解码跨周期企业数智化增长之道”研讨暨《常青树新法》新书发布会

12月11日下午，由电子工业出版社出版的《常青树新法：跨周期企业数智化增长的秘密》（以下简称《常青树新法》）新书发布会在北京顺利举办。电子工业出版社博文视点总经理张彦红先生、新书作者及企业增长赋能实战专家华晓亮先生、本书责任编辑王静老师、“跟着明哥学商业”创始人李明先生、企业出海架构设计专家曹波女士、“慎思行”主理人罗世君先生等嘉宾在发布会上做了精彩的观点分享，包括《中华工商时报》、《中国经济时报》、《哈佛商业评论》（中文版）、《财经》新媒体等在内的数十家媒体记者受邀参加了本次新书发布会。

电子工业出版社博文视点总经理张彦红先生在发布会致辞中特别指出，中国市场乃至全球化的企业正在经历全新而复杂的商业环境，因此都深刻感受到了前所未有的经营压力与发展挑战。令人鼓舞的是，我们也看到了一批国内、外企业，与其他更多企业的防御性收缩或保守不前不同，他们对复杂的经营环境变化保持敏感、乐观与韧性，同时对自身的业务发展更加未雨绸缪、积极主动，因此在最近颇具挑战的几年中他们实现了远高于行业平均水平的业绩增长，并且形成了面向未来的强大增长势能，本书作者把他们称为“穿越经济周期（或简称‘穿越/跨周期’）的企业”。我们很高兴看到，《常青树新法》正是聚焦“穿越周期的企业”，尤其是经历多个经济周期且绩效卓越的企业，与广大的企业家及更广泛的读者探讨了其在当前数智化浪潮及不确定性环境下保持健康增长的差异化战略，揭示这背后的“增长秘密”。

同时，值得注意的是，新书《常青树新法》的面市正值我国大中型企业进入“第十五个五年”的规划周期，数智化转型成为企业当前乃至“十五五”期间所面临的核心议题。发布会圆桌讨论嘉宾“慎思行”主理人罗世君先生指出，在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》(以下简称“《建议》”)中特别6次提到了“数智化”、8次用到了“人工智能”；在《建议》第三部分，即“建设现代化产业体系，巩固壮大实体经济根基”论述中，无论从“优化提升传统产业”，还是从“培育壮大新兴产业和未来产业”、“促进服务业优质高效发展”等举措视角，国家都尤其鼓励相关产业及企业将“数智化”作为关键抓手和核心驱动力。

本书责任编辑王静老师谈到，作为与国内大中型企业紧密协作、坚持长期摸爬滚打在一线的企业增长实战专家，本书作者华晓亮先生不仅有机会亲历了多家绩优企业数智化转型的历程，更在长期实践中将数智化工具、应用、洞察与经典的企业战略方法进行多视角融合，形成了一系列赋能企业增长的数智化创新方法，这些方法也得以在更多大中型企业中持续迭代并赢得实效增长——这也是我们认为非常宝贵的经验，作者能够通过本书系统地梳理、分享这些方法对市场上更多企业的应用与借鉴无疑具有更积极的意义。据悉，本书通过“洞察增长机会与战略选择”、“设计未来增长方式及实现数智化”、“落实业务增长及DTC转型”等核心篇章，倾力分享了那些让更多企业得以“穿越周期”逆势增长的10大数智化增长方法。

在发布会上，作者特别以典型的鞋服消费品企业的数智化转型实战案例做了探讨和分享。华先生表示，消费品、特别是时尚类耐消品关键的业务挑战是如何实现产销协同。数智化不仅要从供应链端做赋能，实现“小单快反”，因为其业务逻辑还是被动的响应，即基于市场端的销售反馈再来决定进一步生产哪些产品、生产多少等，这本质上并不能解决更多新产品上市是否能够精准匹配市场需求变化、最小化绩效不佳的新品库存、减少资源浪费的问题。企业更需要将产品与需求的匹配前置化，即通过数智化应用与方法更主动地洞察市场流行趋势和需求变化，同时在传统零售端（而不仅仅是电商）借助物联网（IoT）设备更主动地感知用户对新品的兴趣，与“小单快反”模式形成组合，从而可以“顺势而为”，在产品开发、选品、生产及补货等价值链环节更加游刃有余，最大化产品的适销性、收益与利润回报。多家典型的时尚消费品企业通过试点打磨已经尝到了甜头，并将此数智化赋能持续的应用普及。

在发布会圆桌讨论环节，李明先生颇有感触地说，读了《常青树新法》这本书后，我可以用三个关键词来表达个人心得，即“信息的价值、模型的力量、专家的智慧”。第一，关于信息的价值，现在通过对开放互联网和物联网感知数据的采集，结合人工智能相关技术的加工处理，使得当企业对市场、对消费者的理解颗粒度更细的时候，其实会给到企业家巨大的信心，将会对企业家产生巨大的价值，大大增强企业战略的胜算；第二，有这么多信息量的时候，企业家需要有模型，亦即好的分析框架，比如《常青树新法》提出来企业出海战略评估的四维罗盘方法，好的方法与评估框架可以压缩企业家宝贵的决策时间；第三，关于专家的智慧，即便有些企业获得了好的分析框架和方法，但最优的、更快的方法是找到一位对的专家，因为专家的经验集合了最优算法。所以，当企业获得了巨大的真实信息、有被验证的决策框架、并且有一位对的专家陪伴的时候，企业回溯增长成功的概率显然更高了。

《建议》同时指出，“稳步扩大制度型开放……拓展国际循环，以开放促进改革发展，与世界各国共享机遇、共同发展……”。圆桌讨论嘉宾、企业出海架构设计专家曹波女士表示：近些年，不仅仅是传统贸易的发展，如消费电子、新能源汽车等我国优势产业也通过对外直接投资(FDI)以及跨境电商等方式进一步走出去，塑造了相关企业的高速成长。华为、美的、海尔、海信等代表企业也都因为更早布局出海而成就了其千亿规模的快速发展（在达到千亿规模时他们的海外业务营收占比均达到了40%以上）。在“十五五”期间，更多的中资企业结合自身的业务特点，皆有进行海外布局的迫切需要，但面对复杂多样的海外市场，如何兼顾当地的营商环境、竞争格局、消费文化等多维因素进行有效的业务定位和品牌沟通，成为众多企业需要解决的棘手问题。

作者华晓亮先生进一步谈到：《常青树新法》通过诸多项目实践亦总结出一套结构化方法，帮助走出去的企业在面对一个或多个海外国别市场做选择时，一方面就多个国别市场做横向比较和优选，另一方面就一个或多个平行的国别市场具体用怎样的战略选择做进入给出基于最佳实践的指引，这对于企业更为客观地做市场评估和业务决策提供了非常有力的工具。

具体来说，新书提供了一种“四维罗盘方法”，一方面从特定国别市场的吸引力出发，包含营商环境吸引力和消费市场吸引力两大维度；另一方面从该市场进入/发展的难易程度出发，包含行业竞争程度和渠道进入/扩展难度两大维度，涉及12个核心评估指标，帮助出海企业综合定量与定性分析更精准地定位特别国别市场的战略选择。

华先生补充说，诸多消费品企业都希望进入欧美等具有更高吸引力的成熟市场，但往往会面临更强的市场竞争壁垒，除了发挥低成本竞争的优势，中资企业是否存在通过创新引领实现突破的机会呢？“四维罗盘方法”进一步指引从适配该市场的产品与中国市场的相似度，以及当地行业竞争集中度、本地品牌竞争力与渠道商集中度等视角出发给出了关于产品开发、品牌营销与渠道合作的更多战略可选项。例如，一家大型消费电子企业曾借助该方法更好地评估了其海外多个国别市场的战略优先级和差异化战略打法，从而为其更好的分配企业资源，集中优势资源突破重点国别市场指名了方向。

放眼未来5-10年，面向国内国际双循环，我国企业将迎来前所未有的发展机遇。当然，在新的市场变局中，企业也将面临数智化、国际化、品牌化等一系列转型升级的新挑战，这都特别需要我们的企业家及更多市场参与者转变思维、创新方法、驾驭变革、赢得未来。正如本书的推荐专家，长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣先生所言：企业需要“向上思维”参与市场竞争，即企业通过差异化甚至引领式的创新来践行向上的价值创造及竞争。那么，“向上思维”首先解决的是企业家认知升级的问题，其次需要解决的就是如何来做的问题，这需要更多的方法论的赋能。很高兴看到本书即以此为基石……作者迭代出一系列“定位市场机会、设计增长方式、落地转型增长”的方法及工具，特别是与数智化创新思维和技术应用紧密结合，很好地搭建了一个介于“企业界实践与商学院学术研究”之间的桥梁，使得这些业务洞见与经验方法不仅对企业管理者具有借鉴价值，而且对来自商学院、咨询机构等更广泛的读者外部借鉴与把握多变的市场环境下的企业数字化增长与业务创新方法颇有裨益。

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在图书选题策划方面主要有两条线索。一条是聚焦IT技术本身，在人工智能前沿技术、通用智能与大模型、具身智能（机器人）等领域占据了市场领先地位；另一条是注重智能体、数智化等创新技术在千行百业的数字化赋能与应用。早在2012年之前，便开始布局数字经济领域，成为国内最早关注该领域的出版团队之一。近年来，我们出版了一系列经典图书，这些作品不仅凝聚了数字经济领域顶尖专家的智慧结晶，还囊括了行业领军企业的宝贵经验。它们犹如一盏盏明灯，照亮了数字化技术发展的前行之路，引领着行业的进步与革新。