携程的生存智慧:不战而屈人之兵,才是顶级博弈
其实携程当年真的差一点就被干掉了。每天一分钟,一个月轻松掌握《孙子兵法》实战智慧。今天我们要聊的,是2015年的在线旅游市场。
那时候的在线旅游行业,还处于诸侯争霸的阶段,没有哪家企业能稳操胜券。携程、去哪儿、艺龙、同程、途牛,个个雄心勃勃,拼了命地抢客户、抢资源、打价格战。
尤其是处于第一梯队的携程和去哪儿,打得最为激烈,双方天天烧钱打广告,携程的资金几乎快要见底。最后因为烧钱实在太狠,在资本的撮合下,携程联手百度直接收购了去哪儿。
当时好多人说,携程其实应该继续打下去,直接把去哪儿干倒闭,这样就不用花钱收购了。说这些话的人,其实就是一介莽夫,一点智慧都没有。他们只看得见眼前的利益,却看不见收购背后暗藏的资源与机遇。
事实上,收购对去哪儿和携程来说,都是最好的结果。去哪儿获得了实打实的变现收益,而携程通过收购将对方变成自己人,直接拿下了对方的用户和资源,市场规模一下就占据了整个在线旅游市场的半壁江山,直到现在也稳坐行业头把交椅。
如果当时持续死磕到底,携程现在还在不在,都是个未知数。当年的这场收购合并,堪称最英明的决策,这与《孙子兵法》里“不战而屈人之兵”的顶级智慧不谋而合。
《孙子兵法》中提到,打仗能让敌人举国归顺、不战而降,才是最高明的策略;通过战争把敌人打残、打废再去收复,绝非上策。打100场赢100场,算不算厉害?不算。真正的厉害,是不用打仗就能让敌人屈服,这才叫真本事。
这种智慧在互联网行业体现得尤为明显。不只是前面说的携程和去哪儿,京东物流和顺丰当年也是针锋相对,谁都不服谁,都想争当行业老大。但最终打来打去,双方发现谁也赢不了谁,干脆停止对抗,在2022年开启了合作。
两家企业共享仓储和运输线路,不仅省下了建网点、铺线路的巨额成本,还联手抢占了更多市场份额。你看,他们俩旗鼓相当、难分高下,却通过合作实现了共赢,这可比单纯的百战百胜划算太多了。
我以前在公司上班时,也见过类似的情况。两个实力相当的同事,争抢同一个项目,闹得不可开交。最后其中一个抢到了项目,另一个却不甘心,私下到处拆台诋毁。最终项目黄了,拆台的同事被公司开除,抢到项目的同事也因为项目失败引咎辞职。
你看,如果他们当时选择联手合作,怎么可能闹到两败俱伤的下场?
不管你是老板还是员工,总会时时刻刻处在竞争当中。最可怕的是什么?是每次遇到竞争就非要硬刚,非要争出个输赢对错。其实这是最下等的选择,也是最笨的做法。
最好的选择是什么?是去寻找彼此之间能够共赢的地方,看能不能通过合作实现1+1>2的效果。这样既能保护自己,也能实现利益最大化。
你想想,那些动不动就拼个你死我活的人,是不是都特别累?打输了,只能黯然离场、自讨苦吃;就算打赢了,也千万别高兴太早——你自己是不是已经元气大伤?有没有其他竞争对手在暗中观察,等着趁你病要你命?
要知道,竞争对手是层出不穷的,一个倒下了,还有第二个、第三个、第N个。你能打赢一个,难道还能打赢所有,一直赢下去吗?显然不可能。
所以,读懂《孙子兵法》的大智慧,用合作代替对抗,用实力赢得主动,你才能活得更好,走得更远。
如果你也想通过学习《孙子兵法》,解决工作、生活甚至创业中的各种难题,那你一定要点个关注,跟着学完这一个月的内容。
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