北京
本文转自：人民网-山东频道
农发行宁阳县支行锚定“大而强、专而精、稳而优”目标，扎根县域，依托项目营销“三张图”，推动业务迈上新台阶。今年以来，该行累计发放各类贷款近16亿元。
该行支持的万亩千棚种植基地建设项目
机制先行画好营销“作战图”。以“解剖麻雀”思路梳理“五张清单”，组建政策研究小组，将县域发展蓝图嵌入“项目沙盘”，划分“暂储备、拟介入、可运作”3个序列，实现从“跟跑”到“领跑”的转变。紧盯项目关键环节，组织 17 家企业召开对接会、宣讲会7次，通过回访、辅导等方式打通政策服务“最后一公里”。树立“全员一盘棋”思想，实行“三级客户经理制”和“客户经理例会制”，每日调度、每周会商，破解堵点难点，凝聚业务合力。
细节管控做优业务“施工图”。推行专业化管理，常规业务包企到人，重点业务组建“尖兵团队”，实行“队长包保责任制”，全力提升项目审批效率。建立“三个前移”响应机制，决策把关、问题处理、贷前落实同步推进，推行贷前与投放“平行作业”，压缩内部决策链条。打破部门壁垒，前中后台高效联动，客户经理实地调研，合规专员动态监测，运营与综合部门做好服务保障，凝聚多方合力优化金融服务。
精准施策拓展服务“路线图”。健全“智库+金融”营销模式，深入分析项目与企业实际，提供“一企一策”定制化服务，创新还款方式、优化担保结构，精选示范效应强的项目重点支持，通过“灯塔效应”拓展市场。针对堽城镇项目融资难题，制定“山地流转+集体林地确权”融资方案，成功获批4亿元中草药标准化种植基地项目，带动产业结构调整和农民增收，并积极营销相关林场生态修复项目。（张波）
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