讲十遍PPT，可能不如请老外吃一顿猪肘子

智能硬件生态及前沿科技

过去二十年里，中国从世界工厂艰难爬坡至创新高地。如今，无论是消费电子还是新能源医疗，中国产品的参数往往已经碾压对手，价格也极具竞争力。

但在出海的一线实战中，许多企业却撞上了一层看不见的玻璃门：产品无可挑剔，却难以进入欧美主流渠道的核心货架；技术遥遥领先，却在高端市场的准入中频频受阻。

Chris PEREIRA, 美讯创始人兼CEO

作为美讯（iMpact）创始人、曾深入华为公关体系的资深观察者，在中国生活了21年的Chris PEREIRA（彭家荣）指出了这一现象背后的症结：中国企业辛苦积攒的技术溢价，正在被跨文化语境下的信任折价所稀释。

在他看来，在这个时代，技术不再是万能的通行证。中国品牌想要真正全球化，必须跨越从硬实力到软连接的最后一公里。

被忽视的铁三角

中国理工科背景的创始人往往信奉技术决定论，认为只要产品好，市场自然来。但在全球化竞争的真实语境中，商业竞争的铁三角早已改变：它不再仅仅是技术与价格的博弈，跨文化沟通能力成为了决定生死的第三极。

一个极具讽刺意味的现实是：在北美市场，像Oral-B这样的传统巨头，产品迭代缓慢，体验甚至被形容为粗糙得像电钻；而中国新锐品牌的电动牙刷，体验细腻如牙医护理，却很难攻破沃尔玛或Costco的核心渠道。

这并非因为对手有不可逾越的技术壁垒，而是因为对手拥有几十年积累的人情门槛。当竞争对手的决策者之间是校友、是参加过彼此婚礼的世交时，单纯的技术参数优势根本无法撕开这层紧密的关系网。

对于出海企业而言，承认技术无法解决所有问题是成熟的第一步。如果不补齐信任链接这块短板，再先进的产品也只能在边缘市场打转。

从PPT外交到餐桌政治

中国企业在出海实战中，最常犯的战术错误是过度勤奋的无效社交。

在德国、美国等市场，商业合作的达成往往不在严肃的会议室。中国团队习惯的做法是：下午两点开会，高效讲完PPT，礼貌道谢，回酒店等待邮件回复。这被视为专业。 而本土竞争对手的做法是：讲完PPT，直接邀请客户晚上去吃猪肘子、喝啤酒。

这种差异不仅是饮食习惯，更是商业逻辑的本质区别：没有人喜欢冷冰冰的公对公流程。在西方商业文化中，合同往往是在推杯换盏、聊电影、聊家庭的轻松氛围中，一句“明天把合同发我”就敲定的。

建立私交不是旁门左道，而是打破文化隔阂、建立心理账户的最短路径。中国出海人需要学会把客户当成具体的“朋友”，而不仅仅是抽象的流量或订单。

“CEO不能做隐形人”

在物理世界需要餐桌外交，在数字世界，LinkedIn（领英）就是企业的脸面和背景调查局。

许多中国企业主在海外遭遇冷遇，原因往往出在搜索结果上。当潜在合作伙伴在领英上搜索一位CEO，发现他只有一个刚注册的账号、一位好友时，信任感会瞬间归零。在海外视角看，一个在数字世界没有痕迹、没有社交网络的人，意味着极高的商业风险，甚至被怀疑是皮包公司。

出海品牌必须经得起Stakeholder（利益相关者）的背景调查。这并不要求CEO必须成为百万粉丝的网红，但必须展示真实的社交链接。与其留下一份苍白的简历，不如积累50个真实的好友链接，或者争取几条行业人士的推荐语，这些社交资产在信任天平上的重量远超想象。同时，在美国商业文化中，自卖自夸往往被视为广告，而让媒体、奖项、行业专家等第三方说你好，才被视为真正的品牌背书。

AI时代的媒体策略变局

随着ChatGPT、DeepSeek等AI搜索工具的普及，出海营销的底层逻辑正在发生一场静悄悄的革命。

过去几年，企业疯狂追逐KOL（网红）流量。但在未来，拥有编辑机制的主流传统媒体（如彭博社、路透社等）将迎来价值复苏。

逻辑很简单：AI大模型的回答基于可信数据源。当用户问AI“哪个中国品牌最好”时，AI会优先引用权威媒体的报道，而不是Youtube网红的付费推广视频（这通常被算法视为噪音或广告）。

这意味着，如果企业希望在未来的AI搜索中占据一席之地，就不能只盯着短期的带货转化，而必须重视在权威媒体上的品牌资产沉淀。只有被权威信源收录，才能被算法信任并推荐。

从出海到落地

最后，我们需要重新审视出海这个概念。 买张机票飞出去，那叫出差；把中国模式简单复制出去，那叫扩张。真正的全球化（Globalization），是学会使用本地人才、融入本地生态、建立本地信任。

中国企业已经证明了自己能造出最好的产品，接下来的十年，胜负手在于：我们能否在那些看不见的餐桌上、在领英的档案里、在AI算法的推荐逻辑中，消除那层信任折价，讲好一个被世界接纳的故事。

关于2025“创业之星”Next Star百万奖金

全球悬赏赛（深圳南山）

2025“创业之星”Next Star百万奖金全球悬赏赛（深圳南山）由中国科学技术协会、工信部火炬中心、深圳市人民政府指导，深圳市南山区人民政府、深圳市科技创新局、深圳市科学技术协会主办，深圳市南山区科技创新局（科协）承办，深圳市南山区创新发展促进中心执行，是一项立足南山、面向全国、辐射全球的大型双创示范性活动和科技盛会。

大赛至今已是第18届，18年来共吸引 2 万多个创新项目报名参赛，发现并培育了茂硕电源、盛弘电气、光峰科技、优博讯、菲鹏生物、大疆创新等十几家上市公司和独角兽企业。2024年，大赛在多项领域创下历史新高，总报名数量1750个，较去年增长14%，市赛、国赛获奖数量位列全市第一，并包揽深圳赛区国赛一等奖、二等奖全部名额。深圳赛区 8 个项目获得国赛奖项，南山强势包揽冠亚，横扫 6 个席位；8个项目获超5千万投资，18家企业已落地南山。

目前，大赛已成为企业顺利对接资本、人才、产业等资源的优质平台，政府服务创新创业的重要抓手，南山企业迈向世界的强劲推手，是南山区服务创新创业活动的一张亮丽名片。

关于XIN峰会

XIN峰会作为亚洲最大的科技创新和生态博览会 BEYOND Expo 推出的全新子品牌，将于2025年11月15日至16日在深圳南山区首次亮相。

“XIN”代表着Xplore探索、Innovate创新、Network交流。同时，XIN同“新”，在中文中意指新鲜、创新、崭新，象征着全新的思维、大胆的想法，以及中国新一代创新力量的崛起。

XIN峰会，以粤港澳大湾区产业基础为锚点，为中国创业者与全球资源搭建交流合作的平台，通过精心策划的展览、论坛、投融资对接会以及一系列周边活动，汇聚顶尖的企业家、投资人、企业和政策制定者。XIN峰会致力于将中国的创新力量与国际化视野相结合，加速新兴企业发展，进一步推动深科技创新走向落地，激发产业实质性突破。

本届XIN峰会以人工智能硬件生态及前沿科技为核心，重点展示在智能系统、智能设备及先进基础设施等领域的突破成果，展现中国在深科技创新领域日益突出的领导力。

关于BEYOND Expo

BEYOND国际科技创新博览会(BEYOND Expo)由澳门科技总会于2020年创办，至今已在澳门连续成功举办五届，吸引国际现场参会观众超过10万人，参展企业超过1600家，已经成为商业化运作的亚洲最大规模的科技创新和科技生态博览会，品牌影响力已经扩展到130多个国家和地区。博览会以“赋能亚洲，连接世界”为宗旨，为中国和亚洲知名科技创新企业，企业家，投资机构，初创企业，媒体和政府机构等提供了面向全球市场对接服务的高效平台，正逐渐成为亚太地区与拉斯维加斯消费电子展（CES）同等级别、具同等影响力的国际顶级年度科技盛会。

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