携程的生存智慧：不战而屈人之兵，才是顶级博弈

携程的生存智慧：不战而屈人之兵，才是顶级博弈

其实携程当年真的差一点就被干掉了。每天一分钟，一个月轻松掌握《孙子兵法》实战智慧。今天我们要聊的，是2015年的在线旅游市场。

那时候的在线旅游行业，还处于诸侯争霸的阶段，没有哪家企业能稳操胜券。携程、去哪儿、艺龙、同程、途牛，个个雄心勃勃，拼了命地抢客户、抢资源、打价格战。

尤其是处于第一梯队的携程和去哪儿，打得最为激烈，双方天天烧钱打广告，携程的资金几乎快要见底。最后因为烧钱实在太狠，在资本的撮合下，携程联手百度直接收购了去哪儿。

当时好多人说，携程其实应该继续打下去，直接把去哪儿干倒闭，这样就不用花钱收购了。说这些话的人，其实就是一介莽夫，一点智慧都没有。他们只看得见眼前的利益，却看不见收购背后暗藏的资源与机遇。

事实上，收购对去哪儿和携程来说，都是最好的结果。去哪儿获得了实打实的变现收益，而携程通过收购将对方变成自己人，直接拿下了对方的用户和资源，市场规模一下就占据了整个在线旅游市场的半壁江山，直到现在也稳坐行业头把交椅。

如果当时持续死磕到底，携程现在还在不在，都是个未知数。当年的这场收购合并，堪称最英明的决策，这与《孙子兵法》里“不战而屈人之兵”的顶级智慧不谋而合。

《孙子兵法》中提到，打仗能让敌人举国归顺、不战而降，才是最高明的策略；通过战争把敌人打残、打废再去收复，绝非上策。打100场赢100场，算不算厉害？不算。真正的厉害，是不用打仗就能让敌人屈服，这才叫真本事。

这种智慧在互联网行业体现得尤为明显。不只是前面说的携程和去哪儿，京东物流和顺丰当年也是针锋相对，谁都不服谁，都想争当行业老大。但最终打来打去，双方发现谁也赢不了谁，干脆停止对抗，在2022年开启了合作。

两家企业共享仓储和运输线路，不仅省下了建网点、铺线路的巨额成本，还联手抢占了更多市场份额。你看，他们俩旗鼓相当、难分高下，却通过合作实现了共赢，这可比单纯的百战百胜划算太多了。

我以前在公司上班时，也见过类似的情况。两个实力相当的同事，争抢同一个项目，闹得不可开交。最后其中一个抢到了项目，另一个却不甘心，私下到处拆台诋毁。最终项目黄了，拆台的同事被公司开除，抢到项目的同事也因为项目失败引咎辞职。

你看，如果他们当时选择联手合作，怎么可能闹到两败俱伤的下场？

不管你是老板还是员工，总会时时刻刻处在竞争当中。最可怕的是什么？是每次遇到竞争就非要硬刚，非要争出个输赢对错。其实这是最下等的选择，也是最笨的做法。

最好的选择是什么？是去寻找彼此之间能够共赢的地方，看能不能通过合作实现1+1＞2的效果。这样既能保护自己，也能实现利益最大化。

你想想，那些动不动就拼个你死我活的人，是不是都特别累？打输了，只能黯然离场、自讨苦吃；就算打赢了，也千万别高兴太早——你自己是不是已经元气大伤？有没有其他竞争对手在暗中观察，等着趁你病要你命？

要知道，竞争对手是层出不穷的，一个倒下了，还有第二个、第三个、第N个。你能打赢一个，难道还能打赢所有，一直赢下去吗？显然不可能。

所以，读懂《孙子兵法》的大智慧，用合作代替对抗，用实力赢得主动，你才能活得更好，走得更远。

如果你也想通过学习《孙子兵法》，解决工作、生活甚至创业中的各种难题，那你一定要点个关注，跟着学完这一个月的内容。