马云为什么要去卢旺达？

随着00后开始步入职场，星空君和00后打交道越来越多。作为集团专家库成员，在工作中星空君对00后同事们倾囊相授，收获了许多跨年龄段的友谊。

他们的职场礼仪让星空君非常感兴趣，比如会用奶茶、咖啡等表示感谢。尽管星空君一再婉拒，但依然时不时收到他们赠送的五颜六色的饮品。

有一次收到了赠送的咖啡豆，出产地是卢旺达。

一个神奇的国家，号称非洲最干净的国家（垃圾桶是不是很面熟？）。

这个国家阅兵式的口令都是石家庄味的普通话。

12月13日，马云出现在卢旺达。

据报道，马云此次与卢旺达总统的会谈聚焦“非洲商业英雄（ABH）”计划。该项目是由马云公益基金会、阿里巴巴共同支持的非洲创业者旗舰项目，将为前10名决赛选手提供150万美元赠款投资。

该项目自2019年启动以来，已连续举办多届，吸引非洲54个国家近10万创业者参与，其中40%为女性创业者，已成为非洲极具影响力的创业扶持项目。

卢旺达总统卡加梅毕业于石家庄陆军指挥学院，星空君很好奇马云和卡加梅交流的时候使用的是什么语言。

马老师英文流利（卢旺达法定语言是卢旺达语、英语、法语和斯瓦西里语），卡加梅中文应该也不错。

一、世界的存量和增量

这两年大家听得最多的一个词是：产能过剩。

光伏过剩，新能源车过剩，房地产过剩......

星空君认为，根本不存在产能过剩这件事，但的确存在结构性过剩。

比如，煤电厂还正在壮年期，你不能拆掉，但等它几十年后可能会被关闭，被替代为光伏、风力或者核电的电力。

在这个过渡阶段，光伏会出现结构性过剩。

如何解决？出海。

二手光伏板在非洲大受欢迎。

对于很多人来说，世界只有10亿人。这10亿人分布在欧美日韩澳，其余的国家在地球上是不存在的。

在某些YYGQ的生物嘲笑中国的“老朋友”的时候，它们意识不到，一带一路已经覆盖了全球60亿人口。

星空君研究很多上市公司的时候，行业龙头都遇到了市场瓶颈：在中国已经做到了头部，市占率接近极限。

增量在哪里？

一是多元化转型，开辟新的产品线，然而新产品也非常难，往往同样是红海；二是出海。

出海去哪里？

有个专有名词，叫新兴市场国家（以前叫亚非拉）。

为什么不是欧美？原因很简单，欧美也是存量市场了（当然有细分领域还有空间），而新兴市场国家却是增量市场。

富国的富是有上限的，穷国却不会永远穷。

欧美知道中国在非洲做什么，但它们内忧外患，无力去争取势力范围，只能制造一些谣言和争端来阻碍中国在非洲的发展。

一些中国人跟着摇旗呐喊，就是无知了。

举个例子，中国免除非洲债务的国家里，有一个国家叫安哥拉，安哥拉全国超过一半的原油都出口给了中国。

它为什么欠中国钱呢？因为它从中国的银行贷款修码头修公路，修了干什么呢？给中石油的安哥拉公司用。

明白为什么免除债务了吧？

中国去非洲投资石油、矿业公司，带动当地经济，也带过去了日用百货产业，当地富起来的老百姓，优先选购中国的商品。当地企业从中资银行贷款，用原油、矿产还贷......

发现了吗？

没有美元。甚至可以没有人民币。

这就是人民币的国际化。

和游牧民族（海盗文明）的掠夺思路不同，这是农耕文明的思路：播种、生根、发芽、收获。

有网友批判星空君，这是蝗虫的思路，把所有行业都做成白菜价，没有超额利润，不能过上体面的生活。

其实这是一个伪命题。体面并不是因为超额利润，那只是浮在表面上的理由。

房地产行业高毛利的时候，建筑农民工过上体面的生活了（当然了，这些农民工收入比务农收入高，但并不体面）？

欧美人体面是因为利润高吗？

不是的，是因为它们垄断了技术并严格封锁，只有少数人享受了高毛利。

德国大众全球员工70万人，本土30万人，中国7万人。很长一段时间，德国大众的一半利润来自中国市场。

中国要走这条路线吗？不可能的。

中国自己就人太多了，只能走共同富裕。

共同富裕不是年薪50万的涨到100万，而是月薪3000的涨到8000、10000。

阿里布局非洲比较早，马云的战略眼光还是没问题的。

阿里巴巴在非洲的业务主要由三大板块构成。

一是eWTP平台。作为核心战略项目，eWTP旨在通过公私合作，帮助中小企业更便捷地参与全球贸易。自2018年在卢旺达启动后，eWTP已扩展至摩洛哥(2024年)、埃塞俄比亚(2019年)等国家，形成以卢旺达为中心的东非辐射网络。

二是速卖通(AliExpress)。作为B2C跨境零售平台，速卖通正加速非洲市场布局。2025年3月，速卖通在包括南非、阿尔及利亚、埃及、埃塞俄比亚、摩洛哥和坦桑尼亚在内的多个国家扩展了本地货币支付支持，解决了在线购物的一大障碍。目前，速卖通在肯尼亚、尼日利亚等国的订单最快可在10天内送达。

三是阿里巴巴国际站：作为B2B平台，国际站主要为非洲中小企业提供出口服务。数据显示，阿里巴巴国际站在非洲的交易额在2016-2018财年分别增长了188%、389.9%和62%，主要来自南非、尼日利亚、肯尼亚、埃及、摩洛哥等"枢纽经济体"。

阿里在非洲有三大节点：

卢旺达：作为eWTP在非洲的首个落地点，卢旺达成为阿里巴巴在非洲的标杆项目，辐射布隆迪、刚果金等周边国家。

摩洛哥：2024年12月，阿里巴巴在摩洛哥卡萨布兰卡正式上线业务，成为其在非洲的首个站点。摩洛哥地处非洲西北端，连接欧洲与北非，拥有非洲最大的港口之一丹吉尔地中海港，物流优势明显。

南非德班：2025年11月，阿里巴巴选择德班作为其进军非洲大陆的战略基地。德班拥有非洲最繁忙的港口、快速扩张的仓储和配送网络，以及毗邻沙卡国王国际机场的地理优势，是跨境电商的理想枢纽。