专访艾特芙：在内卷中，用细胞科技筑起品牌护城河

当美妆行业深陷成分内卷、流量红海与价格战的迷思时，一些品牌正试图从科技底层与东方文化中寻找破局密码。在这之中，以“细胞科技抗衰”为核，“东方植萃”为韵的美学品牌艾特芙，正是典型代表。

近日，C2CC传媒X新妆深度对话艾特芙品牌营销总监韩香港，试图揭开其在产业激流中构建差异化竞争力的战略布局，并探寻细胞科技抗衰走向未来的可能路径。

双轨战略打破成分内卷迷思

艾特芙构筑立体化竞争壁垒

当下，美业赛道拥挤、同质化严重，行业“内卷”已成为一个不争的事实。据中国香妆协会产业研究中心联合相关机构的调研显示，2024年中国化妆品市场零售总额攀升至10738.22亿元。

“如果跟随主流，做成分复配或进口成分引进是最容易的，但竞争也最激烈。”在韩香港看来，美妆品牌破局的关键在于从源头建立多维度的、难以复制的立体化竞争壁垒。

在技术代际上，艾特芙选择了与传统护肤品存在本质区别的细胞科技。通过引入国家一级实验室的首研细胞抗衰技术、联合全球干细胞领域前沿企业万泉生物，以及东方美谷强大的产业支撑和科研环境支持，艾特芙构建出“科研-抗衰-健康”的品牌全链路生态。其推出的细胞抗衰系列产品，于-196℃低温萃取细胞冰活体，每支400亿单位活细胞，能从根源实现逆龄抗老。

今年6月，万泉艾特芙细胞健康管理中心与万泉艾特芙细胞产业中心落地上海。该中心集“细胞科研展示中心+细胞管理运营中心+细胞产品物流中心”于一体，为艾特芙全面构建从细胞科研、细胞抗衰到细胞健康、细胞管理的全方位产业链。

细胞科技的另一端，艾特芙也在深入挖掘中国传统中草药的智慧，通过现代科技进行精准焕活。不同于部分品牌粗放式的植物提取，艾特芙有独特的“精准植萃”理念，以其核心产品灵芝系列为例，艾特芙只提取灵芝中最核心的抗衰活性物——灵芝多糖，以确保产品成分精准、功效明确。

韩香港表示，灵芝系列只是品牌探索“东方植萃科学化”的一个开端。未来，艾特芙还将加深与东方美谷中国特色植物原料基地的合作，系统性开发中国植物宝库。据了解，茯苓、黄芪、积雪草等中国特色植物成分已在艾特芙的研发管线中。

双轮驱动、同频共进

与东方美谷构建品牌生态圈

不难发现，艾特芙已与东方美谷达成深度合作。谈及为何将发展基石落于东方美谷，韩香港表示：“我们的选择，源于品牌基因与产业生态的高度同频。东方美谷打造的‘生物科技’与‘美丽健康’双名片，与艾特芙‘细胞科技’与‘中草药植萃’的双轮驱动战略不谋而合。”

他进一步阐释，企业的核心技术虽源自山东的国家一级实验室，但产品的最终落地则依托于东方美谷成熟而完善的产业链。“包括配方研发、复配工艺和智能制造......东方美谷是一个能让我们前沿技术实现快速、高效转化的创新共同体，在这里可以快速匹配最优资源，大幅降低企业成本。”

采访过程中，韩香港还特别强调了东方美谷的“人才磁场”效应。

“东方美谷汇聚了上海应用技术大学、华东理工大学等顶尖高校资源，为艾特芙这类科研属性极强的品牌提供了宝贵的人才资源和合作机会。我们在奉贤区设立的细胞科研产业中心，正是为了打造一个链接学界专家与产业实践的‘桥接平台’，共同推动抗衰科技的融合创新。”

同时，东方美谷在政策上的先行先试，为艾特芙提供了关键的制度保障。

韩香港指出，将再生医学的干细胞技术应用于抗衰领域，在全球范围内都是一个前沿课题，其中涉及到产品备案、技术转化等复杂的政策关口。而东方美谷在该领域展现出了政策前瞻性，为深耕在该领域的企业提供了清晰的政策指引和高效的转化路径。

除此之外，东方美谷搭建的“1+1+X”模式，鼓励企业以一项核心技术或产品为基点，与文化、艺术、时尚、科技等多元领域进行跨界融合，进一步加深了品牌孵化的可持续性。

艾特芙的灵芝系列就是一个试点，不局限于只做一款护肤品，更在探索如何将“灵芝”所承载的东方养颜文化与现代设计结合，开发相关的文化创意产品。

通过与东方美谷的合作，艾特芙既保持了技术源头的高精尖，又享受到了产业集群带来的效率与成本优势。还为产品注入文化附加值和情感链接，使品牌摆脱了单纯的功能竞争，得以将更多精力聚焦于研发本身，进入产品价值竞争的新维度。

技术品牌化，品牌技术化

书写三级业务发展蓝图

抗衰赛道竞争已经入白热化阶段，在对衰老机理的不断剖析过程中，国内外科学家们也从不同的维度出发，提出了各种不同的衰老理论学说。

其中，细胞衰老作为内源性老化的关键一环，以细胞生物科学为理论和技术基础，针对全皮层进行细胞级抗老研究，在美学领域的应用已经成为一个重要的趋势。

对于未来3-5年细胞抗衰技术的发展方向，韩香港将其总结为技术应用大众化与品类场景多元化。

当下，细胞科技多用于医疗领域，未来发展的关键在于技术突破带来使用门槛的降低。艾特芙的核心突破之一，就是将细胞成分做到30纳米以下，从而能够穿透皮肤屏障，实现从注射到涂抹的变革，步入千亿级大众市场。

基于这一判断，艾特芙规划出三大业务矩阵，旨在覆盖从专业医疗到日常消费的全场景需求。

其一，公司将继续与顶尖实验室合作，为有特定需求的高端客户提供细胞回输等深度健康管理服务。

其二，开拓头皮健康（防脱生发）、机体活力等健康消费品领域，打开连接医疗与美妆的消费端口。

其三，持续深耕细胞抗衰，这是目前艾特芙业务的核心，也是将前沿技术普惠至广大消费者的关键一步。

在C2CC传媒X新妆看来，这三大业务矩阵呈相互反哺、协同增长的态势。通过高端业务巩固技术领先性，中端业务拓展消费场景，大众业务建立市场规模和品牌认知，确保了艾特芙在未来竞争中，既能占据技术制高点，又能覆盖最广泛的消费人群，最终形成技术品牌化，品牌技术化的良性循环。

“内卷的本质是大家在同一个维度上竞争，而破局的关键是创造新的维度。”

韩香港在采访结束时总结道，“对艾特芙而言，细胞科技是一个新的技术维度，东方美学是一个新的文化维度，而东方美谷的产业生态，则是支撑我们在这两个新维度上持续探索的系统性平台。”

在美业这个内卷而又常新的行业里，真正的突破往往来自边缘地带的融合与创新。艾特芙在东方美谷的实践，或许正预示着中国美妆产业从“制造”到“智造”，从“跟随”到“定义”的一次关键跃迁尝试。