品牌广告投放最大的痛点是什么?就是所有做品牌广告的,大家都在讲品牌,但是效果问题怎么解决呢?销售压力都已经很大了。但是专做效果广告的,好像流量的成本很容易被卡住,很容易到达瓶颈,同时ROI很容易倒挂。
广告投放最大的卡点,可能就是最大的突破点。原来的品牌广告是没有办法计算销售转化效果的。作为中国最重要的品牌广告的平台,我也一直在思考这个问题。
我以前经常讲分众是什么?
高触达、高关注、高频次、高完播。
第一,高触达,电梯大家都要路过。
第二,在狭小空间中的封闭性空间中的一个相对来说非常有效的收视。
第三,每天路过的是高频提示的广告,给消费者留下了心智的认知。
第四,在2分钟等候电梯和在电梯里1分钟的时间,这个广告是能完播的。
这代表了分众过去20年成为全世界最大户外广告公司走过的道路。但是在未来20年我们该怎么做?
我把分众未来的道路总结为四个可,从4个高到4个可。
第一,可精准。如何去做精准的分发?
第二,可归因。千楼千面的精准之后怎么归因?广告打了之后,数据回流到天猫、京东、抖音,在这些后台可以分析看过分众广告的人,跟没看过分众广告的人有什么区别?
第三,可互动。大家可能看到最近分众跟支付宝的合作,手机在分众的屏幕旁碰一下,就可以直接跳出这个广告对应画面的落地页。
第四,可优化。分众广告如何变成像DSP这样可以实时发送的。618有个需求,双十一有另一个需求,今天要加投,可能5分钟之后广告就已经到达分众屏幕播出了。那么就能像互联网一样,随时随地,可优化,可智能。
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