把经典“酿”进国民记忆，海之蓝做到了

来源：市场资讯

（来源：云酒头条）

• 与消费者同频共振的基因，驱动着海之蓝永不止步地进化。

  站在百亿高峰之上，洋河股份为这位“功勋成员”描绘了更具雄心的蓝图，向“国民白酒第一品牌”的战略高地进发。

文｜宋玥

即将远嫁扬州的姑娘林薇，正对婚宴用酒犯难。

“那肯定是洋河呀！你不知道吗，我们这儿都说，‘海之蓝，海枯石烂一生相伴；天之蓝，天长地久一生拥有；水晶梦，水晶之恋一生不变’。就选海之蓝吧，寓意最好！我结婚的时候，选的也是它。”扬州朋友用一句当地流传的说法，瞬间解开了林薇的纠结。

对于海之蓝，林薇其实并不陌生。这个夏天，她已多次与海之蓝相遇：在“准新郎”为苏超联赛热血沸腾的夜晚，桌上总少不了它的身影，与小龙虾构成了最痛快的夏夜搭档；在南京江豚音乐节上，那方融合了经典蓝与潮流元素的海之蓝展台，也曾吸引她驻足打卡，拍下的照片至今还在被好友们不时点赞。

但年轻的林薇并不清楚，她熟悉的这抹“蓝”，并不仅仅是年轻人嘴里一起“嗨起”的搭子“海7”，而是已经穿越了20多年的漫长岁月，年销量超过一亿瓶、年饮用客户超三亿人次的国民经典品牌。

如今，海之蓝更以其历久弥新的经典价值，入选中国酒类流通协会发布的“为生活更美好·中国酒业经典30”产品名单，完成了从市场宠儿到行业标杆的华丽加冕。

为消费者而生

海之蓝的故事，始于一次对“好酒”定义的颠覆性追问。

世纪之交，白酒市场的大盘被川派浓香牢牢把持，但洋河人却在喧嚣中听到了另一种声音——来自无数普通饮者最朴素的渴望：酒，能不能更顺口一点？饮后，能不能更舒适一些？

带着这个疑问，市场调研团队深入市井巷陌，开启了数千次访谈和上万次口味测试。最终，答案清晰浮现：消费者需要的，是一种更符合现代人口感、饮后负担更小的酒类产品。

于是，“绵柔型白酒”的概念破茧而出，一场“蓝色风暴”随之席卷市场。海之蓝，正是这场品质革命的先锋与基石。它并非诞生于实验室的闭门造车，而是从孕育之初，就将“为消费者而生”的基因刻入灵魂。

它最初的酒体，是在4000余人次口味测试、2000多人次饮后舒适度调研，历经千次技术攻关与上百场“盲品”后，才得以最终定型。

这份与消费者同频共振的基因，驱动着海之蓝永不止步地进化。

二十余年间，其七次重大焕新，每一次都伴随着同样规模甚至更为庞大的“消费者口味普查”。当人们开始普遍追求“绵甜软净香”的口感时，海之蓝便持续打磨，将这一风格推向极致；当市场对“质价比”和饮后舒适度提出更高要求时，第七代海之蓝便以“3+5”的品质密码（三年以上基酒，配合五年以上调味酒）回应，实现“厚味、甜感、纯正感”的全面升级，超前满足了消费者对一瓶好酒的所有想象。

“国民”成就“经典”

海之蓝如何从一个破局者，成长为今天年销量过亿瓶的“国民经典”？答案藏在它的价格标签里，更藏在亿万消费者用真金白银投出的信任票里。

海之蓝的成功，始于对100–200元的国民宴席核心价格带的锚定。这一策略，使其成为家家户户在婚宴、寿宴、重要聚会时，既能撑起场面、又毫不心疼的“硬通货”。这份恰到好处的“体面”与“实惠”，为它成为“国民口粮酒”铺就了最宽广的道路。

经典的地位，从来不是自封的，而是由市场一次次真金白银的“投票”铸就的。从2003年上市当年销售7600万元，到2008年跨越21亿元，再到如今成为行业唯一的百亿级大众价格带单品，海之蓝的销售额曲线，也勾勒出国民消费信任不断攀升的历程。

在京东，它长期位列朋友聚会婚宴榜榜首，百万条评论构筑起98%的好评率；在天猫，“消费者最喜爱白酒品牌”等荣誉，则是这场“双向奔赴”最温暖的见证。

它融入生活的深度，定义了它的国民广度。从朋友小聚的餐桌，到许诺一生的婚宴，再到为城市荣耀呐喊的苏超看台，海之蓝的蓝色瓶身，早已超越包装，成为一种情感的识别符号。它见证着普通人一生中那些闪光、温暖、热闹的瞬间，最终将自己也活成了消费者人生故事的一部分。

在“经典”之上再生长

荣获“经典30产品”称号，对于海之蓝而言，并非一个故事的终点，而是一个崭新篇章的序曲。

站在百亿高峰之上，洋河股份为这位“功勋成员”描绘了更具雄心的蓝图：推动第七代海之蓝，向“国民白酒第一品牌”的战略高地进发，目标直指150亿乃至200亿大单品规模。

要实现这一目标，意味着海之蓝必须在“经典”的稳固基座上，实现充满活力的“再生长”。而洋河对海之蓝的生长方向已然明确，就是更贴近新一代的国民。

于是，我们看到了一个更年轻、更活跃的海之蓝。它不再仅仅是宴席上的标配，更是年轻人生活方式的一部分。

它借助AR“黑科技”和元宇宙发布会，以未来感与消费者对话；它与江苏卫视联手打造“龙虾嘉年华”，一个月内席卷十三座城市，用“龙虾配海7，越吃越嗨起”的口号，将蓝色基因注入火热的夜经济，成功破圈成为夏日“顶流”；它在南京江豚音乐节搭建潮酷展台，让经典蓝与音符共振……从苏超赛场的激情赠酒，到扫码开瓶的互动惊喜，海之蓝正通过“美食+美酒+文化”的沉浸式体验，不断创造与消费者的新鲜连接。

从2003到2025，海之蓝用22年诠释了“国民经典”的养成之路。如今，它正以经典为舟，以创新为桨，载着一代代人的记忆与情感，向着“国民白酒第一品牌”的浩瀚蓝海，开启新一轮的航程。

海之蓝的进化之路，永无止境。它与国民的故事，也将常写常新。