从华人超市到英国Tesco，元气森林如何叩开全球主流渠道

来源：环球网

摘要：

2025年秋，元气森林（海外版Chi Forest）气泡水正式进驻英国Tesco近400家门店，标志其成功打入欧洲主流零售市场。自2019年出海以来，元气森林逐步覆盖北美、亚太等40多个国家和地区，通过Costco、Coles、Alfamart等多元渠道实现全场景渗透。品牌采用“Chi Forest”命名并保留中文“气”元素，兼顾国际化与文化辨识度；产品开发坚持用户反向定制，结合本地口味偏好快速迭代；同时以清真认证、新加坡HCS健康标识等合规布局扫清准入壁垒，走出一条以产品力和本地化为核心的中国品牌全球化新路径。

关键词：

元气森林、Chi Forest、中国饮料出海、本地化运营

案例正文：

从“出口”到“出海”：中国饮料品牌的质变

元气森林自2019年启动海外业务以来，选择了一条不同的道路：以“产品力+本地运营”为核心策略，推动从产品输出向品牌输出的转变。

元气森林优先瞄准Costco、Tesco、Coles等国际主流零售平台。2024年1月，其产品覆盖全美591家Costco门店及加拿大109家门店；同年8月，进驻澳大利亚Coles超市，并进入韩国19家Costco与35家乐天百货；2025年，又先后登陆墨西哥Costco；在印尼，元气森林和当地头部便利店连锁渠道Indomaret 和Alfamart，以及头部连锁超市系统Lion Superindo和Yogya Group合作，覆盖零售网点数量超4万个。

2025年8月，元气森林好自在正式上架韩国主流连锁超市Costco，覆盖韩国全部20家Costco超市。此次韩国Costco上新的产品是红豆薏米水，也是好自在系列产品首次登陆海外市场主流零售渠道。这种“商超+百货+便利店”的全渠道覆盖模式，显著提升了品牌在海外市场的可见度与可及性。

元气森林的全球化进展，离不开其清晰的品牌策略支撑。在品牌建设方面，元气森林采用“Chi Forest”作为海外品牌名，既采用了易于海外消费者发音和记忆的拼写方式，同时在产品包装上融入中文“气”字元素，强化品牌的中国基因。这种“国际化表达+本土化适配”的品牌策略，让元气森林在海外市场既能够被快速识别，又能传递独特的品牌文化。

用户为核：反向定制破解海外口味壁垒

海外市场拓展中，口味适配是核心难题之一。元气森林始终遵循“好产品先行”原则，构建了“快速测试+快速迭代”的闭环运营模式，通过用户深度参与实现产品的本土化适配。其核心策略在于将产品研发的“投票权”交给用户，通过线上+线下结合的方式收集反馈，指导产品优化。

在海外市场调研中，元气森林发现当地消费者对果香浓郁的气泡水较为青睐。以北美市场为例，品牌先通过前期调研明确“浓郁果香”这一核心需求，随后在线上社交平台发起公开征集活动，鼓励消费者提出心仪的果香口味，开放投票通道让用户自主选择新品方向。最终依据投票结果锁定研发目标，将消费者偏好直接转化为产品落地依据，有效提升了产品的本地化接受度。

这种用户深度参与的模式，贯穿于元气森林的海外产品研发全过程。例如印尼市场推出的青竹葡萄柚新口味，就是基于当地消费者的需求调研结果。通过将用户反馈直接传递给产品与研发部门，元气森林实现了口味的及时调整，缩短了产品从研发到上市的周期，同时确保产品高度契合目标市场需求，大幅降低了海外推广的市场风险。

合规先行：突破全球市场的准入壁垒

对于食品饮料品牌而言，出海之路不仅要面对口味差异的挑战，更要跨越不同国家和地区严苛的合规门槛。元气森林的全球化布局，始终以“合规先行”为准则，通过提前布局各类认证，为产品进入不同市场扫清障碍。

印尼市场对食品饮料合规要求极高，BPOM产品认证与清真认证是进入当地主流渠道的“铁门槛”。印尼92%人口为穆斯林，清真认证需对工厂、生产原料、生产流程、产品规格进行全方位检测，配合不当可能耗时6个月以上。为突破这一壁垒，元气森林提前推进认证工作，2023年10月27日，其湖北工厂成功获得印尼政府机构BPJPH颁发的清真认证证书，这也是该工厂继新加坡MUIS认证后获得的第二份清真认证。

在新加坡市场，元气森林同样通过了严苛的合规检验。2020年，新加坡健康促进局（HPB）批准其饮品使用“健康优选”（HCS）标识。新加坡是全球食品安全标准最高的国家之一，对防腐剂等添加剂有严格准入要求，此次认证的获得，意味着元气森林的产品品质已达到国际高端标准，为其进入全球更多市场提供了重要背书。

从2019年启动海外业务至今，元气森林凭借用户为核心的产品策略与严格的合规布局，在全球健康饮品赛道实现稳步突破。其出海路径并非盲目扩张，而是通过精准调研、用户参与、合规先行的方式，逐步积累海外市场经验，获得主流渠道与消费者的认可。正如其出海初心所言：“参与全球竞争让我们以更高健康标准要求自己，积累饮品出海经验。同时，我们也希望让全球消费者感受到东方文化的魅力。”六年过去，这瓶来自中国的气泡水，正以稳健步伐，走向更广阔的世界货架。

案例点评：

截至2025年，元气森林已进入全球40多个国家和地区，从北美仓储超市到东南亚便利店，再到如今的英国主流商超，其渠道层级不断升级，消费人群持续扩大。Tesco的选品以严苛著称，注重产品品质、健康属性与市场潜力。元气森林能通过其评估，说明其健康定位与天然风味，在英国市场具备真实需求基础。

不可否认的是，元气森林的出海路径为中国品牌提供了一个可借鉴的样本：不靠低价倾销，不依赖文化猎奇，而是以产品力为基础，以用户需求为导向，以合规为前提，以本地化运营为支撑，逐步构建全球信任。

——环球趋势案例征集组委会