接下来家电厂商的市场抢单还缺点啥？

接下来，一线市场抢蛋糕、抢用户，很多家电厂商似乎“什么都缺”，又似乎“啥也不缺”。在家电圈看来，众多家电厂商其实最缺两样东西：执行力、持久力。

何声撰写

即将开启的2026年市场竞争，不少家电厂商已经提前开打：有的继续拼低价，有的玩转涨价营销，还有的在思考新手段和方向。

那么，对于接下来的家电市场竞争，特别是用户订单的抢夺，众多企业和商家，到底缺什么？或者说，最需要什么，才能实现经营的可持续，特别是有钱赚不亏损？

有家电人说，希望新一轮的家电“国补”政策，可以保持实施的稳定性，不能动荡与变化；还有家电厂商则表示，相对于同行的正面竞争，普遍“缺钱、缺人、缺好产品”；也有家电厂商心中焦虑，认为关键还是“缺信心、缺斗志、缺方法和手段”。

对此，家电圈认为，不同的企业和商家，在一线家电市场的争夺，缺少的要素和资源并不完全相同，这就是产业的本质。比如说，即使是头部的家电厂商海尔、美的、格力，以及京东、天猫们，其市场营销团队也会经常面临“缺少预算、缺少人员”等问题，更不要说大量不知名的中小厂商，肯定面临的最大挑战就是“缺用户、缺订单、缺生意”。

尽管，不同家电厂商，有各自的短板和遗憾，在一线市场的抢夺中又会随时面临着新的不确定性因素，遭遇新的挑战。但是，在家电圈看来，当前众多家电厂商的普遍性缺失，就两个核心要素：

一是，企业的经营团队，面对经营策略和发展战略的调整，缺少快速而强大的执行力。往往总部的政策方向和产品策略，到了各地销售公司，以及零售末端就出现了严重的“变形走样”。

背后的原因，家电圈认为，既有很多厂商的经营团队，在理念与认知上偏差，缺少主动学习，主动变革，以及主动拥抱变化的能力与勇气；当然，还有就是企业惯性与惰性的持续，缺少自我变革的格局，总是希望滚动发展，缺少应对变化的手段和方法。

执行力，对于很多家电厂商来说，并非新鲜技能。在过去40年的发展中，应该早就积累和建立起来的基本能力。但是，目前不少家电厂商的经营团队，在执行力上普遍存在着“落地慢、总走样”，以及“说到做不到”等问题。关键还是现有的经营团队缺少活力、危机与压力，总想着“混一混、熬一下”就过去了，却不知道时代已经彻底变了。

二是，企业的管理团队，面对内外部的一系列变化，特别是未知的不确定性因素时，往往缺少持久力。很容易被短期的市场变化、商业冲击，以及竞争格局所影响，普遍会遭遇“战略方向总在变化”，以及“嘴上说要走远路，一遭遇压力就要变成短期投机”。

必须要承认，进入成熟期的家电产业，众多企业和商家早就各自进入了一轮发展的稳定和可持续通道。外部的经济冲击，以及内部的市场洗牌和商业重组，都在很多厂商可控、可接受的安全范围内。所以，很多家电厂商即使在短期内，比如说1年出现了经营业绩亏损，也不会影响企业的生存与发展。

所以，家电厂商不能因为一时的市场业绩波动，或者经营亏损，而放弃之前投入的变革与转型确定的方向和动作。半途而废在过去40多年已经让不少家电厂商刻骨铭心，甚至后悔。特别是对于很多直达用户、经营用户的创新举措，家电厂商没有长时间的投入并收获来自用户信任，是很难走下去的。

家电厂商都知道，缺什么补什么。但是，在家电圈看来，执行力的提升，靠的是战略自信与能力、资源的匹配，才能真正激活团队的经营斗志，以及凝聚团队的“心往一处想、力往一处使”。执行力对于企业来说，不只是简单的团队业绩考核“奖罚分明”，还需要有一股更大的内生力，那就是企业文化，以及企业独有的价值观，才能持续激励团队去突破自我和挑战自我。

持久力的打造和提升，更为不易。这完全是一项将“综合实力与战略自信”全面对等并拉通的变革。既要求企业的营销团队，面对变化和冲击时，心不慌，还要求企业面对寒冬，甚至是阶段性的经营亏损时，有充裕的现金流和棉衣过冬。

所以，进入2026年，不管家电市场是好是坏，是难是易，在家电圈看来，这才是真正考验、拷问所有厂商真功夫的关键时刻。而解决的办法，则是要将执行力的快速与多变，与持久力的坚定与持续投入融合，才能催生新的商业竞争力！

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