从破圈到全球百万用户，国牌AKKO的海外打法为什么这么“顺”？

如果把过去五年不同外设品类的增长曲线放在一起比较，我们会发现机械键盘已经成为了这个赛道中最大的细分品类之一。

根据Statista的数据显示，2023年全球机械键盘市场规模已突破 22 亿美元，预计未来年增速在10%左右，在PC硬件中的增速是最快的。

这意味着，机械键盘的使用场景正在变得更广泛和更普遍，它已经完成了从“小众单品”到“大众流行”的升级。

而这个过程也让不少厂商尝到了甜头，越来越多的国产品牌由此成立而且声势不小。其中，一个来自深圳的品牌AKKO吸引了SocialBook的注意。

该品牌出海时间不长，但是表现相当亮眼。在2023年登上亚马逊中国出海品牌榜单时，就已经连续多月保持北美站点的机械键盘热销纪录。

近几年中更是在海外保持着持续的高速增长，其中部分爆款单品甚至能做到单月数万台的出货量。在一个高度同质化的赛道里，这样的表现，不太可能靠单纯的性价比完成。

一、从“桌面角落”长出来的品牌

真正让海外消费者开始注意到AKKO的场景，是在一个看起来并没有太多“科技味”的 TikTok 桌搭视频里。

镜头没有出现那些传统玩家论坛里常见的轴体拆解，也没有一串串参数罗列，只是缓慢推近一个奶油色桌面：柔光灯、木纹桌板、一叠整齐的便签，还有一把颜色跳脱却不突兀的机械键盘——那就是 AKKO。

你会发现，这种“被看到”的方式和许多外设品牌完全不同。电竞品牌通常希望观众先记住它们的技术，而AKKO 更像是在提醒你，那块键盘可能也是你一天里会看上百次的风景。它似乎在说：桌面能好看一点，情绪也能轻一点。

而这种“从外观建立联系”的思路，并不是偶然的。AKKO在亚马逊出海故事的访谈里提到过一个细节，大意是他们很早就意识到，机械键盘的用户正在发生变化——除了玩家，还有办公人群、学生、远程工作者、爱桌搭的人，各种人都在以自己的方式加入。

过去那种“只有玩家才需要机械键盘”的叙事已经站不住了。

于是品牌做的不是技术的堆砌，而是审美的延伸。AKKO 的许多主题键盘，比如 Ice Cream、One Piece 或轻松配色系列，乍看像玩具，也像生活方式产品，但偏偏又不失机械键盘应有的手感、耐用度与结构感。这种微妙的平衡，是它真正抓住用户的原因。

当你深入观察它的定价，会发现另一层逻辑。

AKKO的基础款以及由此衍生出的不同贴图款式基本都集中在80 到 120 美元这个区间里，这个价格即保证了利润，又不至于让潜在客群感到昂贵，能更容易地让新用户下单尝试。

至于技术层面，稳健的PBT键帽、佳达隆和TTC轴体以及可热插拔式设计......这些专业玩家非常看重的地方，AKKO也同样保持着头部的水准。

因此，AKKO的潜在客群画像就非常得“宽”了。你会在电竞直播间看到它，也会在日系白噪音博主的桌搭里看到它。它出现在程序员的办公桌上，也出现在一位大学生的学习 vlog 里。它不是那种让你先理解它、再决定买不买的品牌，而更像一种让你看到之后，脑海里自然浮现出“我桌上好像也放得下它”的物件。

二、看起来“不像广告”的内容

很多品牌都想在TikTok或Instagram上“被看见”，但往往陷入同一个误区：总是在单方面地告诉用户他们的产品很好，而不是让用户在内容里找到“我为什么会喜欢它”的理由。

AKKO 的做法就很不科技品牌，它甚至还有“生活方式品牌”的调性。打开它的官方账号，我们会看到大量情绪化的镜头：光线、纹理、敲击声、氛围。一种轻盈的节奏感贯穿整个内容——几秒钟的键帽特写、键盘落在木纹桌上的光影、慢慢按下按键的声音，甚至是把键盘放进日常场景里，让它像一瓶香氛、一盏台灯那样融入生活。

它并不是避开技术，而是刻意不让内容变得“硬”。因为对大多数潜在用户来说，技术和配置并不是购买AKKO产品的唯一因素，感受才是。

AKKO 抓住的是一种很细微的心理：在人们对桌面美学越来越敏感的时代，一个好看的键盘，是一种能够立即提升情绪的对象。你看到别人桌面变好看时，会本能地想象自己的桌面也应该升级一下。

这种内容策略的聪明之处在于，它让用户自然停下，而不是通过输出信息去“拽住”用户。在浮躁的社媒平台里，人们停留的往往不是知识点，而是画面带来的第一秒愉悦感。

而当这种品牌审美被建立起来，红人合作就不再是“投放”，而是一种水到渠成的“场景延伸”。

例如这位专注女性向桌搭领域的博主pinkxxiny，虽然只有23.2万的粉丝，但因为视频带有很强的解压和美学属性，因此互动数据都非常不错，而且其粉丝中有很多都是女生。

对于AKKO来说，这类客户远比圈子里的发烧友更优质，因为你只需要满足她们的情绪需求就可以促使她们下单。

在具体的合作视频中，pinkxxiny向观众和粉丝们展示了AKKO新推出的木质、中国风键盘，这在极简美学流行甚久的海外3C市场中是非常难得的产品。

pinkxxiny选择了一个非常舒缓的BGM，配合自己实际录制的键盘敲击声，给人一种置身于野外的感觉，氛围感非常强。

因此，这条合作视频收获了13.9万次播放和1万次点赞，数据反馈非常不错，尤其是对于一个粉丝数只有20多万的腰尾部红人来说，更是如此。

配合帖文简介处留下的AKKO官方账号地址和具体的产品型号，SocialBook相信本次合作为AKKO带来的效果肯定超出了预期。

和pinkxxiny的合作展示了AKKO的内容传播逻辑：越不像广告，越有人愿意听；越像真实生活，越容易让观众代入。

三、总结

在 TikTok、YouTube 和 Reddit 这些审美高度分散的平台上，AKKO的红人合作策略不是“强化品牌声量”，而是“融进创作者自己的语境里”。

这些合作之所以有效，是因为 AKKO 从不试图操控内容，不强塞卖点，不要求展示参数，而是让创作者“以自己的方式”讲故事。

硬件类目的普通打法是 KOL 做一条“Top 5 Keyboards You Should Buy in 2024”，但AKKO 反而更喜欢那些从“真实场景”切入的内容——办公室噪音、桌面美学、手感差异、ASMR……

尽管内容彼此之间的风格差异巨大，却都指向同一件事：当品牌把叙事权交给用户时，传播反而更干净、更持久，也更接近真实的购买路径。

这也解释了为什么 AKKO 的营销看起来轻巧，但转化不弱：观众并不是因为“被说服”，而是因为“看懂了别人为什么喜欢这把键盘”，于是才打开官网，而不是被逼着点链接。

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