江南春：如何打造一个超强战斗力的团队

扁平化管理：层次越多，死得越快

我始终坚持一个基本思路：扁平化管理。

在北京大区，我们有10个团队，全部直接向我汇报。我不设中间层，比如北京大区虽然有一个总经理，但在北京、上海、广州、深圳这些城市，我们都是采用类似的结构：少则三四个团队，多则像北京有10个团队，平行管理。

没有“谁领导谁”的概念。因为现实中，一个人去找一个领导，往往只能找到比自己更差的。在中国，一个团队leader很难找到一个比自己更强的人，他只会找来比自己更弱的。与其层层设级，不如横向容纳。

这种做法对我来说工作量非常大，也很累。累在哪？这些团队之间会互相PK，因为大家都要生存。我需要不断协调他们之间的竞争。但我宁愿累一点，因为这样可以吸引10个90分的人才，而不是一个90分的人带一堆80分、70分的下属。层次越多，死得越快。

目前，大约有七八十个人直接向我汇报。很多人觉得不可思议，但以我们的体力和管理能力，完全可以直接管理70个人。这样做有两个好处：

1、我对前线的了解更直接、更深入，不是听层层汇报，而是快速决策。

2、能在同一个城市容纳更多优秀的销售人才，让他们一起打仗，而不是被层级限制住。

组织内部要合并，打破“地盘”意识

我强调组织内部不能有“这是我的地盘”这种想法。你三个月拿不下市场，这块“地盘”就自动被别人吃掉。每个人都要有强烈的紧迫感，要知道后面有饿狼和鲨鱼在追你。

如果你在自己的系统里都不能成为一头“饿狼”，那你怎么出去跟别人竞争？我们内部打得越狠，外部竞争对手就越没机会。

所以，我坚决反对内部一团和气的那种“和谐”。我们要的是激烈的竞争，让每个人都觉得朝不保夕，这样才能激发最大的战斗力。

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