2025企业家年会 溪木源刘世超 6 年深耕敏感肌，细分赛道卷赢同行

最近，由《中国企业家》杂志社主办的第23届2025影响力企业家年会在北京举办。在“重构新消费方程式”的巅峰对话环节，溪木源创始人、董事长兼CEO刘世超携多位消费领域企业家同台发声，讲述溪木源如何在竞争激烈的美妆市场中精准定位赛道、脱颖而出，成为敏感肌分肤护理领域的领跑品牌。

溪木源创始人刘世超坦言，企业成立于2019年，在资源有限的情况下，其创业核心是“要做很小很小的事，要专注做具体的事”。他回顾创业初期的洞察：中国女性敏感肌及自认敏感肌人群占比从十年前的25%升至45%，我就发现女性敏感肌人群上升这么这么多，但市场上的产品还是那么多（几乎没有专门针对敏感肌护理的品牌）。如果市场的供给还是那些品牌，但是人群多了很多，我觉得我们有机会。

刘世超强调：溪木源就是抓住了这样一个很小的点，敏感性肌肤，再把它按照干性和油性的肤质进行划分，所以我们就一直在很小的点上做事。后来我想，这样可能也是对的，因为小企业的资源少，你只能集中所有资源在一个小范围内形成局部的优势，所以我们一直打“溪木源=敏感肌”，现在我们在整个中国敏感肌护肤市场份额第二，在敏感肌分肤质护理市场，我们溪木源就是第一，这就是六年只做一件小事的好处。

为了在敏感肌分肤护理领域构筑扎实壁垒，溪木源自研舒敏专利成分“舒敏安TM”。其由1609复配两大天然植萃灰毛豆籽和南五味子组成，能一举攻破敏感肌红、热、痒、痛四大问题，舒敏功效超越同类单一成分。目前，公司累计获得的护肤领域发明专利数量已超过部分上市同行。“只做这一件事，就比较容易成功。我们溪木源在整个护肤领域的发明专利，已经比现在护肤领域的上市公司都多，而且形成了立体化的壁垒。别人有时想抄我们很难，因为他绕不过专利壁垒。”

在谈到企业成长的思路时，溪木源创始人刘世超这样总结：“如果你长期不犯错误，市场都跌的时候，你跌的比别人少；市场都涨的时候，你赚的和别人一样多，这样就是长期的胜利者。”他认为，专注于细分领域、持续深入深耕，是小企业应对市场波动、实现稳健发展的现实之道。

溪木源的成功故事表明，在竞争激烈到近乎“白热化”的消费市场里，企业并非一定要盲目跟风，去追逐那些看似热闹却宽泛的风口。相反，只要精准锁定目标，在细分领域里脚踏实地、一步一脚印积累，同样能够拥有强大的话语权，为自身开拓出广阔的增长空间。