“我不知道”先生段永平

前阵子段永平在美国加州接受雪球创始人方三文采访，近两个小时的访谈非常有意思，让刚刚读完两本维特根斯坦传记的笔者立马联想到了罗素在日记中对刚认识的维特根斯坦的评价：“那个讨厌的德国学生（其实是奥地利）又来了，不管我说什么，他都说不是这样的。”

连罗素一开始都不能理解维特根斯坦，更不要说别人了。维特根斯坦的一个朋友的中学生儿子在日记里写道：“和爸爸的这个朋友交谈很辛苦，不管我们说什么，他都说：‘你们说的不重要。’可是我们说的对我们是重要的啊！”

维特根斯坦被认为是终结西方哲学史的哲学家、二十世纪最重要的两个人之一（另一个是爱因斯坦）。后来罗素评价维特根斯坦的贡献：“我是一片雪花，而维特根斯坦是雪崩。”

段永平与主持人的交谈颇有些维特根斯坦的影子，透视出这位十分成功的投资人、企业家十分独特的思维方式，这正可能是他成功的终极秘诀。本文尝试分析他的思维方式的三个特点。

拒绝仓促连点成线找模式

正如所有意在深度采访成功人士的主持人一样，方三文试图找出段永平的成长环境与其性格、成就的关系。段永平直接回答：“这个就不知道了。”然后报了一下经历：“我是在南昌出生，六岁左右跟父母下放到江西安福县。在安福县搬了五六个地方，一直在农村，最后再搬回南昌旁边一个石岗，确实吃过苦。回石岗的时候就已经上中学了，然后从石岗考的大学，大学毕业以后分配到北京。工作了几年读了个研究生。再去了广东，去了佛山、中山、东莞，然后就来这了（加州）。”

然后他就不说话了。主持人只好继续挖掘：“我觉得可能这个用户想问的细一点，比如说你能不能描述一下你的家庭环境，以及父母对你施加了怎么样的教育？”

段永平直接说：“这些东西其实没有太大意思。我在哪条河里摸过鱼，对他能有什么帮助？我很难讲得清楚。”接着举了一个反例，证明这个问题在逻辑上站不住脚，他说：“我有哥哥、有妹妹，我们性格也各不一样，父母到底有多大的帮助，其实我也不知道。”

当然，最终不知是出于对主持人的礼貌还是出于对父母的致敬，他说：“但是简单讲，我觉得我父母确实对小孩子们都挺好，不像现在很多父母就很卷，逼小孩这个那个。我爸妈好像不太怎么管我，没有太多的要求，一点点吧。所以我觉得我还是比较有安全感的，不是说怕这个怕那个，很多东西我自己是可以做决策的。我从小就很习惯自己做决策，我觉得这点可能跟我的父母有很大的关系。”

这种拒绝从有限的信息中仓促连点成线找所谓的模式（pattern）的思维特点，非常难得，具备这种特点的人在人群中的占比非常小，原因很简单，因为这是反本能的。

人会本能地化繁为简找模式很快得出结论，这是一百多万年进化的结果。你在原始丛林里隐约依稀看到两只老虎的眼睛，一只老虎的尾巴，你的大脑马上补上中间缺失的所有数据点，连成一只老虎的模样，然后向身体发出指令：“跑！”

如果你的大脑向身体发出的指令是：“走近前看看，到底是不是一只老虎啊。”也许大部分时候的确不是老虎，只是树叶、树枝等东西杂凑产生的幻觉，但是只要有一次真的是老虎，你就被老虎吃了，现在的人都不是你的后代。

连点成线找模式快速决策的本能提高了人类的生存概率。经过一百多万年的进化，我们大脑连点成线的本事越来越大。正如纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）在《黑天鹅》（The Black Swan）一书中所指出的那样：“我们的大脑成了一台非常了不起的解释机器，能够从几乎所有事物中分析出道理，能够对各种各样的现象罗列出各种各样的解释。”

其实大部分时候，人们看到的只是一个个孤立的数据点、信息片段，但是他们总能把只鳞片甲拼成一只活生生的老虎，把只言片语拼成一个有逻辑有意义的故事。

人们喜欢听故事，不喜欢去核验凑成这个故事的数据、信息到底有多少是真实的、有多少是脑补的，这样就很容易产生自己什么都知道了的幻觉，据此做投资，结果输得血本无归。

能够像段永平那样抵抗这种本能、承认自己不知道的人非常少。这次访谈中，出现频率最高的词是“我不知道”，出现了六七十次。正是这种拒绝连点成线、承认“我不知道”的思维特点让他成为一个成功的投资人。

做投资和躲老虎正相反。面对老虎时，连点成线的本能会提高你的存活概率；而面对投资标的时，这个本能会降低你的存活概率。如果明明信息不全，却以为自己什么都知道了，盲目决策，那么假以时日，必死无疑。

人类离开原始丛林后，这个本能几乎在每个领域都是弊大于利，比如恋爱婚姻。中英文里有一个对应得很工整的说法“坠入爱河”（fall into love），不是步入，更不是慢慢进入，而是“坠入”，一个字把仓促盲目的情形描摹得淋漓尽致。维特根斯坦说：“语言即世界。”说得太对了。

大部分人醒来，发现已在爱情的坟墓里了，然后就安于现状，痛苦地活下去。为了减轻与狼共舞的痛苦，人类发明了各种各样试图证明痛苦合理性的精神产品。真正能积极行动、摆脱痛苦的人很少，因为安于现状也是一种十分强大的本能。

拒绝接受痛苦、安于现状

1977年，中国恢复高考，小学中学没怎么认真读书的段永平落榜。突击复习半年后于1978年再次参加高考，高分考上浙江大学无线电工程系。1982年，被分配到北京电子管厂工作。1986年，辞掉了人人眼红的铁饭碗，考入人民大学经济学院攻读计量经济学研究生。1988年一毕业就离开北京，南下广东。

主持人试图拔高他南下广东这个选择的动机，说：“某种程度上可以理解为你是投奔了市场，是吧？”段永平说：“不是，我们其实走投无路，我们没有别的路可以选择，就是去尝试一下。那时候还年轻，试一试总是好的。”

正当听众疑惑怎么叫“走投无路”呢？偌大的北京难道没有可选的职业之路吗？段永平解释道：“我有一个习惯，觉得不合适我就要赶紧离开。我觉得北京对我来讲不合适，我待着不舒服。广东怎么样我并不知道，我不去我永远不知道。但是我知道我待在一个我不想待的地方，这个不合理，所以我就离开。我还曾经考虑去海南，后来了解过海南，觉得去海南不如去广东。”

他又解释：“中间很多决策都是因为我觉得现在这个环境不舒服，我必须离开。包括我到了广东以后，我的第一份工作也是，我三个月就离开了。我觉得我是走对了路，但是进错了门，我又离开了。然后去的中山，后来就做成了小霸王。小霸王做得那么好，但是由于机制的问题，我觉得也不合适，我还是离开了。”

离开令自己感觉不舒服的环境，这本来是动物最原始的本能。动物行为学研究动物的定向、趋性、随机等行为。定向行为就是从不喜欢的环境移向喜欢的环境，趋性行为就是趋近或远离刺激源，随机行为就是不自主的行为。中学生物学的实验，两个紧挨着的相通的盒子，一个潮湿，一个干燥，放上同样数量的甲壳虫，过了一段时间就会发现潮湿的盒子里的甲壳虫数量明显多于干燥盒子里甲壳虫数量，因为这种甲壳虫喜欢潮湿的环境。

照说，人作为万物灵长，比甲壳虫要聪明得多了，更应该快速离开令自己感到不舒服的环境。但实际情况并不是这样。一个相当敏感但是相当震撼的例子就是二战中被纳粹屠杀的600万犹太人。纳粹实施种族清洗计划，蓄谋已久，计划周密，小步快走，长期进行，像温水煮青蛙一样，最后以惨绝人寰的方式杀害了600万人。

阅读任何一本这个主题的回忆录、传记，在对纳粹的非人行径感到头皮发麻的同时，另一个强烈的感受就是这些犹太人为什么不离开。回顾整个过程，他们有很多机会离开，但是他们没有，最终走进了毒气室、焚烧炉。生于匈牙利的犹太裔作家、德国纳粹大屠杀的幸存者、诺贝尔和平奖得主埃利·威塞尔（Elie Wiesel）在其著作《黑夜》中就写道他们家至少有六次机会离开，但是每次他的父亲都选择留下。

生死攸关的时候，人都不一定能及时离开危险的环境，更不要说别的情形了。大部分人会卡在一个不舒服的环境中很长时间，直至丧失趋利避害的行动能力。究其背后的深层心理原因，懒惰、从众、虚荣、不愿学习、恐惧变化、自欺欺人大概是其中最重要的六个。

像段永平这样，一感觉不舒服就赶紧离开的人是少之又少。离开小霸王后，他去东莞创办了步步高。然后在20年前就卸任了CEO，定居加州，天天打球，做做投资，找到了他喜欢（enjoy）的工作方式和生活方式。

他总是像巴菲特一样教导大家做自己喜欢的事情。巴菲特早年在纽约学习、工作了两三年后就选择回到了老家奥马哈，他不喜欢华尔街，华尔街的繁乱喧嚣影响他的投资决策。他在奥马哈这个美国中部小城过着平静安宁的生活，每天跳着踢踏舞去上班。

很多人认为像巴菲特、段永平这样的人，这么成功，当然可以做自己喜欢的事情了。段永平在这次访谈时也提到了这一点，他指出这样想是本末倒置了，不是因为他成功才做自己喜欢的事，而是因为做自己喜欢的事，才这么成功，“因为你喜欢，你才能做得好”。

拒绝宏大叙事

笔者几乎从来没有看到过这样的访谈，主持人一次次创造机会，烘托气氛，搭高台子，推被采访人上去讲讲为什么说自己是天选之子，讲讲自己如何做顶层设计、这顶层设计又如何指引自己建立了丰功伟业，但是被采访人就是不接茬，坚持实事求是，拒绝宏大叙事。

主持人问段永平：“在你的童年和少年时期，你有过什么人生的目标吗？”段永平说：“我没有什么目标，我这人一直胸无大志，我觉得自己就是普通人，能过好小日子就挺好。”

主持人又说：“那也可以描述这个目标就是把生活过好。”段永平说：“我甚至都没有那么想，反正我就真的确实没有什么目标。我不是那种说自己非要干点事情、成就点啥，我还真没有那个想法，我就做我自己喜欢做的事情。我觉得就挺重要。你做自己喜欢做的事，比较开心呗。”

此时，估计主持人内心是相当崩溃的。不过他没有放弃，继续问：“在你的童年和少年时代，有没有人这样描述过你，说你有跟别人不同的地方？”段永平说：“没听说过。”主持人再问：“比如说这小子一看将来……”段永平终于想起来上中学时有个老师对他说过，“段永平，你不能像他们那样不学习，光贪玩”。

主持人说：“他是觉得你至少在学习能力方面可能比别人强，所以他对你有一定的期望。”段永平说：“不知道，那是一件很奇怪的事情。因为那是个英语老师，我英语一塌糊涂。为什么他会觉得我学习能力强，我完全一头雾水。”

主持人说：“但这至少对你是个激励，是吧？”段永平说：“没有，只是记得这件事情。我没有觉得这个事有什么了不起，你要不说，我早忘了。你一说，你看很有意思，我就想起这事来了。”

主持人彻底没辙，这个人坚持认为自己胸无大志，却在企业界、投资界做出了胸怀大志的人无法企及的卓越成绩。这个访谈难道要教导大家胸无大志吗？

到采访的最后，主持人问：“你未来还有哪些愿望想要实现的？”段永平说：“你说我吗？我这个人本来就胸无大志的，我就过好每一天就挺好。未来的愿望也是过好每一天，做自己喜欢的事情，其实没什么了不起的。我从来不是一个我要做点大事、干点事情的人。”

越是“胸无大志”的人越能脚踏实地，坚守本分，走得高远；而“胸怀大志”的人往往好高骛远，投机取巧，肆意妄为，最后一地鸡毛。

拒绝连点成线仓促找模式，拒绝接受痛苦、安于现状，拒绝宏大叙事，这都需要莫大的智慧和定力克服人性的本能，“我不知道”先生段永平能够做到这三点，做企业、做投资如此成功也不足为怪了。

No.6677 原创首发

作者简介：曾在复旦学习、任教9年；曾在中欧国际工商学院供职20年。微信个人公众号：无语2022，微信视频号：无语20220425。

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