习酒2025成绩单：190亿营收稳盘，社库存创近年最低？

出品|中访网

审核|李晓燕

12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳如期召开。在白酒行业经历十年来最深刻价值重塑、“增长失速”“库存高企”成为行业主旋律的背景下，习酒交出了一份逆势突围的成绩单：全年销售额约190亿元，1-11月提货量同比增长0.73%，预计全年持平；社会库存降至46亿元，同比下降近15%，创近年最低水平，渠道健康度显著提升。

面对行业“头部微喘、腰部失重、尾部沉沦”的极端分化态势，习酒集团党委书记、董事长汪地强在会上坦言，过去一年挑战重重，但企业通过务实举措克服困难、稳住基本盘，“库存是经销商最大的担忧，也是价格波动的关键因素，习酒拿出真金白银帮助消化库存，终于让社会库存回到近年低位”。据经销商透露，习酒2025年全年投入超3亿元，助力经销商消化库存约40亿元，这一硬核举措有效缓解了渠道压力。

动销端的亮眼表现成为业绩支撑的核心动力。2025年习酒开瓶率创历史新高，日均开瓶约12万瓶，同比增长30%以上，核心产品开瓶数更是达到3993万瓶，同比增幅约35%。在行业需求萎缩、产能利用率不足60%的大环境下，习酒动销数据的逆势增长，印证了其品牌认可度与消费端口碑。与此同时，习酒持续整治市场秩序，查处违约产品27万瓶，打击假冒侵权窝点113个，关停违规直播间超1400起，以铁腕手段维护了价格体系与经销商利益。

大会上，习酒明确了2026年的发展蓝图，其中营销2.0改革成为核心亮点。为顺应当下发展形势，习酒将推进“营、销适度分离”，通过成立品牌推广中心、营销中心和数据运营中心，实现“战术分离确保响应速度，战略融合保障发展方向”的改革目标。品牌推广中心聚焦“营”，统筹线上线下推广与消费者培育，深耕君品文化；营销中心专注“销”，整合三大品系与三类业务集中推进；数据运营中心则以精准数据赋能决策，构建高效协同的营销生态。这一改革并非仓促之举，自2025年4月起，习酒已在广东、北京、河南等核心市场开展多轮调研与试点，为全面落地奠定基础。

此外，习酒将坚定不移做强品牌，持续推进“习酒+知交”双品牌战略，以“抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能”七大方向为抓手，打造全国化2.0版本。未来，企业还将从推进营销改革、维护市场秩序、建设“三品工程”、深化伙伴合作四个维度发力，构建营销新格局。

白酒行业分析师蔡学飞评价道，在2025年复杂多变的市场环境中，习酒的成绩充分彰显了品牌实力与市场认可度。“行业内卷加剧背景下，习酒动销率的提升折射出良好的品牌势能，高端品牌价值形象并未改变，这为后续发展奠定了扎实基础。”事实上，习酒近年来通过“君品之约”回厂游、“窖藏里的三餐四季”美食寻味之旅等活动，持续推进从“卖酒”到“卖生活方式”的转型，与营销2.0改革形成战略呼应。

当前，白酒行业正处于“政策调整、消费转型、存量博弈”三期叠加的深度调整周期，消费需求已从单纯产品消费升级为对品牌文化、消费场景的综合追求。习酒在2025年的稳健表现，得益于其务实的发展理念与灵活的渠道策略；而2026年营销2.0改革的启动，更是其应对行业变革的主动求变。随着社会整体消费复苏与行业触底反弹，作为头部酒企与产区名酒的习酒，正以改革蓄力、以韧性破局，在高质量发展的道路上稳步前行，其未来表现值得行业期待。