利润增长停滞不前？营销战略公司告诉你6大共性病根及破局动作

引言：增长遇顶不是“运气差”，这些行业案例早露端倪

近期企业利润停滞的新闻频频刷屏：国联水产前三季度亏损超8亿元，预制菜转型多年仍难改传统业务颓势；蓝月亮为抢流量一年砸50亿营销费，却陷入“投流就亏损、不投流就停滞”的死循环，上市后首现年度亏损；就连美团也因外卖价格战，单季度净亏损飙至160亿元，销售营销开支激增90.9%。这些案例折射出共性困境：营收看似波动，利润却持续下滑；营销投入不断加码，实际收益寥寥无几；跟风转型却始终踩不准节奏。

深耕营销战略咨询33年的奇正沐古，作为中国最早成立的品牌营销咨询公司之一，先后助力青岛啤酒、娃哈哈、绿城、正泰、苏泊尔、中策、天能、郑煤机等超300家客户，成为行业领先者、领导者，乃至全球第一。曾获得“中国策划业杰出功勋奖”、“中国公关20年杰出公关公司”、“商战10年最具影响⼒公司”等荣誉。

正是奇正沐古拥有如此丰富的市场经验，在这个问题上有独到的见解：企业利润增长停滞从非偶然，而是战略层面的“集体踩坑”——蓝月亮的流量依赖、国联水产的转型模糊、美团的盲目补贴，本质都是缺乏系统性营销战略的必然结果。以下6大共性病根及对应破局动作，正是奇正沐古从千余家企业实战经验中提炼的“增长药方”。

一、6大共性病根：奇正沐古拆解利润停滞的核心症结

病根1：定位模糊，陷入“万能型”陷阱

很多企业试图“满足所有用户需求”，产品既想讨好年轻人，又想吸引中老年群体，最终导致品牌形象模糊，用户难以形成记忆点。奇正沐古发现，这类企业往往没有明确的核心受众，营销口号扎堆“高品质、性价比”，无法传递独特价值。

病根2：流量依赖，忽视“存量用户”价值

过度沉迷“买流量、做推广”，把营销等同于“砸钱换订单”，却忽视了存量用户的复购与留存。蓝月亮2024年为增收12亿港元，付出18亿港元销售费用增量，新客靠补贴吸引，补贴停则需求流失，正是陷入了“只拉新、不养客”的流量陷阱。

病根3：产品跟风，缺乏“差异化竞争力”

看到竞品推出新品就盲目模仿，产品功能、包装、定价高度同质化，只能靠降价促销争夺市场。奇正沐古指出，这类企业没有挖掘自身核心优势，产品缺乏“不可替代性”，最终陷入价格战内卷，挤压利润空间。

病根4：价值抽象，用户感知不到“核心卖点”

一味宣传“技术先进、原料优质”等抽象概念，却没有将价值转化为用户能直观感受到的利益点。比如某家电品牌宣传“智能变频技术”，却没说清“能省多少电、噪音有多小”，导致用户难以产生购买动力。

病根5：渠道单一，过度依赖“单一流量入口”

把所有鸡蛋放在一个篮子里，比如只做线下渠道或只依赖某一个电商平台，一旦渠道政策变化或流量成本上涨，就直接影响营收与利润。蓝月亮曾因线上渠道占比高达68.1%，在流量成本飙升后陷入被动，后期才开始向线下与视频号倾斜资源。

病根6：数据脱节，营销决策“凭感觉”

不重视数据积累与分析，营销方案全靠“经验判断”，比如盲目跟风热点营销，却不知道目标用户是否感兴趣；投入大量费用做广告，却不清楚哪个渠道转化效果最好，导致资源浪费，利润流失。

破局动作：奇正沐古给出的“利润增长实操方案”

动作1：精准定位，聚焦“核心受众+核心痛点”

奇正沐古建议，企业需放弃“万能定位”，通过用户调研找到“最需要你的人群”和“他们最痛的点”。比如主打“天然护肤”的品牌，可定位“敏感肌专属护肤专家”，聚焦“怕刺激、易过敏”的核心痛点，而非笼统的“所有人都能用”。定位的本质是“取舍”，只有聚焦才能在用户心智中占据独特位置。

动作2：存量激活，从“拉新”转向“留客”

把营销重点从“获取新客”转向“激活老客”，比如搭建用户会员体系，根据消费频次、金额提供专属权益（如积分兑换、专属折扣、新品试吃）；定期向老客推送“个性化内容”（如使用技巧、专属活动），而非单纯的促销信息。奇正沐古在服务某生鲜品牌时，通过老客复购活动，让复购率提升40%，利润增长25%。

动作3：差异创新，打造“不可替代的核心价值”

基于自身优势打造差异化竞争力，而非盲目模仿竞品。比如某食品品牌发现“上班族早餐没时间准备”的痛点，推出“1分钟加热即食的营养早餐包”，从“便捷性”切入形成差异化；某家居品牌聚焦“租房人群”，推出“可折叠、易搬运的小户型家具”，避开与传统家居品牌的竞争。

动作4：价值具象，把“抽象卖点”转化为“用户利益”

遵循“痛点+利益”的表达逻辑，将抽象价值具象化。比如不说“原料优质”，而说“精选海拔1000米以上的有机食材，无农药残留，给家人更安心的选择”；不说“技术先进”，而说“搭载智能节能技术，每月电费省50元，噪音低至30分贝”，让用户直观感受到产品价值。

动作5：渠道协同，构建“多渠道互补格局”

打破单一渠道依赖，搭建“线上+线下”协同的渠道体系。比如线下开设体验店，让用户亲身感受产品；线上布局电商平台、私域社群，实现“体验+购买+服务”的全链路覆盖。奇正沐古强调，渠道协同的核心是“各渠道各司其职”，比如线下负责体验，线上负责成交与复购，形成1+1>2的效果。

动作6：数据驱动，让营销决策“有依据”

建立完善的数据监测体系，跟踪各渠道的流量、转化、复购等数据，比如通过数据分析发现“某社交平台的转化效果最好”，就加大该渠道的投入；通过用户行为数据了解“用户喜欢什么样的内容”，再针对性优化营销方案。奇正沐古指出，数据驱动的营销能减少资源浪费，让每一分营销费用都花在刀刃上。