“男人的衣柜”也要解渴？海澜之家跨界成立“海澜之水”饮料公司

在服装零售行业普遍面临增长焦虑的当下，被称为“男人的衣柜”的海澜之家，似乎打算把生意做到消费者的胃里去。

近日，一则颇具反差感的工商变更消息引发了市场热议：江阴海澜之水饮料有限公司正式宣告成立。习惯了在海澜之家买西装、买衬衫的消费者可能会感到一丝错愕，这家拥有超5000家门店的服装巨头，真的要开始卖水了？

根据天眼查App披露的详细信息显示，这家新成立的饮料公司注册资本为500万元人民币，法定代表人为薛海军。从股权结构来看，它由海澜之家品牌管理有限公司全资持股，是海澜之家体系内根正苗红的“亲儿子”。

值得注意的是，这家新公司的经营范围颇有深意。除了常规的“食品销售”和“塑料制品销售”外，还特意列入了“保健食品销售”。“海澜之水”这个名字，听起来像是一款矿泉水，但结合“保健食品”的资质来看，不排除海澜之家会切入功能性饮料或高端定制饮品赛道。

对于海澜之家而言，这并非一次心血来潮的玩票。作为中国拥有最庞大线下门店网络的服装品牌之一，海澜之家近年来一直在苦寻“第二增长曲线”。从最初的男装，到后来涉足女装、童装、家居生活馆（海澜优选），甚至一度传出要进军药店，海澜之家的每一次跨界背后，都是对原有流量池变现效率的重新思考。

500万元的注册资本，在饮品行业动辄上亿的生产线投入面前，显得有些微不足道。这或许暗示了“海澜之水”初期的运营模式：大概率不是重资产自建工厂，而是通过OEM贴牌的方式，利用海澜之家庞大的线下门店作为分销渠道。想象一下，如果全国几千家门店，每一位进店的顾客都能收到或买到一瓶“海澜之水”，这本身就是一个巨大的私域流量入口。

然而，隔行如隔山。饮品市场早已是血海一片，农夫山泉、怡宝等巨头把持着渠道，元气森林等新锐占据着心智。一个做衣服的品牌跨界卖水，最大的挑战在于品牌心智的违和感——消费者很难将“西装”与“解渴”联系在一起。此前，中国邮政卖咖啡、同仁堂卖养生茶，虽然喧嚣一时，但真正能沉淀为长期业务的寥寥无几。

此次成立饮料公司，究竟是海澜之家为了提升门店服务体验（如为VIP客户提供定制水）的配套动作，还是真的想在快消品红海中杀出一条血路，尚需观察。但有一点是肯定的：在主业增长乏力的背景下，哪怕是“男人的衣柜”，也不得不为了流量和增长，开始尝试各种可能的“副业”。