国产疫苗企业闯荡“一带一路”市场：从卖产品到布全局

在中国疫苗市场竞争愈演愈烈背景下，越来越多的中国疫苗企业加大力度往外走，一些企业借助“一带一路”沿线国家产业合作机遇，加大海外发展中国家或地区的市场布局力度。包括万泰生物、沃森生物、康希诺生物等在内的疫苗企业，相继有疫苗产品在海外注册或者上市。

恢复正增长

根据中国医药保健品进出口商会数据，2024年，我国人用疫苗出口金额为2.12亿美元，同比增长4.92%，自2022年以来首次恢复正增长，摆脱了过去三年受抗击新冠疫情需求变化而带来的波动影响。

2021年，在新冠疫苗的助推下，中国人用疫苗出口金额一度激增至156.6亿美元，但之后迅速回落。

我国疫苗产品出口主要面向发展中国家。2024年，我国人用疫苗出口前三大市场分别为摩洛哥、巴基斯坦和埃及，均取得了超过70%的增长，特别是对巴基斯坦出口增幅达到了111.46%，前五大出口市场占比55.39%，除前三大市场外，对土耳其、巴西、泰国等市场出口金额均在千万美元以上。

长期以来，在全球疫苗市场，疫苗企业头部玩家集中，默沙东、葛兰素史克、赛诺菲、辉瑞这四家跨国药企占据着主导地位。

近日，在2025中国医药城大健康产业论坛与第16届泰州医药博览会上，康希诺生物副总裁、国际业务负责人王鸿义表示，这几年，中国疫苗行业发生了很大变化，出口的疫苗结构在优化，价格在上往走。

中国医药保健品进出口商会数据亦显示，2024年人用疫苗出口金额的增长出口的增长是由平均单价增长9.42%而驱动，且考察往年数据，2024年人用疫苗出口平均单价较2019年同期水平增长了34.04%，是2017年同期水平的1.63倍，是我国疫苗企业向价值链上游逐步发力的真实写照。

今年1月份，科兴生物宣布独家中标智利政府2025年度流感疫苗全球招标项目，这意味着2025年智利政府为该国民众计划免疫接种的流感疫苗全部由科兴方面供应。

近日，来华访问的智利发展大学医学院教授拉斐尔·伊格纳西奥·阿劳斯·布拉利克（Dr.Rafael Ignacio Araos Bralic )对第一财经记者介绍称，智利政府是经过综合各方面评估后作出的这一决策，核心并非单纯依赖价格优势，关键在于科兴流感疫苗的有效性与安全性，完全能够满足智利公共卫生防护的核心需求。此外，新冠疫情期间科兴与智利合作伙伴建立的良好合作关系，为双方奠定了坚实的信任基础，目前智利政府及民众对科兴品牌均抱有高度信任，这也是选择科兴流感疫苗的重要考量因素。

出口动作频频

不少国产疫苗企业在海外商业化方面动作频频。

今年9月底，康希诺生物四价流脑多糖结合疫苗曼海欣发往印度尼西亚，这也是该公司疫苗产品继新冠疫苗后再次实现出口。

康希诺生物方面表示，公司抓住中国疫苗出海的机遇，积极推动海外准入工作，包括东南亚、中东、南美和北非等地。

沃森生物公布半年报显示，2025年上半年，该公司实现海外业务收入2.14亿元，产品新增出口国家加纳和缅甸。截至2025年上半年，该公司产品已累计出口24个国家和地区，累计出口数量超过6300万剂。

万泰生物半年报显示，截至2025年上半年，该公司的二价HPV疫苗已获得海外23个国家的市场准入，纳入8个国家的免疫规划项目。

第一财经记者亦从科兴生物了解到，当前，该公司出口的常规疫苗产品中，数量最多的是甲肝疫苗、流感疫苗以及水痘疫苗。

国产疫苗企加大力度出口背后，也有着现实挑战。

长期以来，国内许多疫苗企业聚焦成熟度高且市场风险较小的传统技术路线产品，Me-too（同类仿创）类管线占比高，且大多集中在宫颈癌疫苗、肺炎球菌疫苗和脑膜炎球菌疫苗等热门疫苗品种，重磅产品上市时间显著晚于欧美头部企业，进而导致国内疫苗存量市场竞争持续加剧、产品同质化竞争日益明显。

“近年来，随着中国新生儿人数持续下滑，儿童疫苗市场规模缩小，一级疫苗市场受影响严重，发展空间有限，而二类疫苗管线趋于同质化，这在倒逼中国疫苗企业往外走。”有疫苗企业人士对第一财经记者表示，全球范围内多种疫苗存在供给挑战，主要原因包括厂商数量偏低、通过WHO PQ（世界卫生组织预）的疫苗种类偏低、供应集中度偏高，部分产品相对较新短期内供应不足，而非常成熟的产品，厂家生产意愿低。

在参与国际合作过程中，我国疫苗产品逐渐接轨国际标准。根据中国医药保健品进出口商会数据，截至2024年9月，我国已有10余款疫苗通过WHO PQ。

在王鸿义看来，中国疫苗企业出海动作在价值链上下游加速延展深化，从单一的双边注册出口成品向灌装技术转移、海外建厂商业化生产、开展海外临床试验、海外合作研发或者授权早期品种等，逐步从下游向上下游全链条过渡，也有企业开展了与海外合作方全产业链的合作。

“在‘一带一路’国家中，大部分发展中国家不具备疫苗生产能力，而当前，多个国家或地区政府希望建设当地的疫苗生产能力，实现自给自足。而欧美疫苗企业长期以来更专注发展欧美市场。这种背景下，给中国企业出海创造发展机遇。”王鸿义对第一财经记者说。

这些挑战仍在

中国疫苗企业出海过程中，并非没有挑战。

王鸿义表示，从研发创新到市场拓展，中国疫苗企业的核心能力有待提升；中国疫苗企业在海外合作方网络搭建仍在起步阶段。

另有国产疫苗企业人士亦对第一财经记者表示，中国疫苗企业出口海外，首先要看当地国家对疫苗产品的需求，不同国家可能有不同的疫苗需求，同时也要看公司对应的品种能否达到对方的要求，这需要公司前期提前调研或通过合作伙伴去调研。“找的合作伙伴是否给力有时候看运气，就跟结婚似的，进入某个国家市场后，如果跨国公司也在这个市场，有同类产品的可以提供，可能就需要竞争了。跨国公司的优势是他们真的是跨国公司，在很多国家他们拥有自己的团队，在当地经营时间比较久，政府关系也可能比较深，而中国企业目前很少有在当地已建立起运营团队。”

2024年，中国医药产品出口额1079.64亿美元。相比之下，疫苗的出口额占比非常小，比例大概在千分之二。

王鸿义认为，国产疫苗出口正处于准备期，后续有望迎来放量。“这几年，大家都在筹备疫苗海外商业化工作，我相信未来疫苗出口金额有望出现显著增长。”

值班编辑：雨林