京鲨照明：从“卖”到“造” 智慧路灯畅销全球

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企业展厅。

近日，在江苏京鲨照明科技有限公司的生产车间里，工人们正熟练地对一批即将发往东南亚的太阳能路灯进行最后的组装与检测。仓库一侧，打包完毕的产品箱垒得整整齐齐，等待着发往海外。“这批货要得急，最近都在加班加点。目前我们的生产计划已经排到了明年5月。”公司董事长于海洋说。

成立不到两年的京鲨照明，是制造行业里的一名“新兵”。“我们最早从事国际贸易，在太阳能照明领域积累了不少优质客户和良好口碑。但要想真正把产品做精、服务做好，必须掌握制造的核心环节。”于海洋介绍，为了融合原有渠道优势，实现对产品质量、成本和交期的全程把控，公司转向“工贸一体”模式。2024年，经过多方考察，团队最终将企业落户于联东U谷扬州经开智能智造科技园，完成了从贸易商向制造商的跨越。

产品是叩开市场的关键。京鲨照明没有选择与行业巨头在全品类硬拼，而是深挖“太阳能智慧路灯”这一赛道，将目光投向海外市场基础设施建设需求旺盛、电网覆盖不足或光照资源丰富的地区。“东南亚岛屿众多，偏远地区电网建设成本高，我们的太阳能路灯即装即用，优势突出。中东地区光照强，对产品性能和品质要求高，正好契合我们的中高端定位。此外，东欧、中亚等市场也是重点拓展区域。”于海洋介绍，凭借对细分市场的精准聚焦，公司产品目前已销往全球50多个国家，每月海外订单需求达3500—4000套。

除了清晰的市场布局，产品的持续创新也是企业赢得海外市场的重要支撑。京鲨照明每年投入超过150万元用于研发，年均推出4至5款新品。目前已取得多项发明专利和软件著作权，并于今年7月通过ISO9001质量管理体系认证，获评科技型中小企业。

一款创意产品，往往能打开一片蓝海。于海洋向记者展示了公司的“明星产品”——具备自动雨感变色温功能的太阳能路灯。“传统路灯只有单一色温，而这款能在晴天夜晚发出白光，一旦感应到雨雾天气，便自动转为穿透力更强的黄光。”于海洋介绍，很多东南亚客户反映当地雨雾多，希望提升道路安全。我们迅速响应，通过自主研发将变色技术融入太阳能路灯系统，精准解决了客户痛点，这在国内同行中处于前列。“这款产品上市后迅速成为爆款，年销量超过2.5万套。”

2024年，在首个完整运营年度，公司实现销售额866万元，今年1至11月，开票额已达1841万元，同比增长超过200%。面对供不应求的市场形势，京鲨照明已计划进一步增加新设备、扩大生产场地，将月产能提升至3000—4000套，并持续加大研发力度，致力于建设区域领先的新能源照明制造基地。“从‘卖产品’转向‘造产品’，我们将继续深耕新能源智慧照明这条赛道，用更智能、更可靠的产品，迈向更广阔的全球市场。”于海洋说。

记者 史盼盼

责任编辑：刘燕