110亿的万泉寺，困住北京中海

前两天，北京地产圈的微信群里疯传一条消息：

中海丽金府，上个月网签是零。

如果这是真的，那绝对是今年北京楼市最大的鬼故事。

子姨赶紧去核实了一下数据，还好，不是零。是6套。而在它隔壁，难兄难弟中海丽泽叁号院更惨，只有：

3套。

这可是中海北京公司啊。那个曾经在北京楼市指哪打哪、被称为“利润王”的中海。

那个去年年底豪掷110亿拿下万泉寺地块，号称要给北京南城立规矩的中海。

现在，规矩没立起来，南城的风却有点冷。

把时钟拨回一年前。那时候的万泉寺地块，也就是现在的丽金府，可是被捧在手心里的。

二环边、离丽泽商务区500米，周边竞品出清。 最重要的是，它是北京土拍史上第一个“双无”地块：

没有地价上限，没有销售指导价。

这意味着什么？意味着定价权完全归开发商。

在限价制度压抑了许久的北京市场，这简直就是一张通往自由的入场券。

中海北京公司很兴奋，楼面价6.2万拿地，四个月后开盘，均价直接定到了10.5万。首开官宣卖了39亿。

海报吹上了天，但网签数据却很诚实。

直到今天，丽金府的实际网签金额离39亿还有很长一段距离。库存还有85%，丽泽叁号院还有77%。两个豪宅盘，就这样挂在了丰台的二环边上。

丽泽叁号院其实更委屈。 当年拿下西郊冷库地块时，中海打的算盘是包圆丰台高端市场。叁号院楼面价比丽金府便宜了四千块，本来有极大的腾挪空间。

结果，为了保丽金府的豪宅调性，叁号院硬是不敢降价。

同一屋檐下，没有兄弟情，只有内耗。

中海在丰台的滑铁卢，除了定价的傲慢，更因为时代的风向变了。

如果说去年的北京楼市，还能靠降价换量；今年的豪宅市场，就是纯粹的血统论。有钱人都在用脚投票。

上半年的小阳春，属于海淀的和樾望云、和樾玉鸣；5月，属于朝阳的万吉玖序；6月，属于海淀的臻澐和海宴；10月，属于朝阳的紫京宸园和璞樾；到了年底，海淀的海宸元境、隅海岄两兄弟又要下场收割了。

发现了吗？名单里没有丰台。

当海淀在讲科创贵族，朝阳在讲老钱新贵的时候，丰台只能讲性价比。

可当丽金府把价格卖到10万+的时候，它连性价比都没了。

在臻澐和海晏这种顶级选手的对决时刻，市场的注意力是稀缺的。谁还会分心去关注南城一个去化艰难的老盘？

整个11月，偌大的丰台，成交量只有区区200套。

业绩不好，自然要有人背锅。

为了挽救北京公司的颓势，中海去年从天津调来了营销老将王野。天津的同行提起他，评价只有两个字：

灵活。

销售政策说变就变，价格说涨就涨，说降就降。

在天津那种刺刀见红的市场，这套打法或许是生存本能。但这里是北京。

王野没能拦住中海北京公司的滑铁卢。更讽刺的是，隔壁的中海新城公司——中海在北京的另一个平台，日子却过得四平八稳。

万吉玖序网签快六成了，石景山的瑞文里也过半了。

没有对比，就没有伤害。而在集团眼里，这种伤害转化为了赤裸裸的不信任。

今年年初，中海北京公司豪掷75亿，以28%的溢价率拿下了海淀树村地块。

楼面价破10万，北京新的单价地王。地块旁边就是圆明天颂，那可是北京楼市的硬通货，二手房溢价惊人。

这是中海北京公司今年翻身的唯一希望，是全村的最后一只下蛋金鸡。

但树村项目最近被提级为“集团直管”。 这还不算完，更诛心的是，集团指派的操盘手叫：

李鑫。

李鑫的编制在中海新城公司。

地是北京公司拿的，钱是北京公司出的，最后摘桃子的，却是新城公司的人。

你品，你细品。

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