把卡牌卖给00后，浙江夫妇年入100亿

一对浙江夫妇靠着卖卡牌给00后，一年营收破百亿，财富直奔600亿上胡润榜单，可这生意背后的争议和压力也不小，上市路子走得磕磕绊绊，时间越来越紧。

李奇斌他爸在义乌做箱包生意，本来想着赚点钱，结果市场不行，欠了300多万债。这在上世纪90年代，简直是天文数字，够普通人家翻不过身的。

为了帮家里还债，李奇斌干脆辞了铁饭碗，下海干活。他把爸的工厂设备抵押了，换来几万块启动资金。手里有钱了，但干啥呢？没头绪。他到处转悠，偶然看到泡泡糖里附的卡片特别火。听说1999年光苏州一天就能卖四五个集装箱的卡片。

他觉得这事儿有门道，就拿2万块去义乌订做一批卡通贴纸，拉到苏州卖。一周下来，赚了8万块。这笔钱来得快，让他看到卡牌市场的潜力。

2001年，他正式办了甲壳虫动漫股份有限公司，主要给别人代工做卡牌。生意稳扎稳打，很快就还清了家里的债。但代工这事儿总跟着市场走，今天流行啥就做啥，没流行就没活儿。李奇斌觉得这样不行，得自己掌握主动。

十年后，他又办了浙江卡游动漫有限公司，开始自己搞卡牌，还拿下变形金刚、塞尔达这些大IP的授权。几年下来，公司有点规模了。他野心大了，投了12亿多建甲壳虫动漫文化产业园，想做大动漫产业。

可步子太大，扯着蛋了。资金链出问题，公司差点撑不住。他砍掉不赚钱的业务，重新聚焦卡牌。办了浙江卡游文化传播公司，那年拿下奥特曼在中国的授权，推出英雄对决卡。

这卡是集换式的，能收集、交易、对战，卖得像盲盒一样，用户盲抽。一下就火了，尤其在小学生圈子。

后来几年，卡游又接了小马宝莉、火影忍者、斗罗大陆这些热门IP。公司进入快车道。特别是小马宝莉，帮着2024年营收冲到100.6亿。经调整净利润44.66亿，这盈利能力比泡泡玛特还牛。

李奇斌老婆齐燕也参与公司，两人搭档管事儿。公司针对00后这帮小孩，卡牌不光是玩具，还成了社交东西。设计稀有度系统，SSR、UR、CR、XR这些级别，刺激小孩收集和比拼。

公司还推二级市场，在闲鱼上卡片明码标价，价格差得大。2025年3月，一张哪吒2联名卡标18.88万。公司用限量编号、停产系列搞饥饿营销，刺激消费。

但风光背后，问题一大堆。最大的是未成年人非理性消费。黑猫投诉上，搜卡游有超6万条，好多是小孩的事儿。

盲卡模式像赌博，容易上瘾。央视财经点名小马宝莉抽卡盲盒。人民日报发文批奥特曼、小马宝莉这些商家设商业陷阱。

卡游还依赖外部IP，风险大，要是IP凉了，营收就掉。2023年营收就下滑过，因为奥特曼热度降。