2026母婴行业：弱者更难，强者更好

“难，特别的难！”“卷，特别的卷，已经有点卷不动了！”谈及2025年的母婴市场体感，“难”与“卷”成为从业者口中的高频词。

站在2025年收官、2026年布局的关键节点上，很多母婴人心中都萦绕着同一个核心疑问：2026母婴行业更难还是更好？

2025“难”成主调，但结构性增长显现

要回答这个问题，我们先来看2025年的情况。

首先，是新生人口基本面承压。联合国人口司预测，2025年中国出生人口约为870万人，而“800万”“740万”等更低的人口预测数据，更是时刻牵动着母婴行业的敏感神经。对此，我们不做过多的数据讨论与预判，但从一线行业人士的反馈来看，“出生率持续低迷”“新生人口下滑”等表述高频出现，大家对新生人口形势仍持谨慎悲观态度。

其次，行业洗牌压力持续加剧。疫情前，全国母婴店约23-25万家，据沙利文数据，截至2024年已缩减至12.9万家，这意味着超40%母婴店已被淘汰。而2025年，关店潮仍在延续，两组数据可印证：华创数据显示，2025年1-8月41.1%的母婴连锁在关店；飞鹤财报显示，其线下零售网点从2024年末的7.7万个，缩减至2025年6月的约7万个，降幅近9.1%。分析背后，固然有品牌、渠道主动调整，但核心离不开中小店数量减少。

不过，逆势之下，母婴行业结构性增长正显现。从奶粉品牌来看，多家企业营收逆势上扬。比如伊利，2025年前三季度其奶粉及奶制品营收同比增长13.74%；蒙牛，2025上半年婴配粉取得双位数增长；健合，2025年前三季度中国内地婴配粉销售额高增35.2%；完达山，截至今年10月销售额同比高增62.5%……再来看母婴连锁，华创数据显示，2025年1-8月25%的母婴连锁实现营收同比增长（去年同期为17%）；而孩子王、爱婴室2025年前三季度财报也呈现营收、利润双增。

需要明确的是，在减量竞争下，这些企业高增长的背后，掩盖着更多中小企业市场份额被挤压、业绩下滑的现实。

2026年，母婴行业更好还是更难？

那2026年，母婴行业更好还是更难？

针对这个问题，我们采访了多名资深行业人士，有人说“市场难是必然的。”也有人说“真正的考验才开始。”还有人认为“母婴行业最艰难的时候已经过去了。”

尽管看法各异，但最终大家观点却指向同一核心——行业的“马太效应”正在加剧。比如有人指出：“对头部来讲会更好，对小连锁、单体店会越来越难。”有人谈到：“更难但也更好，弱者越难，强者越好。”还有人强调：“走专业性、精细化运营的，会更好”……

这些来自市场一线的真实声音，和婴童智库的研判不谋而合。今年4月第三届中国奶粉品牌节上，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊就对市场作出深刻判断：“大商正乘势，中商必分化，小商谋特色”。这句话，清晰揭示了母婴行业不同阵营企业接下来的发展状况。基于这一判断，我们认为，2026年母婴企业的生存分化态势会更加严峻。

其一，已形成自身核心竞争力、拥有持续发展韧性的头部企业，尽管仍需面临较大的市场压力与挑战，但整体经营基本面向好。不过，值得警惕的是，婴童智库数据中心监测显示，部分头部品牌1、2段早阶奶粉综合热度已出现下滑，这一信号或预示其早阶用户教育存在短板，进而可能掣肘乳企2026年的业绩增长。

从头部母婴渠道来看，目前全国性的母婴渠道已基本成型，具备跨区域辐射能力的省级渠道也正加速跑马圈地、布局全国，这一趋势将在2026年持续强化，而随之而来的，是区域市场竞争的白热化升级。

其二，行业里处于中间梯队的母婴企业，会出现更明显的两极分化。从品牌角度来说，那些有一定品牌知名度、产品实力够硬、能管好市场货源、能让渠道赚到钱，还能给渠道商提供帮扶的品牌，仍有望在行业洗牌中抢抓增长机遇。

从渠道来看，那些已经想清楚发展方向、搭好经营模式，并且把产品结构、店铺结构、客户结构都调整到位的，明年的日子会相对好过。相反，还在犹豫不定、没找到方向的渠道商，明年大概率会更难，尤其随着全国整合进一步下沉和渗透，他们的生存空间会被进一步挤压。这一态势也能从华创数据中得到印证：2025年1-8月，已有36.3%的母婴连锁出现营收下滑。

其三，缺乏核心竞争力、仅靠被动“熬”来等待市场转机的小企业，2026年的经营处境会愈发艰难。因为中长期来看，国内新生人口规模很难出现大幅回升，消费者全渠道购物的习惯也无法逆转，再加上市场还在持续深度洗牌，这类企业要么主动求变，要么不如尽早止损。

总之，当前市场的洗牌，本质是母婴行业自我进化、优胜劣汰的过程。能跟上时代、不断提升自己的经营者，会成为站稳脚跟的“剩者”，甚至成长为行业强者；而那些靠机会发展起来，却不愿做出改变的人，只会沦为弱者，最终被市场淘汰。尤其在逆势之下，不进则退！

所以，优胜劣汰的法则下，弱者会越难，强者会越好。