当普通人走入荒野：200亿流量商业变现考验荒野求生

界面新闻记者 | 张蕊
界面新闻编辑 | 任雪松

12月12日，张家界“七星山·骆驼杯荒野求生挑战赛”戛然而止。景区负责人表示，终止原因是气温因寒潮骤降及赛事规则有待完善，此举旨在确保选手安全。八名决赛选手均被认定为冠军，平分48万元奖金，后续奖金追加至总计60万元。此外，八人获得了“七星山超级VIP”身份，其本人与直系亲属可终身免费游览七星山及张家界地区超过300个景区，选手后续健康问题也将由景区承担。

赛事虽已落幕，但它所激起的声浪和影响仍在持续。这项由七星山景区主办、“老六荒野”团队运营、骆驼服饰赞助的比赛，已从一个户外挑战项目，转变为一次引发广泛关注并具有研究价值的商业案例。

据张家界市官方统计，张家界“七星山·骆驼杯”极限荒野求生挑战赛获得了近两百亿次的线上播放量。截至2025年12月初，赛事相关网帖超过60万条，吸引了近万名内容创作者参与二次传播。目前，老六荒野官方账号粉丝数量也增至122万。

最直接的商业转化体现在文旅层面：赛事直接带动七星山景区客流量同比增长了297%。景区方面透露，爆火后其门票收入增长了约30%，景区住宿量增长了约20%。此外，赛事还吸引了文旅、户外装备、农产品等领域企业的关注。除现有合作伙伴外，已有百度、快手等20余家企业表达了后续的合作意向。

资深户外探险爱好者、陕西某户外俱乐部创始人涛子向界面新闻分享：“贝尔是教科书、是天花板，但离普通人太远。七星山这些选手，就是身边的邻居、路人，他们犯的错误、忍受的痛苦，你感觉自己也可能会经历，这种代入感是前所未有的。”他认为，正是这种“去精英化”的特质，引发了全民的追看和共情。

作为从业者，他观察到赛事火爆后，俱乐部的咨询量，尤其是关于基础生存技能和短途野营的体验课程，增加了近三成。“很多人不是真想成为荒野大师，而是被激发了‘走出去’的念头。”

作为赛事的赞助方，骆驼品牌在赛事期间的搜索量据称增长了30%。某户外品牌电商运营负责人王薇从商业角度向界面新闻分析，“传统户外广告主打风光大片和性能参数，但消费者总有距离感。而这次，一件冲锋衣在泥里滚了40天没破，这就是最极端的‘暴力测试’，其说服力超过一万句广告词。”

尤其在近两年，户外内容在社交平台的普遍增长。数据显示，2025年抖音平台“运动/户外记录”相关内容的搜索热度同比增长了745%；快手户外话题视频播放量超过1028.3亿次；小红书户外相关话题浏览量达145.0亿次。2025年以来，在一系列挑战赛活动的加持下，抖音、快手等平台上“荒野求生”、“户外挑战”类内容的播放量同比增长了287%。七星山赛事的爆火，正是精准地嵌入并引爆了这股内容消费潮流。

不过，庞大的流量并未完全转化为直接的消费冲动。观察指出，多数观众的注意力依然仅聚焦于赛事进程和选手本身，而非商品消费。如何将现象级的关注度沉淀为品牌的长期资产和可持续的销售动能，成为摆在赞助商和内容运营方面前的一道核心课题。

选手“苗王”搭建的庇护所

七星山的成功，像一块投入湖面的巨石，其“直播+短视频切片”的投放方式被迅速复制，在全国范围引起了模仿。湖南怀化，同样于10月8日开赛的“好运通道杯”极限荒野挑战赛，在历时55天后，也因同样的寒潮天气提前结束，9名决赛选手平分了25万元奖金。在云南文山、浙江瑞安等地，类似的荒野求生比赛纷纷上马。

随着赛事数量快速增加，安全与管理方面的问题开始浮现。一些仓促跟进的赛事暴露了安全预案缺失、医疗保障不到位、甚至规则设置粗疏等问题。例如，云南文山的赛事因主办方未充分预估低温风险而紧急叫停；浙江的荒岛求生赛中，出现了选手受伤后处置不及时的情况。

涛子从实际组织经验的角度指出：“组织一场哪怕是当日往返的徒步，我们都需要提前踩线、评估天气、规划下撤路线、准备应急预案。现在这些动辄几十天的荒野生存赛，对很多新主办方来说，安全投入是跟不上的。”他坦言，行业内缺乏共识性的安全基准，“比如保障人员和选手的比例应该是多少？夜间和恶劣天气下的监控标准是什么？很多比赛主办方自己心里都没数。”

这些事件直白地反映，在光鲜的流量背后，该新兴赛事正处在一个缺乏标准、监管模糊的“灰色地带”。

当我们把视野移向全球，荒野求生作为一种内容产品，其商业模式已经历了显著的演进。最初的成熟模式，体现为专业主义与电视工业的结合，以贝尔·格里尔斯的《荒野求生》系列为代表。这套模式的盈利逻辑经典而稳固：将严酷的自然环境作为产品功能最有效的展示场景。在此基础上，其核心收入来源于全球版权销售与品牌广告植入。该系列节目在全球超过100个国家播出，并通过发行、重播与授权构建了持续的收益体系。节目也塑造了贝尔本人的全球IP，衍生出装备代言与实地体验营等业务。

2015年，国内引进制作的真人秀节目《跟着贝尔去冒险》可被视为这一模式在中国市场的一次重要实践。该节目由东方明珠、云集将来与探索频道三方各投资2500万元，总预算7500万元，并在东方卫视首播。

图片来源：视觉中国

另一种标志性模式是以美国CBS电视台的《幸存者》为代表的“竞技生存”路线。该节目自2000年首播，至今已播出超过48季。它通过引入复杂的社会博弈与淘汰机制，将生存挑战转变为一场人性实验，从而获得了高收视黏性与广告价值。其成功模式已被全球数十个国家和地区引进改编。在商业上，该节目早期单期广告收入即可达到约3600万美元，此外还有赞助植入及国际版权收入。开播25年以来奖金设置始终为100万美元，不过，据美国媒体分析，受持续通货膨胀影响，以实际购买力计算，2025年该节目的百万美元奖金仅相当于2000年时的约53.4万美元，价值缩水近一半。

相比之下，张家界七星山赛事所跑通的，是一条极具中国本土特色、基于移动互联网生态的“轻快”之路。首先是成本结构极“轻”。赛事没有传统电视节目动辄数千万元的制作预算，不追求电影级的影像效果，其核心支出集中于选手奖金、基础安全保障和直播技术支持。例如在内容制作上，第一季仅由3名剪辑师完成，而第二季则转变为由主办方提供素材，通过授权切片方式吸引了近200人参与剪辑与分发，大幅提升了内容产出效率。

然后是生产与传播极“快”。赛事通过全天候直播和主动授权短视频切片，将长达数十天的比赛过程，拆解为无数个适于传播的碎片化故事，实现了内容的实时生产和病毒式扩散。

第三，参与主体极“素”。参赛者并非专业探险家或明星，而是来自建筑工人、外卖员、退伍军人等普通群体。他们未经修饰的生存挣扎、质朴的欲望和真实的情感流露，恰恰迎合了当前部分观众对过度包装内容的审美疲劳，提供了一种稀缺的“粗粝真实感”。

七星山赛事的提前终止，以及后续一系列模仿赛事中出现的问题，也反映出这种新兴模式所面临的内在挑战与风险。其中最突出的是安全与规范方面的不足。荒野求生活动具有极限运动属性，涉及自然环境、人身安全等多重风险。七星山赛事虽为选手配备了安全员、定位设备，并设置了如夜间禁行等规则，但仍因极端天气导致比赛中止。而一些仓促组织的模仿赛事，在安全预案和专业评估方面的问题更为明显。

其次，是商业可持续性的疑问。赛事带来的巨大关注度能否转化为长期价值，而不仅是一次性的事件营销；在热度消退后，相关景区、赞助商及运营团队如何延续其影响力；七星山景区已尝试通过与网易游戏《明日之后》进行联名直播等方式，探索IP的延续路径。但如何避免“一波流”效应仍是待解难题。

最后，是行业监管与责任界定仍处于模糊状态。此类赛事在性质上属于体育竞赛、旅游推广还是网络内容，目前缺乏明确归类，导致监管责任不清。与此同时，选手与主办方之间的权责关系、健康保障边界、商业利益分配等，也尚未形成广泛认可的标准化契约框架。