招生季求助，开学 “赖账”佛山、深圳、广州多校操作寒了谁的心

空头支票

引言：

一张 “空头支票”，寒了整个招生圈的心

“招生季把我们当救星，开学后把我们当空气！” 最近，招生行业的吐槽声此起彼伏 —— 佛山某校拖欠佣金数月、深圳某校 2024 招生季佣金 “石沉大海”、广州多校招生后单方面缩减费用，这些跨城上演的 “失信操作”，正在一点点撕裂学校与招生机构之间的信任纽带。

合作招生本是双赢之举，可当 “成功招生即付佣金” 的承诺变成无法兑现的空话，当教育净地与 “赖账”“减费” 挂钩，我们不得不追问：行业信任该如何维系？学校的长远发展又将走向何方？

合作乱象

现象直击：

跨城蔓延的招生合作乱象

1. 旺季 “求贤若渴”，淡季 “翻脸不认账”

每到招生季，不少学校招办便陷入 “人手荒”：老板不愿投入成本长期养人，又急需完成招生指标，于是纷纷向外部招生团队抛出橄榄枝，许下山盟海誓的佣金承诺。可一旦生源落地、招生季结束，画风瞬间反转：

佛山某校：上半年合作招生，开学数月后佣金分文未结，行业内已传开 “避雷预警”；

深圳某校：2024 年招生季拖欠佣金，让合作机构维权无门；

广州多校：更 “套路” 的操作 —— 招生结束后单方面缩减原定费用，用 “压价” 代替 “履约”。

拖延结算、模糊说辞、单方面毁约，这些行为从佛山蔓延到深圳、广州，成为合作招生领域的 “潜规则”。

2. 认知偏差：外部招生团队被误读的 “价值”

乱象背后，是部分学校领导根深蒂固的偏见：“外部机构全靠学校吃饭，没有我们的招生需求，他们就没生意做”。可事实恰恰相反：

这些外部招生人员，大多是从学校招办走出来的 “内行人”—— 熟悉招生流程、深谙家长需求、手握广泛人脉资源。旺季时，他们入驻学校扛起招生重任；淡季时，他们沉淀资源维系渠道，是学校解决招生难题的 “及时雨”，而非 “依附者”。他们游走于各学校之间，口碑是立身之本，而这份口碑，直接关联着合作学校的行业形象。

诚信立足

未来发展：

失信者终被淘汰，诚信才是长远之道

1. 失信的恶性循环：学校自断生路

招生行业圈子小、信息流通快，佛山、深圳、广州多校的失信行为，早已在行业内广泛传播。对学校而言，这绝非 “省了一笔钱” 那么简单：

渠道断裂：明年招生季，没有机构愿意与失信学校合作，优质生源渠道直接关闭；

口碑崩塌：家长选择学校时，不仅看教学质量，更看学校信誉 —— 连合作承诺都无法兑现的学校，如何让家长放心托付？

死局难破：今年拖欠佣金→明年招不到生源→再次寻求合作却无信任基础，最终陷入 “招不到生→更不愿履约→更招不到生” 的恶性循环。

2. 教育的底线：无信何以育人？

学校的核心使命是 “立德树人”，而 “诚信” 是教育最基本的底色。如果学校都能言而无信，连约定好的劳动报酬都能随意拖欠、克扣，又如何教会学生 “言必信，行必果”？当教育者成为 “失信者”，教育的公信力便会荡然无存，最终损害的是整个教育生态。

3. 良性未来：以诚信共建共赢生态

想要打破乱象，唯有坚守诚信：

对学校而言：及时、足额结算佣金，是对外部招生人员专业付出的认可，更是对自身信誉的维护。诚信才是最好的 “招生简章”，能吸引优质生源和靠谱合作伙伴；

对行业而言：只有学校与机构相互尊重、信守约定，才能打破 “拖欠 — 失信 — 滞销” 的恶性循环，共建互信共赢的招生生态。

长远发展

结语：教育之路，诚信为基

从佛山到深圳，从广州到全国，合作招生的本质是信任与共赢。学校作为教书育人的净地，更应坚守诚信底线 —— 不仅是为了自身的长远发展，更是为了践行 “立德树人” 的教育初心。

愿所有学校都能铭记：诚信不是成本，而是最宝贵的资产；履约不是负担，而是可持续发展的底气。唯有以诚信待人，以真心合作，才能在教育行业的浪潮中走得更稳、更远，让教育的光芒照亮每一个角落。

一个敢写教育真相的人！