四五线商业观察：济源宝龙广场以“高线战略”，突破商业认知盲区

从“城市地标”到“区域标杆”

撰文 | 汪静

排版 | fufu

图片来源 | 官方渠道

在中国商业地产的叙事中，焦点往往集中于一线城市的标杆项目与新一线城市的激烈竞逐。相比之下，数量众多、分布广泛的四五线城市，其商业图景则长期处于某种“认知盲区”。

赢商网发现，位于河南省济源市这类五线城市的济源宝龙广场，在刚刚运营一周年之际，凭借总客流超1600万、销售额破4.6亿元、出租率始终保持99%以上的业绩，展现了“反差感”亮眼实力。

拨开项目背后的运营“面纱”，济源宝龙广场的成功绝非偶然，核心秘诀来自于对“人”的深刻理解与运营。在项目投资方的托举下，运营团队以高线视野、持续填补市场空白的招商站位，以及与用户深度共鸣营销策略，完成了对本地消费市场的深耕与超越。

Vol.1

破局原点

“高线视野”打破县域商业固有认知

定位决定命运，济源宝龙广场的决策者与核心团队则从根源上规避了“县域商业”的思维窠臼，直接瞄准“豫西北商业新地标”，呈现与县域城市产生落差的“高标反差感”。

基于一线城市的运营经验，项目负责人并未降低标准以单纯匹配低线市场，而是选择高线城市的商业理念与运营标准“降维”打造项目，将项目对标高线城市标杆商业，带来焕然一新的品质体验。2024年12月20日，项目开业之初就引进了星巴克、兰湘子等城市首店93家，填补多项消费业态空白，三天总客流突破61万人次，销售额达2500万元，成为轰动当地市场的标志性事件。

这一高线的认知和视野也得到了项目投资方的支持。投资方给予了远超常规县域商业的5-6亿元规模支持，并将济源本土的道教“五行”文化元素创新融入建筑空间设计，使项目荣获有“设计界奥斯卡”之称的美国MUSE设计金奖，从起点即奠定其高端、独特的市场形象与文化格调。

在内部运营上，济源宝龙广场核心团队凭借深厚的国内顶级百货管理经验，推行成熟的“百货式”精细化管理。从荣获国际奖项的空间设计，到编制全套SOP标准化运营手册、打造主题卫生间与智能停车系统，这套完整的高标准“基础设施”，在开业之初便建立了压倒性的品质感，彻底重塑了人们对于县域商业的认知边界。

Vol.2

驱动内核

填补空白的招商站位与“造节”执行力

有了野心，得有相应的实力匹配。济源宝龙广场团队，并非简单复制高线市场的商业模板，而是建立在对本地和周边市场“消费实力”与“需求空白”的精准研判基础上，聚焦于持续填补市场空白的招商策略和塑造“城市顶流”的企划思路上，奠定项目扎实的内容基础和活力，并将济源及其周边的消费潜力彻底激活。

01

以“首店矩阵”和热门业态

构建差异化壁垒

将品牌从高线城市引入低线，尤其是吸引标杆性首店，往往面临现实阻力。运营团队凭借其在高线城市的品牌资源，与本地圈层开展高频深度互动，达成商业共鸣，从而一次次实现突破。

作为人均GDP居河南省首位的济源，具备强劲的消费能力和升级需求。面对这一高消费力市场，招商团队精准出击，于2025年主动进行品牌焕新，汰换超30个品牌，其中20余家为首店，持续为商场注入新鲜活力，保持着极高的焕新率和首店比例。

一方面，引入绿茶、发好彩、星姨糖水、扶摇树下、麒麟大口茶、猪大顺自助、周麻婆、张婉婉、coco等一批聚焦年轻与家庭客群的城市首进网红餐饮，持续丰富高品质“流量入口”。

另一方面，在零售业态上，强化消费黏性，引进追觅、苏宁易购、紫涵、missonep等城市首店等城市首店，以及之茶（INTHETEA）的河南首店。品牌的首进可以“提鲜”，而最终是激活消费的“活性因子”。例如苏宁易购以800余方空间提供全方位的家电体验，之茶则将以超100方的沉浸式空间打造新锐女装概念，将短期客流转化为长期复访。

赢商网还观察到，运营团队尤其注重户外运动+时尚潮流业态组合，锁定主力客群。针对运动户外与时尚潮流这两大强需求，运营团队打造了清晰的“双线矩阵”：一方面集结安德玛、斯凯奇、耐克、阿迪达斯、Jeep等运动户外品牌；另一方面组合 JNBY、速写、柳川田家等时尚品牌，从而稳固了项目作为时尚潮流中心定位。

通过这种持续的“自我迭代”，商场确保了供给内容始终领先于客群期待，从而形成了持续吸引力与坚实的竞争壁垒。

02

以“城市顶流”企划思路

定义生活方式与城市仪式

结合品牌内容，团队制定“城市顶流·新潮首发”的企划营销思路，则是以高密度的顶级资源投入和现象级活动策划，将商场从“消费场所”推向了“城市文化策源地”的高度。

高举高打，制造绝对稀缺性。团队采用“一月两档、周周不停”的饱和式攻击策略，确保项目始终处于城市话题中心。其核心逻辑是将高线城市的潮流内容与活动形式，经过本土化创意包装后，以“济源首秀”的姿态呈现，制造出无可替代的体验稀缺性。

从开业时的井胧、石桥乐队，到人气歌手、二次元的百万up主、百万网红、说唱新锐歌手等，团队调动强大的资源链接能力，为项目导入爆炸性流量，实现明星网红空降常态化，让“城市顶流·新潮首发”的标签深入人心。

另外，节气活动IP化、事件化是团队在深入圈层共鸣和破解商业淡季上，形成另一套有效打法。团队拒绝平庸的促销，将每个节点升华为城市级事件：“沸腾济源·一起跨年”定义了跨年仪式；“红运济源·宝龙过年”重塑了春节体验；“落日微醺生活节”引发青年社交风潮；户外露营生活节甚至吸引了王俊凯全国粉丝应援。这些活动不仅带来瞬时客流，创造过单日最高客流10万+人次的纪录，更在长期中沉淀为市民的“城市记忆”。

以“落日微醺生活节”为例，团队在18天前宣周期内，通过8条视频、16张海报、3条推文进行高频、趣味化的内容预热，线上获取曝光超200万，线下则以“招手即停的蹦迪巴士”等强互动事件引爆全城，实现了线上线下的“立体穿透”。

此次的周年庆活动，团队依然遵循这种逻辑，从“生日痛车”全城巡游的创意营销，到井迪等明星空降的资源整合，再到高空飞碟烟火秀等高难度活动的落地执行，展示了其高能的创意策划、资源协调与风险管控能力。

Vol.3

升华之道

“人”的集合是商业最大护城河

依托“高线视野”下的品牌+企划双轮驱动，济源宝龙广场得到了成功市场印证。12月20日周年活动上，项目当日涌入20万人潮，销售额超400万，至此开业一年总客流突破1600万，销售额超4.6亿元，日均客流近5万+人次。其他众多档期数据也极具亮眼：国庆8天客流60万+人次、销售2300万+；春节8天客流67万人次、销售2300万+。各业态在活动带动下销售环比大幅提升，证明了营销对整体生态的拉动效应。

项目也重塑了消费者的心智：济源宝龙广场并非是单纯的购物中心，而是约会、遛娃、看展、参与城市活动的首选目的地。它成功地将本地强劲的消费实力，转化为了对自身平台的深度依赖与情感认同，完成了从“城市商业地标”到“区域商业标杆”的跨越“升维”。

在商业空间日益同质化的当下，济源宝龙广场证明，真正的差异化竞争力，最终凝结于“人”：一支视野超前、执行力强悍、本土化运营智慧，还有对商业保留最初情怀的“核心团队”。他们以实践证明，“高线视野”的运营战略在县域市场同样可行，打破了“下沉市场做不出精品”的认知偏见。

当前，随着众多连锁商业平台下沉，四五线城市已成为热门赛道。商业的本质是长期主义，济源宝龙广场仅运营一周年，它的运营叙事才刚刚开始，能否持续迭代需要通过更长线的时间来验证，赢商网期待它继续为整个行业带来新的生动样本。

精选栏目

selected columns

赢商新媒体矩阵

点个在看哟~