清迈by UTMB｜赛场之外 中国运动品牌的角逐（内有福利）

清迈by UTMB的终点拱门已拆除，喧嚣的加油声也逐渐散去，但这场赛事的余温却并未冷却...对于数千名奔跑在清迈by UTMB赛场中的跑者来说，赛场的竞技是体能与意志的较量；而对于亮相赛场的中国户外品牌而言，场外的角逐是一场关于“品牌出海”的实战演练。

在清迈by UTMB的EXPO上，中国品牌的展位比邻而居。凯乐石FUGA的展位前挤满了咨询的跑者，Outopia巨大的“越野跑团结全世界”slogan引人驻足，奥尼杰、韶音、博铌斯等品牌也展售有序。不同的中国品牌在清迈by UTMB德EXPO正书写着不同的出海野心。

中国品牌选择清迈by UTMB作为出海首站，有着极深切的价值考量。

首先，是难以抗拒的“地缘性价比”。相比于UTMB总决赛法国霞慕尼的“山高路远”，对中国跑者免签的泰国清迈显得格外友好。此外，从中国西南部到泰国北部，相对较近的物理距离也大幅降低了物流运输与人员差旅的成本。而超高占比的中国跑者参与，也减少了中国品牌“水土不服”的焦虑。

其次，是这里独特的“国际社交场”属性。 清迈by UTMB搭建的不仅仅是赛道，更是一次与全球其他UTMB赛事组委会、国际媒体直接对话的绝佳机会。中国品牌在这里建立了与部分国际赛事组织的“私交”，为后续更深度的全球化合作埋下了伏笔。

最后，也是最核心的——这里是一个完美的“全球市场微缩模型”。作为UTMB世界系列赛的 Major 级赛事，清迈by UTMB吸引了上万名参赛者，其中超过六成为非华籍选手。

这种多元的客群结构让中国品牌可以在同一个展位上，同时触达东南亚的新客群和来自欧美的成熟客群。这种“一站式”的市场反馈，让品牌可以迅速检验产品在不同文化背景下的接受度，其获取的数据样本丰富度是其他单一区域赛事难以比拟的。

另外，清迈by UTMB的成功经验也可以被复制到其他亚洲赛事，包括在越南和马来西亚举办的越野赛，这将为中国品牌提供更多"分阶段出海"的跳板。通过降低准入门槛、搭建交流平台、提供市场样本，清迈by UTMB让中国品牌能够在相对友好的环境中迈出国际化的第一步，这种"扶上马，送一程"的模式，正是清迈独特的战略价值所在。

凯乐石FUGA和韶音在众多出海中国品牌中像是经验丰富的远航者。凯乐石FUGA带着国际精英和众多跑山帮运动员，韶音顶着UTMB官方合作伙伴的光环。他们步伐沉稳，从容不迫，仿佛在自信地告诉世界：我们为此准备已久。

而Outopia则像一位热情的派对主人。他们不仅搭建了瞩目的展位，还策划了充满巧思的“早餐跑”活动。在清晨的微风与笑语中，跑者与品牌像朋友一样并肩奔跑。

这种看似轻松的运动场景也将品牌温度深深植入人心。员工&运动员周考和罗琼在赛场上的出色表现，与这份社群温度相辅相成，共同勾勒出品牌亲切而专业的形象。

探路者，则展现出另一种姿态——一名务实的“赛道验证者”。探路者在赛前不仅通过早餐跑与跑者建立联结，还采取了更硬核的策略：组建品牌战队，并为队员配备了最新研发的跑鞋，让产品直接在清迈极具挑战的赛道上“一见真章”。这无疑是一场大胆的“以赛代测”，将严峻的赛事环境作为检验产品性能的终极实验室。

相比之下，博铌斯和杖一的路径显得尤为务实。他们没有讲述宏大的品牌故事，只是在展区里专注于展示和销售产品。即便与Oakley等国际大牌相邻，他们也泰然自若，将全部精力倾注于产品本身。对他们而言，每一次试戴、每一笔订单，都是市场最直接的反馈。

作为UTMB赞助商之一的奥尼捷，其展位同样吸引了众多国际跑者的驻足交流。赛前的夜跑活动和战队的组织，在强大销售数据基础之上，用产品打开了国际市场的一片天。

或凭实力积淀，或靠情感连接，或直接用产品说话，品牌们都在构建一个立体的出海网络。而网络的三个关键支撑则是：专业背书、场景体验与社群联结。

- 签约顶尖运动员，在最高竞技舞台上赢得专业信任；

- 精心设计的线下活动，将产品融入真实的生活场景；

- 通过社群互动，与消费者建立起有温度的情感连接，通过社交媒体和线下活动，逐步复刻到全球跑者的圈层中，形成持续而稳固的品牌认同。

近几年，越来越多的中国品牌出现在UTMB系列赛事的现场。但中国品牌出海从被看见，到被信任，中间还有很多挑战，还有很长的路要走。

但每个品牌似乎都已经找到了自己的破局点。韶音用骨传导技术切入了专业运动耳机这个细分领域；凯乐石FUGA让全球跑者感受到了神秘的“东方力量；奥尼捷则找到了越野背包“物美价廉”的另一种表达。

所以，当我们在清迈by UTMB看到越来越多的中国品牌展位时，我们看到的也不只是门庭若市的喧哗，还有中国品牌在这场“出海”背后的步步为营——棋局才刚刚开始，每一子落下都在重新定义“中国制造”在国际市场中的位置。

我们相信，未来，中国品牌的出海故事会越来越多。或是技术攻坚，或是文化表达，或是细分领域...但无论路径如何，清迈by UTMB都已经证明：当中国品牌愿意走出舒适区，用真诚和专业与世界消费者对话时，就有了让全球消费者重新了解“中国制造”的机会。