广东
凌晨两点，PPT改了18遍。结果周一早会，老板扫了一眼，只丢下一句话：“你到底忙了些啥？”
那一刻我真想摔键盘。入职三年，天天加班到最晚，年终考核居然倒数第三。活儿全干了，可为什么老板就是看不见我？
后来，我花了22块钱买了一本心理学神书《影响力》。
书里讲了人性的6个弱点，我试着把其中3个原理用在老板身上。结果，真香！真的是试一次就见效。✨
第一招，叫互惠原理。
以前我总帮同事领快递、帮财务姐贴发票，结果分奖金时没人想起我。
书里说，帮人要帮到痛点上。
老板开会说市场波动大，我没像以前那样低头记笔记，而是直接问：“您是担心客户缩预算，还是担心对手打价格战？”
老板说担心降价。我马上接话：“那我明早10点前，给您一份竞品定价对比。”
第二天我把对比表往他桌上一放，老板下午开会就直接引用了我的数据，还当众点名说：“这思路是小柒提的。”
这就是互惠，你提供了价值，他才会给你关注。
第二招，叫承诺一致。
书里有个赌马实验：人一旦下注了某匹马，就会觉得它赢面特别大。
职场真相就是，你要学会让老板给你下注。⚖️
以前我憋大招，方案做完了才给老板看，结果被喷得一无是处。
现在我方案才做30%，就跑去找老板：“老板，我梳理了三个方向，A求稳、B求快、C求新。按咱们上次复盘的思路，我倾向B，您看呢？”
只要老板点头说B可以，他就做出了承诺。后面就算有点小瑕疵，他也会自动帮我补全。因为人都要维护自己的判断。
第三招，叫权威原理。️
以前我汇报工作是：“老板，PPT做完了，您看行吗？”听着就像个实习生。
现在我会说：“老板，我对比了上个月三个项目，发现咱们返工率比行业平均高了15%。这次我优化了两个点，预计能降到平均线。”
你看，加上对比、百分比、预计，专业感瞬间拉满。
上个月绩效面谈，老板拍着我肩膀说：“小柒，这半年进步挺大，做事有章法了。”
我笑了笑没说话。
其实我想告诉大家：职场最残酷的，不是你不够努力，而是你的努力没人看见。
这本《影响力》，不到两杯咖啡的钱，却教了我这辈子最重要的课：被看见，其实是个技术活。
参考信源：罗伯特·西奥迪尼-《影响力》
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