“三大支柱”锚定航向：五粮液12·18大会擘画“十五五”战略新蓝图

在白酒行业深度调整，充满“不确定性”的2025年，一向被视为行业“风向标”的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会如期召开。

本次大会以“新形势、新机遇、新征程”为主题，系统总结了五粮液2025年发展成果。面对行业变局，五粮液不仅展现出龙头企业的战略定力与担当，更清晰擘画出了“十五五”时期的战略新蓝图，为自身乃至行业的高质量发展注入强劲动能，为整个行业穿越周期、迈向高质量发展注入了一剂“强心针”。

行业“压舱石” 的稳健定力

2025年的白酒行业，仍在深度调整期中持续“探底”。中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》指出，2025年酒类产业进入“三期叠加”局面：新一轮政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争的深度调整期。在多重压力下，整个白酒行业都笼罩在“不确定性”之中。

《颠覆性创新》作者威廉·泰勒曾总结：决定品牌地位的，不只有经营利润和规模，更重要的是在行业变革中所处的地位——“最优秀的品牌往往是每一轮变革的驱动者，而不是跟随者。”这一论断将企业的核心价值锚定在了其引领变革、塑造未来的能力上。

纵观白酒行业版图，五粮液作为肩负着行业“风向标”使命的头部企业，其行动恰恰印证了这一理念。面对白酒行业的深度调整，五粮液展现出了作为行业“驱动者”的主动担当与战略进取。

在本届12·18大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，面对消费市场巨变、行业深度调整、市场竞争加剧等问题，五粮液始终坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，主动应市调整、纾压解困、识变求变，持续稳存量、拓增量、求变量。以自身的确定性应对市场变化的不确定性，稳健发展的积极因素和有利条件持续积累。

会上，曾丛钦提出了五个“坚定不移”，正是公司战略定力的集中体现。

在过去的一段时间内，五粮液坚定不移把卓越品质作为立企之基；坚定不移把品牌文化作为兴企之本；坚定不移把守正创新作为活企之要；坚定不移把市场化经营作为治企之道；坚定不移把创先争优作为强企之路。

这五个“坚定不移”并非孤立存在，而是构成了一个完整闭环，让五粮液得以在行业的“不确定性”中，走出了确定性的增长路径。

品质、文化、创新

构建核心竞争力

在行业深度调整与转型的关键节点，这届12·18大会对五粮液来说，不仅是一次年度总结，更是一次战略体系与未来发展路径的集中展示。

纵观五粮液的发展蓝图，品质、文化与创新已经成为支撑五粮液行稳致远、实现目标的三大核心支柱。

品质是五粮液的“生命线”，也是核心竞争力。五粮液精选五谷入酒，从原料到酿造、研发等全链条完善品质体系。公司的酿酒专用粮基地达170万亩，原粮品质进一步得到保障；新车间529、533有效投产，名酒产量再创新高。五粮液还在加快建成“灯塔级”智慧黑灯实验室。

同时，公司全方位重构产品矩阵，面对多元化的市场需求，构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系，满足从收藏礼赠到日常饮用的全场景需求。

在细致布局下，五粮液的品质受到外界广泛认可。2025年，五粮液荣获“第五届中国质量奖提名奖”，以中国企业创奖以来最高分733分获评EFQM全球奖（七钻）最高级别认证。

文化方面，五粮液的文化建设，正从内外两个维度系统推进，将深厚的文化底蕴转化为强劲的品牌增长势能。

对内，五粮液持续深化“和美文化”主张，这一文化不仅贯穿于产品之中，也成为了指导厂商关系的准则。本次大会的主题从“共商共建共享”变为了“共识共建共享”，从“共商”到“共识”的一字之变，正是五粮液的厂商关系从商业协同升华为价值与情感共同体的深刻写照。

在本次大会上，五粮液照例对优秀经销商进行了表彰，同日，五粮液还举办了以“聚心同力，拓局全球”为主题的五粮液12·18国际经销商恳谈会。在12·18大会这样的平台上，五粮液“厂商共建”的文化共识得到强化，凝聚力也得到加强。

对外，五粮液以传统文化为品牌赋能。12·18大会推出的“丙午马年生肖酒”便是其代表作。这款产品以唐太宗战马、昭陵六骏之首——“飒露紫”为器型，整体设计紫韵流转、灵动如生。它将中国深厚的生肖文化、吉祥寓意与五粮液的顶级酿造技艺、艺术设计相结合，兼具收藏价值、情感价值与饮用价值。

最后，在创新方面，五粮液的创新并不局限于产品，而是涵盖渠道、场景、市场、机制等多方面的全面创新。具体举措例如，2025年，新增474家“三店一家”，上线大会员体系，终端直配覆盖20个核心城市，电商渠道积极深化与京东、天猫等头部电商合作。创新推出“五粮·炙造”潮流体验馆以及快闪店等等。

擘画“十五五” 战略新蓝图

而更为重要的是，本届大会的意义，不仅在于对五粮液“十四五”收官的阶段性总结，更在于其以清晰的战略指引，为五粮液在“十五五”时期乃至更为长远的发展校准了航向，擘画了战略新蓝图。

曾从钦表示，“十五五”是五粮液塑造新优势、培育新动能的重要窗口期。在会上，他明确地提出了新时期五粮液的使命是“传承历史经典，共酿和美生活”、愿景是“成为享誉全球的世界名酒领军企业”及战略定位为“历史经典产业传承发展的领导者、融合发展的先行者、集群发展的引领者”。

而围绕“十五五”的宏伟蓝图如何实现，五粮液提出了把握“五个统筹”，锚定“三个突出”，突出“五新拓展”的方法论。

具体来看，“五个统筹”体现出了五粮液全面、协调、可持续的长期主义发展观，指的是坚持长期思维，统筹好“短期”和“长期”的关系，坚持市场思维，统筹好“供给”与“需求”的关系，坚持发展思维，统筹好“存量”与“增量”的关系，坚持共赢思维，统筹好“共建”与“共享”的关系，坚持底线思维，统筹好“发展”与“安全”的关系。

“三个突出”表明了五粮液在“一瓶好酒”上的坚持，突出品质为基，用心酿好每一瓶酒；突出价值提升，用心守好每一瓶酒；突出需求导向，用心卖好每一瓶酒。

“五新拓展”则分别是加快拓展新人群、加快拓展新渠道、加快拓展新场景、加快拓展新市场、加快拓展新机制。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在会上作了《五粮液股份公司2025年度营销工作报告》，五粮液2026年将明确“营销守正创新年”定位，以“一核心三强化双目标”为营销方针：持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，全力推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。

这一套层次分明、逻辑严密的战略规划，不仅为五粮液自身穿越周期奠定了坚实的基础，也以其极强的战略前瞻性，为整个白酒行业的高质量发展，提供了具有借鉴意义的优秀范式。

责任编辑丨陈斌