价格管控和科学的利润分配机制，确保产品始终保持顺价销售态势，为渠道商家提供稳定的利润保障。

今年“12·18”评比中，五粮液浓香酒公司在延续上年度政策导向的基础上，进一步扩大奖励覆盖面，重点奖励动销优异与市场秩序维护良好的商家，让诚信合规的经营者获得实实在在的回报，进一步营造公平健康、长期协作的厂商关系。

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营销守正创新年，共享高质量发展红利

立足行业当前环境看，五粮液浓香酒公司的战略定力和对长期主义的坚守，在酒业深度调整期显得尤为珍贵。

2026年，五粮液浓香酒公司将持续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，扎实抓好产品动销、市场基础建设、3K体系运营、品牌价值回归，切实推进运营模式创新、管理机制创新，加强与五粮液主品牌协同作战。

对于经销商而言，五粮液浓香酒公司已构建起层次清晰、定位精准且兼具韧性的战略产品矩阵和分类分级管理体系。

该公司旗下大单品，既为商家提供了可长期依托、持续深耕的市场锚点，更是厂商共同布局未来、抵御周期波动、实现稳健增长的产品基石。

五粮液浓香酒公司通过深化分类分级管理、3K运营体系和数字化工具赋能，不仅有效搭建起渠道终端与消费者深度连接的立体化通道，引导经销商、终端参与品牌内容共创和价值创造。

从更高维度看，五粮液浓香酒公司凝聚厂商共识，以营销全链路分类分级管理筑牢韧性根基，持续激发市场活力，为渠道商家释放高质量发展红利，构建让合作伙伴更安心、贴心、舒心的厂商共赢新生态。