下跌32%，黄金消费大降温，周大福关店905家，钻石却被买爆了？

黄金市场“冰火两重天”，一边是价格大涨至1300元/克，另一边是消费低迷。

作为黄金龙头企业，周大福财报显示，截至11月10日，今年已经关店905家，平均每天关掉2.5家店。“难兄难弟”的周大生、六福珠宝，都在关店的路上。

尤其是“婚庆”这一黄金消费的核心场景，许多年轻人都主动放弃采购“五金”，转而将目光投向钻石。近期，据央视记者报道，国产钻石首饰被买爆了。来自河南柘城的一家高定钻石品牌“柘光”，最近门店前来咨询、选购的消费者络绎不绝，其线上渠道京东商智、淘系成交额突破千万，主要以年轻人为主。

被夸“保值天花板”的黄金无人买，被嘲讽“贬值大王”的钻石却在热卖，这究竟是怎么一回事？

1、“相比黄金，钻石才是我们当下最好的选择”

定居北京的张小姐，在采访中提到，和爱人准备明年开春结婚，经过商量，一致同意降低“三金”标准，并且把原本1克拉的钻戒升级到了3克拉。

“现在买钻戒，性价比又高又漂亮，而且我们在河南柘光买钻戒还免费获得了一对一高端私人定制服务，想要什么样子就能做什么样子，以前想都不敢想。黄金首饰的话，我想等价格下来了再买，不想现在高位接盘。

财经专家表示，黄金首饰遇冷，本质上就是价格太高，贬值风险太大，“尤其是准备结婚的小年轻，可能转向替代品，进一步削弱黄金首饰在婚庆核心场景的消费规模”。

毕竟，当下国产真钻石的性价比真的很可观。在央视网的报道中，“以1克拉国产钻石为例，2020年售价约为8000元，如今3500元左右，而同等品质的天然钻石仍需4万元以上。”

对此，来自京东的柘光钻石专属顾问表示，“其实这也不是什么新鲜事了，一般1克拉左右的国产钻石价格约在3500-9800元区间，像我们打造的高阶D色、VVS1顶级净度、超高3EX切工的一克拉18K金婚戒成品，总价大概在8000元左右，比较受消费者青睐，一度成为京东、淘系的爆款。”

“一般3500元也能买到一克拉国产钻石，但是IGI证书给出的大都是最低阶的K色，价格虽然便宜，但样子不尽如人意，消费者一般不会将其作为一生只买一次的婚戒佩戴，倒是会作为日常装饰品购买，毕竟相比起莫桑石、水晶来说，还是非常具有性价比的。”

上述张女士的爱人直言，“很简单，现在买钻石，3年后我会亏一点，但是现在买黄金，3年后我会亏更多！比如一套约60克的‘五金’，年初花费不到5万元，年底却逼近8万元。短短几个月，多出来了3万多，足够再在河南柘光定制一枚2克拉以上的钻戒了。”

“更重要的是，我老婆非常喜欢钻石，给她买一颗吧，反正我们觉得挺好的，也算圆了她多年的一个小心愿。”

2、国产钻石的“突围”，来之不易

其实，5年前，钻石的售价并不是今天这样。

彼时，钻石仍然被戴比尔斯垄断，国内传统钻石零售商“不生产钻石，只是钻石的搬运工”，定价遵循西方钻石巨头给出的“4C参数定价+品牌溢价+工费”的模式。2020年，一克拉钻石婚戒标价最少也要10万。

这几年，我国河南钻石产业崛起，在中科院技术支持下，河南柘城年产超600万克拉钻石，继美国FTC承认河南钻石为正统高品质真钻石后，国产钻石开始供应全球市场，最终取代南非金伯利成为当之无愧的“最大钻石生产地之一”。

当壁垒被打破，国际巨头的价格垄断自然站不住脚。上述提到的当地高定钻石品牌“柘光”更是以高品质钻石见长，甚至打造出稀有的大克拉彩钻，并于前段时间向全球消费者和机构开放“大克拉彩钻认购通道”，以小于西方彩钻千分之一（1克拉GIA艳彩级别粉钻大概在3万左右）的价格引起巨大讨论。

放眼全国乃至世界，彩钻的价值有目共睹，不管是因为存量稀少，还是实验室“种植”难度大，持有大克拉彩钻的钻石企业屈指可数。业内人士直言，一般珠宝门店不会展出彩钻首饰，除了成本过大之外，利润稀薄也是主要原因，“彩钻成本非常高，购买者非富即贵，买来放仓库卖不掉怎么办？”

虽然柘光没有公开回应过，但在以往的多次媒体采访中，隐约能猜到其彩钻主力购买人群——年龄集中在35-50岁，与LV、爱马仕、卡地亚和宝格丽等五大国际奢侈品牌的客户高度重合。这意味着，刚在爱马仕完成配货的客人，拎着橙色购物袋的手就戴着柘光的彩钻。

这一客群的消费偏好，恰好与当下的市场趋势形成呼应。今年5月，路易威登母公司LVMH集团副CEO斯蒂芬·比安奇表示，中国大陆高净值消费者的偏好正在发生变化，他们开始偏爱本土品牌。

目前来看，无论是国产钻石技术崛起，还是消费者的喜好，以河南柘光为代表的一众国内钻石企业刚好幸运地踩在了这个节拍上，但未来如何，需要时间来解答……

3、留给周大福的时间，还有多少？

目前的黄金市场，充斥着更多的是“后悔”的情绪，后悔过去没多买黄金，但并不想现在高位接盘充当“冤大头”。

对此，周大福、周大生等传统黄金首饰企业，如今正在寻找新的突破。

首先，启动了门店优化计划，关闭低效网点，提升单店黄金销售效率。对此，周大福也在财报中表示过，大规模关店是为了优化零售网络。换句话说，虽然9个月关掉905家店，但是店门营收、利润水平是是上升的。

此外，专家表示，针对不同消费层次，企业正推出多样化产品组合，如轻奢小克重金饰、定制化婚庆系列、投资型金条等，满足多元化需求。尤其要重视“她经济”“悦己消费”“国风审美”等新兴趋势。

“加强品牌建设与文化赋能，增强品牌黏性和溢价能力，也能抵御金价波动带来的冲击。”