李佳琦直播间如何把一句“想要”，变成近2万份订单？

极目新闻通讯员 叶子

当一款在直播间中用来盛装方便面的搪瓷碗，作为赠品带动近两万份食品组合销售，这场源于用户互动的产品共创实践，再次获得了市场的即时回应。

12月24日，李佳琦直播间上线“白象方便面+赠品美碗”套组，而这款备受关注的“美碗”，在数月前还仅是直播道具，最初因其独特的复古设计，在展示方便面时意外吸引了大量用户注意。

李佳琦直播间上线“白象方便面+赠品美碗”套组

许多用户直接表达了对这款搪瓷碗的喜爱与购买意愿，面对直播评论区涌现的密集询问，李佳琦在直播中回应：“交给我，我们会先解决好搪瓷工艺问题，确保产品符合标准后再为大家上架。”并与团队迅速启动响应机制，开始评估其产品化的实现路径。

白象品牌很快作出反应，表示愿意联手打造这款“美碗”。从直播间的即兴互动到品牌争相合作，一款普通的搪瓷碗逐渐演变为一场连接品牌与消费者的大型共创实践。

“美碗”最初作为直播道具展示方便面

随后的一个多月里，美腕与白象共同推进“美碗”从道具到正式产品的生产，不仅多次调整设计，满足用户对搪瓷图案“复古”的核心诉求，更确保搪瓷材质符合食品接触材料标准。据悉，在美腕的质检体系中，直播间赠品从未被视为“附属品”，其内部质检团队坚持一视同仁的原则：所有上播产品与赠品，均需通过同一套资质审核流程。

这并非李佳琦直播间首次对用户需求作出高效响应。今年10月，李佳琦直播间曾用一款透明桶演示洗衣液功效，随即引发评论区对透明桶的求购留言刷屏。直播间快速联动品牌，将其制作为洗衣液套装赠品推出。这一套装在上架当天3分钟售罄35000份，透明桶还因多样用途引发了全网晒单热潮。

从“透明桶”到“美碗”，两款相继走红的爆品背后，是李佳琦直播间与用户之间逐渐成型的共创链路。在这里，用户不仅是消费者，更是产品创意的发起者和推动者。

搪瓷碗因造型复古得到消费者喜爱

这也映射出直播电商正在发生的角色迭代，直播间不再是单纯的销售渠道，而是成为用户需求的“收集器”、品牌合作的“连接器”。

这种“用户提需求、直播间搭桥、品牌造产品”的模式，突破了传统产品开发中品牌单方面决策的局限，让用户更前置、更深层地参与到共创过程中。由此带来的不仅是市场销量的即时验证，更是一种归属感与互动性的消费关系重建。

（来源：极目新闻）